這個問題在知乎上有 7915 人關注。講真，我一向不感冒這類問題，陳述語言一句話，不過這是現狀。

如果不考慮面試自己的“套路性”，僅從“怎么把一瓶礦泉水賣 300 塊?”入手。怎么賣?下面是我的大膽分析。

將一個產品打造出滿滿的溢價，本色上產品自己就釀成了“一般等價物”。溢價多少?在于你賦給產品的“能”有多少。

營銷運用需節制，下方高能。

在實踐中，要想使產品擁有高溢價，獲得高額利潤，有多個角度可以入手，，本文嘗試從兩個方面著手分析

產品角度

市場角度

產品角度：核心是增加產品溢價

1.提供一個高價值機會，當機會發生的概率在消費者可期待范圍內時，機會價值越高，產品溢價就能越高，從而使礦泉水可以賣到 300 元。

給予消費者一份保險：

保險消費者在喝水期間的人身/財產安適。

保險消費者不被“炒魷魚”。喝 1 瓶保一周，喝 4 瓶保半年。

保險消費者新婚之后不離婚，喝 2 瓶保一年。

保險消費者十年不因水質而生病。

保險消費者十年不溺水傷害。

·····

給予消費者金融收益機會

消費者購買礦泉水，購買金額作本金，年年返現。

該礦泉水瓶，按年增值，公司全部高價回收。

買一瓶水，獲得一次抽獎機會，中獎率30%，中一次給 800 元。

集齊“五福”礦泉水，送 10000 元。

當機會按實際概率發生后所消耗的金額，低于我方收入金額，就算盈利，這個盈利根本上來自概率差。

2.提供一個痛點解決渠道，這個前提是你能調動到資源，通過連帶資源貼現，使礦泉水賣到 300 元。

重要情報

我司可以幫手了解其他公司的內部招聘信息。對于是應屆結業生的消費者。

我司有股市內部消息、行業精準數據，對于是股民的消費者。

我司有大數據監測系統，可以作有理有據的“真心調查”，對于是情侶的消費者。

我司有海量實名高端用戶群，可以幫手你對接人脈，對于職場人士的消費者。

有力特權

引薦消費者見到我“省政府里的大哥”

引薦消費者進入XX高端俱樂部

邀請消費者加入XX微電影拍攝項目

給予消費者一次巨幅廣告的代言權

與XX大咖一起XXX，好比“巴菲特的午餐”、“蒼井空的書法”

對接大型公司采購負責人，“你采購，我huikou，你懂得”

3.提供一個派生功能，如果說痛點解決渠道不能讓消費者激動，感覺總是有隔膜，那派生功能，將是最直接的

產品外派生

消費者買礦泉水后，公司贈送一次全身桑拿辦事

消費者買礦泉水后，可與XX帥哥靚女隨便玩

消費者買礦泉水后，一年內，可在任意零售店無償休息。

消費者買礦泉水后，贈送模特香吻

，確實能給消費者一個最刺激、最直接的“好處”，但是這個“好處”大部分也像上文一樣，是整合外部資源，很多時候它們和礦泉水自己的關系真的很少。于是，從古至今，最受人們接受的產品溢價提升方法被篩選出來，產品內派生

產品內派生——派生體驗功能，上億年來，人們對于水，一直只是利用了它的基礎屬性，作為溶劑、作為降溫品、作為生活必需品。今天是“體驗經濟”誕生的 15 年，水不該該也升級一把?從水源地到水質，從水的硬度到柔和度，從生產工藝到······

此處省略，貌似礦泉水在口感上太難打造差異性了。

產品內派生——品牌標識表記標幟，品牌打造相對于打造礦泉水的口感，容易得多。如果公司小，可以以地域為標識表記標幟，往特產的路上發展，而中型公司可以走情懷路線。

好比，我們可以做這些情懷品牌(假設)：好人牌礦泉水、“情調”款泉水、“太空”礦泉水、戰狼式礦泉水。最后，公司實力雄厚的話可以玩礦泉水奢侈品牌，價格直接破千。好比，Fillicio 礦泉水。

品牌標識表記標幟的力量是巨大的，關鍵是在打造出品牌差異后，做出結構化壁壘。這里可以參考“人民幣”，中國人民銀行就是品牌標識表記標幟，他生產的“紙”就是錢。

市場角度：核心是尋找價值被高估的場景

面試的時候，被HR問：“如何把一瓶礦泉水賣到 300 元?”。這樣賣，拿起手機，撥打媽媽的電話，然后說：“媽媽，我在面試，現在需要買一瓶 300 元的水，快幫我訂一箱吧!”

以上是通過找到人群差異，將產品賣出高溢價。還可以通過環境差異賣出高溢價。到那些幾年不下雨的地方去;將產品入駐到高端酒吧;或者在寺廟來點兒邪門的，各種開光水······

或者是去存在地區差異的地方，好比，你去各大沙漠中心，賣 300 元的礦泉水，絕對是“惠民水”，/哈哈哈。

總結

在實踐中，要想使產品擁有高溢價，獲得高額利潤，有多個角度可以入手，本文僅從兩方面著手分析了(產品角度、市場角度)。

從產品角度說，核心是增加產品溢價，它的方法是：

提供一個高價值機會。給予“保險”、金融收益。

提供一個“痛點”解決渠道。給予重要情報、給予有力特權。

提供一個派生功能。產品外派生、產品內派生。

標簽：九江 林芝 烏魯木齊 鹽城 東營