2015 年 10 月 10 日，被封號半年的張偉重新申請了公眾號，復(fù)活了有近 50 萬粉絲的自媒體“世相”。憑借老用戶自發(fā)傳播，重生的“新世相” 24 小時(shí)粉絲突破 10 萬，兩年后這個(gè)數(shù)字釀成近 400 萬。

昨天，在“新世相”重生兩周年的當(dāng)天，新產(chǎn)品“新世相讀書會(huì)”上線。這個(gè)知識付費(fèi)平臺，被創(chuàng)始人張偉稱為“新世相目前為止最重要的升級”。他在伴侶圈透露，讀書會(huì)上線一小時(shí)售出 4000 份年卡，銷售額破百萬。新世相讀書會(huì)App，也將于近期上線。

翻看過去一年公眾號“新世相”的推送，除了事件營銷，還有大量UGC內(nèi)容，少部分看似無用的社會(huì)實(shí)驗(yàn)。偶爾，還會(huì)賣書或者拍網(wǎng)劇。

人們越來越看不懂，新世相到底想干什么?但也許，這正是“新世相”至于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的獨(dú)特價(jià)值——探索內(nèi)容公司更多的可能性。

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讀書是個(gè)百億市場，

知識付費(fèi)還輪不到拼“差異化”

“新世相讀書會(huì)”打出的標(biāo)語是：每天 1 元錢，治好你不讀書的絕癥。按照推文介紹，讀書會(huì)是一個(gè)以精講、聽書為基礎(chǔ)的知識辦事平臺。購買VIP年卡的會(huì)員，可享受每天一本 20 分鐘的聽書辦事，以及免費(fèi)訂閱 12 個(gè)名家講書專欄。

首期上線的兩個(gè)精品講書專欄是由馮唐等作家精講的“外國文學(xué)名著系列”;以及國內(nèi)研究曾國藩的“第一學(xué)者”張宏杰的“曾國藩的正面與側(cè)面”。

乍一看，這很像得到App和豆瓣時(shí)間的合體。前者本年 5 月推出“ 365 天為你讀書”的年卡計(jì)劃，同樣是每天為用戶拆解一本書;后者本年 3 月邀請北島、白先勇等給用戶講文學(xué)課。

很多分析認(rèn)為，知識付費(fèi)的賽道已經(jīng)很擁擠了。但在張偉看來，新世相有本身的讀書基因，并且知識付費(fèi)的玩家都剛從起跑線開跑，一切才剛剛開始，還遠(yuǎn)未到拼“差異化”的階段。

2016 年 5 月 23 日上線的“新世相圖書館”，是讀書會(huì)的前身。這也是個(gè)付費(fèi)讀書辦事，用戶支付 129 元，就能收到 4 本紙質(zhì)書。若一個(gè)月將其全部讀完并寄回，便可收到全額退款。隨后幾個(gè)月，“新世相圖書館”又增加了“圖書漂流包”，上線了圖書查找系統(tǒng)。

新世相圖書館用戶的讀書條記

新世相方面透露，一年來圖書館付費(fèi)用戶超過 12 萬，平均讀書完成率是71.47%，完成率越高代表用戶總體讀書量越多。

除了圖書館計(jì)劃，丟書大作戰(zhàn)、青春版《紅樓夢》和“名人閱讀記憶”系列音頻等，也是新世相在“讀書”上的嘗試。

“用戶對讀書的接受程度很高，但產(chǎn)品形態(tài)需要升級。”張偉反思，因?yàn)榇饲暗膶?shí)踐降低了用戶的理解成本，所以新世相做這件事“特別自然”。

從 4 月份下定決心進(jìn)軍知識付費(fèi)，經(jīng)過半年時(shí)間籌備，讀書會(huì)目前已推出在線音頻、濃縮圖書、“小專業(yè)”課程等多種產(chǎn)品形態(tài)，有可聽書上百本，濃縮書上千本。這些書主要有兩類：一是人生辦理類書籍，符合新世相“知識陪伴”的定位;二是文史哲通識課，旨在提高人的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

新世相團(tuán)隊(duì)目前共有 70 多人，知識付費(fèi)部門有 10 位全職編纂。此外還有一個(gè)上百人的作者團(tuán)隊(duì)，解讀圖書。對這些“說書人”，新世相只有一個(gè)尺度：要有用戶價(jià)值導(dǎo)向，而非生產(chǎn)導(dǎo)向。

“解讀的目的是為用戶高效傳遞書中知識，不是說書人頒發(fā)本身的不雅觀點(diǎn)。”張偉說，作為后來者，他發(fā)現(xiàn)知識付費(fèi)最大的坑是“追名氣不追態(tài)度”。

薯片包裝的《鮑勃·迪倫詩歌集》

聽書產(chǎn)品一直飽受詬病的一點(diǎn)是：碎片化閱讀沒有價(jià)值。張偉認(rèn)為不需要批判這件事。碎片化時(shí)代強(qiáng)求大家像過去一樣讀書，最終結(jié)果就是都不讀書。付出同等腦力的情況下，“聽書”的效率高很多，更符合現(xiàn)實(shí)的結(jié)果導(dǎo)向。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，目前的讀書音頻只是很初級的產(chǎn)品形態(tài)，還要研究更好的形式和結(jié)構(gòu)。

“玩家很多，但叫得出名字的只有兩三家。大家還在圈地，遠(yuǎn)未到拼差異化的階段，也不需要像直播行業(yè)一樣搶人。”

對新世相來說，只需確認(rèn)這不是“硬著頭皮賺錢”，而是對生產(chǎn)者和接受者都有益，就可以向前沖了。

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