領英中國做到了幸不辱命，用戶量增長了 7 倍，收入增加了 8 倍，城市級另外人才戰(zhàn)略合作關系，幾百場的強影響力活動，以及塑造出了職場標桿微信公眾號：LinkedIn 中國。

而背靠領英，被寄予能改變中國招聘市場的產(chǎn)品赤兔，表示卻不盡人意。赤兔已經(jīng)走到如此局勢，，是否還有救?赤兔接下來該何去何從?領英中國又該如何發(fā)展?

2017 年 6 月 23 日，領英全球副總裁、領英中國總裁沈博陽，在本身的微信公眾號里，敲下了一封《再見，領英》的長信。自此，沈博陽卸下在領英的權力和職務，正式和領英說了再見。在這封公開信中，沈博陽說，領英中國做到了幸不辱命。他在信件中描述了領英中國的成就：

用戶量增長了 7 倍，收入增加了 8 倍，城市級另外人才戰(zhàn)略合作關系，幾百場的強影響力活動，以及塑造出了職場標桿微信公眾號——LinkedIn 中國。

可是只字未提赤兔。這個曾被寄予能改變中國招聘市場的產(chǎn)品，也是沈博陽自稱最后一次“ALL IN”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。難道這個“親身生養(yǎng)的孩子”就這么放棄了?

時間回到 2015 年，領英進入中國一年半。沈博陽在 TechCrunch 峰會上公開體現(xiàn)，領英中國這一年半來，斬獲 1300 萬用戶數(shù)。而當時得到業(yè)界遍及看好的職場社交脈脈，也才頒布頒發(fā)用戶數(shù)破 500 萬。看起來一切順利的領英中國，沈博陽卻已經(jīng)從中看到了其在中國市場發(fā)展的硬傷。總結來看，原因主要為以下兩個：

一是領英在中國的目標用戶過于垂直細分，僅僅占中國市場的一部分;

二是領英這個面向全球市場的成熟產(chǎn)品，和中國用戶使用習慣的沖突以及難以調(diào)整的現(xiàn)狀。

2015 年 3 月，在沈博陽的申請下，Linkedin 總部正式批準“赤兔”項目，該項目成為了當時擁有3. 6 億用戶， 22 個官方語言的上市公司Linkedin 首次在區(qū)域市場成立的子品牌。同年 6 月份，領英中國上線了“赤兔”APP ，和領英同時辦事中國用戶。

那么，從上線開始，赤兔是如何一步步發(fā)展到現(xiàn)在的呢?我們結合產(chǎn)品生命周期來看看它在各個階段的發(fā)展。

一、初始快速成長期

(2015.08-2015.11)

打眼就給人活潑清爽印象的赤兔app，選擇了和電話、微信更接近的草綠色，定位為一款有溫度、又有深度、有趣和年輕的職場社交APP。赤兔首版全面布局功能矩陣，基礎的即時通訊、群組、活動、人脈梳理等功能都呈現(xiàn)出來。

有些人直接評論稱，赤兔說的“溝通，發(fā)現(xiàn)和連接”，簡直來講就是“微信+微博+陌陌”的四不像集合體：

但從中可以看出，赤兔未排除未來產(chǎn)品標的目的的多種可能性。對此，我梳理了產(chǎn)品初期的架構圖，通過此架構圖我們也的確能看出，產(chǎn)品為了制止功能短板，做了全面的功能框架。

(赤兔的產(chǎn)品功能結構)

上線之后，運營上，赤兔操盤的各種運營活動目標明確，主要為以下 3 個方面：

1. 初始用戶獲取

和完全從 0 開始的初創(chuàng)公司差別，赤兔有領英中國這個 1000 多萬兄弟產(chǎn)品做靠山。這時候的赤兔運營團隊做了三件事：

開放內(nèi)測邀請碼，在領英自家媒體渠道上告訴大家，可以去赤兔官網(wǎng)申請邀請碼;

直接篩選領英中年輕、活躍的用戶群體，向他們定向推送赤兔廣告，引導成為赤兔用戶;

嚴格限制獵頭、傳媒營銷等特定行業(yè)的用戶，不讓他們看到推送廣告，盡量減少他們的進入。

可謂可圈可點，步步扎實。邀請碼的玩法，聚集了一批愿意嘗新的領英粉絲，這些內(nèi)測用戶提供了第一批有效的用戶反饋，赤兔迅速進行了上線后的優(yōu)化;定向推送廣告引流，成功找到了可不雅觀數(shù)量的初始用戶;限制獵頭的運營方式，則把控好社區(qū)價值不雅觀念的引導地位，維護好社交平臺的生命線——氛圍。

2. 促活

2015 年 8 月份開始，赤兔全面開放注冊。在這個階段，赤兔用一連串的高質(zhì)量線下活動，去激活赤兔用戶。

運營初期， CEO沈博陽會親自站臺這些高質(zhì)量活動，如按期邀請著名人物進行分享的“領英影響力”，將公司參與和團隊分享結合的“赤兔走進 ”，圍繞行家不雅觀點和經(jīng)驗分享的“赤兔焦點”，與品牌知識宣傳合作的“赤兔專欄”，這些優(yōu)質(zhì)活動往往能吸引上千人報名。

( 15 年沈博陽赤兔賬號的活動宣傳頁面截圖)

值得一提的是，赤兔通過種種優(yōu)質(zhì)活動的運營，算是開創(chuàng)式地打造了一種新的社交場景，有人稱之為“職場社交O2O”。

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