大家都知道直通車的權重轉移到精準人群上，直通車精準人群的優化大家多少都知道如何優化，那么手淘精準人群如何優化吶？今天就給大家交流下這個讓無數人頭疼的問題。2017年是拐點后面做淘寶不再是關鍵詞的時代而是人群時代。精細化優化人群成為核心。 自然搜

大家都知道直通車的權重轉移到精準人群上，直通車精準人群的優化大家多少都知道如何優化，那么手淘精準人群如何優化吶？今天就給大家交流下這個讓無數人頭疼的問題。2017年是拐點后面做淘寶不再是關鍵詞的時代而是人群時代。精細化優化人群成為核心。

自然搜索流量精準人群優化大概有二種情況：

 

第一種情況玩黑搜發作流量很大，流量人群不精準。

第二種情況自然優化流量來了轉化很差的情況。

咱們先分析第一種情況：

黑搜搜索流量

很多人都會說黑搜流量的不精準是由刷單人群的標簽不精準造成的，我對這個持有反對意見。我是感覺刷單人群標簽沒多大影響，真正影響得是關鍵詞布局，單品展現給了什么人群。 難道我刷單起來的寶貝之展現給刷單人群嗎？--這是不大可能的吧。

人群精準化如何入手？

我一直說 關鍵詞背后是有人群的，關鍵詞的展現是按照行為軌跡，產品屬性，特別是產品描述和客單價來分群體，直通車的人群優化可以數據化因為人群屬性大體后臺都給列出來了。分為： 類目單筆 風格 性別 年齡 消費層級金額 可以按照差別的維度來組合成一條人群，按照詞的數量，覆蓋人群是差別的。

簡單來說：人群展現，都是基于關鍵詞上面的，如果沒有關鍵詞，那么也沒有對應的人群搜索的展現量。關鍵詞自己的展現量越大，人群搜索的展現量對應也越大。人群展現的位置和關鍵詞的展示位置都是一模一樣的，只是當你有了針對特定人群溢價后，就這個特定人群就會被有限展現。當你溢價在300%的時候，意味著什么？意味著搜索關鍵詞的買家，滿足了賣家設定的精準人群，才能被展現，300%意味著，比同類寶貝，多了300%的優先展現機會。這是直通車的人群優化理論。

在搜索精準人群優化時是因為每個人有自身的標簽，如果賣家設定的人群標簽，和你的標簽匹配度比較高的時候，賣家寶貝就能被優先展現在你面前。

搜索精準人群優化應該從幾個維度優化：年齡維度，性別維度，，消費級別維度，客單價維度。

淘寶的千人千面個性化和比來實現的人群根本目的就是我上篇文章說到的：就是把產品匹配給最需求的用戶。這樣才能流量價值最大化。

人群后面要比關鍵詞重要的多，不再是關鍵詞的同質化競爭而是關鍵詞+人群。

關鍵詞時代開始落幕！關鍵詞+人群時代來臨。關鍵詞+人群有上萬種可能，人群標簽會越來越多，流量會越來越精準。

這就要要求我們對本身的產品有足夠的了解和寶貝特征這樣會對需求人群標簽精準化有本色性幫手。精準描述這個產品成為重點工作--這個也是做好淘寶的命門。 如何數據優化人群？

說到數據核心必然是：第一,點擊率 （人氣）第二：轉化率（坑產）第三：ROI（權重不變）

現在做任何搜索必然是： 人氣權重帶動坑產權重 PC段帶動無線端

第二種：自然搜索優化流量來了轉化很差。

這種情況就是關鍵詞和人群沒有匹配，簡單可以理解淘寶把流量通過單標維度和多標維度分了無數個流量池，按照關鍵詞的搜索熱度和關鍵詞自己展現量情況來確定流量詞大小，又按照我們人群標簽的限制，特定的人群匹配特定的流量詞，這樣就被做了報答控制就被有限展現了。

人氣權重帶動坑產權重，新品前期特別是前三天已經是以人氣權重打開無線端口的，這個是大家都知道的，那么什么是人氣？是不是新品在一按時間內的單品展現通過數據（保藏，加購，點擊，轉化等）反饋的指標。那么我們前期的刷單看是影響了人群標簽，所以后面的流量才不精準，是這樣嗎？我反正不是那么認為的，首先刷單不是刷人群標簽而是刷人氣權重，其次：人權標簽這個指標應該是流動性不是一層不亂的，最后：任何優化必然是先人氣后定向精準，這是優化之道。如果報答控制展現勢必會影響產品展現最后影響就是人氣，人氣都沒有何談后面的優化。

人氣必然對展現和量有要求的，新品前期不要有人群優化標簽的概念這是真實成交來臨有了數據優化的事情。是個精細化優化的數據。而不是改下行為軌跡就能改變的事情。 這里有個杠桿就是真實成交必然大于真實成交，成交轉化才是應該人群標簽的核心同時人權標簽是實時更新的。

那么我們再考慮一個問題：PC端產品描述發展到無線怎么沒了？

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