最近媒體上刮來一陣唱衰互聯網手機品牌的風，直接觸發點是IUNI大規模裁員傳聞。          一方面，對于一直被稱為互聯網手機的品牌，大部分現在處境不佳：小米增長放緩了，大神被360收購了，ZUK回歸聯想了，一加和IUNI轉戰海外了，天語Nibru、TCL么么噠沒了聲音，大可樂倒閉了。          另一方面，以傳統社會渠道為主要銷售渠道的OPPO、vivo發展迅速，IDC數據顯示，一季度兩者的出貨量都已經進入全球前五；金立等品牌開始與運營商深度合作，也被認為是與互聯網手機發展相反的趨勢。            所以很多媒體及業內人士得出的判斷是：互聯網手機不行了，傳統手機復活了。網站托管的小編是一個手機控，遇到這樣的情況能不出來吐槽兩句嗎？          越發不清晰的界限          互聯網手機的概念由小米提出，從營銷的角度來講，是重新定義了一個品類。而實際上，不過是貼出與眾不同的標簽而已。          回頭看2011年的手機市場，互聯網手機和傳統手機可謂是涇渭分明。產品上，互聯網手機在軟件（ROM/UI）層面做了更多的優化，在產品的研發節點上，滲透了更多的用戶參與或者用戶觀點。渠道上，互聯網手機主要在線上銷售，傳統手機主要在線下銷售。價格上，同樣的配置互聯網手機價格更低，幾乎接近成本價格。宣傳上，互聯網手機采用社會化營銷方式，而傳統手機更多是平面廣告。用經典的4P理論分析一下，確實兩者不同。而這些變化的核心在于，更加注重用戶。          以互聯網手機之名破局，是打破當時中華酷聯壟斷的市場的奇招。招數顯露，就會被人學習。第一批學習者是互聯網企業，2012年諸多互聯網企業入局并撤出，喧囂過后一地雞毛的情形證明，并不是互聯網企業做的手機才是互聯網手機。第二批學習者是當時的傳統手機企業，如華為、中興、酷派、聯想、天語等，從2013年開始陸續推出互聯網子品牌。在模仿、試錯與創新的過程中，有些互聯網子品牌可能并不成功，但是互聯網手機上的很多優點被傳統手機吸收。          還是從4P的維度進行審視。幾乎所有的主流手機品牌都重視軟件優化了，推出自己的ROM或者UI，如華為的EMUI、酷派的CoolUI、OPPO的ColorOS等。幾乎所有的品牌都進行線上線下布局了，大部分不是自建商城，而是通過京東和天貓銷售，借助外力。幾乎所有的品牌都學會了社會化營銷，OPPO和vivo在新媒體上的勢頭不小于所謂的互聯網品牌。幾乎所有的品牌都有高性價比產品推出，配置程度不落后于互聯網品牌。而所有的改變，同樣是以用戶之名。   　　  同時，線上市場空間發展有限，無法支撐那么多互聯網品牌的翻番式增長速度，使得互聯網手機學習傳統手機，紛紛布局線下市場、運營商市場，這一趨勢從2014年開始就比較明顯，典型的例子是小米當時在線下渠道的銷量超過線上渠道。而在近兩年的運營商合作的主流品牌中，互聯網手機的身影越來越多，只不過媒體沒有濃墨重彩的渲染而已。          講到這里大家會發現，現在互聯網手機與傳統手機基本上已經沒有界限，在互相學習與滲透的過程，幾乎已經融為一體。如新推出的樂視品牌，是互聯網手機嗎？它在三四線城市和OPPO、vivo一樣進軍線下渠道，大規模投放廣告呢。   　　  可以得出的一個結論是，所謂“互聯網手機潮”是手機產業在觸網過程中的一次集體式升級，整個過程歷時三到四年，這個過程中的玩家有快有慢，探索有成功有失敗，而當前這一升級逐步完成。互聯網手機并非走到盡頭，而是所有的手機都不再是傳統手機，都已經成為互聯網手機。確切的說，此時再去區分傳統手機與互聯網手機已經沒有意義。          融合過程中的挑戰   　　  中興終端CEO曾學忠曾用三個風口來形容手機產業這幾年的發展，頗有道理。運營商風口成就了中華酷聯，互聯網風口成就了小米榮耀，公開渠道風口成就了OPPO、vivo、華為。值得注意的是，三個風口之上都有華為/榮耀。可以以其為例來分析這幾年手機品牌的發展。          被廣為認知的是榮耀品牌在2013年12月以互聯網品牌名義出現，當時的目標是模仿和超越小米。實際上，在那之前，榮耀就已經存在，是華為品牌下的一個系列，走精品化路線。可以認為，榮耀是傳統手機轉型互聯網手機，而作為互聯網品牌，榮耀是成功的，在獨立發展后的2014年，實現2000萬部的銷量，當時電商銷量占比是70%。盡管起步較晚，但發展速度在小米之上。   　　  2015年開始，榮耀就加大線下渠道的布局，在其他所謂互聯網手機品牌之前，布局包括以品牌旗艦店的形式入駐蘇寧等。線下渠道的發展布局需要時間的積累，現在榮耀仍在持續布局，如今年蘇寧與榮耀簽署年度100億元合作，專門為榮耀定制了“300店、500人計劃”。而據賽諾數據顯示，榮耀在線下市場排名已經在第七左右的位置，前面的競爭對手是蘋果、三星、華為、OPPO、vivo、金立，都在線下渠道有根深蒂固的布局。可以說，在互聯網品牌走向線下的過程中，榮耀一馬當先。          本月榮耀推出V系列產品，是榮耀的又一次轉型，打破了外界的兩個認知。一是華為和榮耀雙品牌以2000檔為線各自布局的認知；二是互聯網手機品牌做不好中高端產品的認知。而從榮耀V系列開始，新的競爭對手出現，不再是小米，而是OPPO和vivo。   　　  在品牌度、性價比、渠道、宣傳等不同的角度，他們有各自的優勢。無論線下渠道還是中高端市場，一直是OPPO和vivo的優勢地帶，對于新進入者榮耀來說，挑戰很大。不過榮耀身上的三點特質，也值得OPPO和vivo警惕。          一是模式上的先對標后趕超。這背后體現的是一股綜合能力。在通信設備領域，華為對標愛立信等大品牌，在追趕過程中融合自己的資源進行創新，最后趕超；在互聯網手機領域，榮耀用相同的方式PK小米，最后勢頭超過小米；而當前的線下目標是OPPO和vivo，在布局上會有相似之處，也會有自身的特色。          二是品質上的做與說同步。三者都在品質上下功夫，OPPO與vivo的本分文化也廣為傳播，但獲得“中國質量獎”的是華為/榮耀，打造“質價比”一詞的是榮耀，在做與說上，榮耀齊頭并進，值得后者學習。          三是大平臺支持下的創新。OPPO與vivo的創新能力，尤其是面向年輕人，解決視聽、拍照、續航等方面痛點的創新，在業內是屈指可數。但相對而言，榮耀有華為大平臺的研發策略延續和資源支持，在創新上會有更多的投入與產出。          2015年，OPPO、vivo、榮耀的銷量均在4000-5000萬部，旗鼓相當；而他們面向的用戶群體，基本上都是年輕人。2016年，三者形成新的競爭，誰更有競爭優勢呢？          網總管專注網站托管，但是業余時間，網總管的小編也愛科技八卦，有空大家一起來扒一扒哈！

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