在 5 月 24 日江湖論DAO深圳分享會(huì)圓桌論壇開始前，可愛的主持人萬總(量江湖老萬)這么調(diào)侃到：“小伙伴們千萬不要放過這些“老司機(jī)”，宗旨是榨干他們”。是的，難得這次分享聚齊了出海媒體、游戲媒體、游戲CP、ASO資深老司機(jī)。關(guān)于現(xiàn)階段CP們最想要的ASO的各種答案都在這里，好比ASO現(xiàn)在量這么小，走在前沿的業(yè)內(nèi)大咖是怎么玩的?他們在做哪些轉(zhuǎn)變?溪姐想說，這些實(shí)操干貨不但能給你啟發(fā)，更可以直接拿回去用起來。

主持人(時(shí)杰)：從實(shí)操層面，雪銀兄和廷軍總從本年初到現(xiàn)在半年時(shí)間里，在實(shí)操過程中ASO有什么變革?ASO這件事你們有什么新的認(rèn)知?

陳雪銀：益玩游戲做IOS推廣不是很久，我們也是初步涉及ASO優(yōu)化的內(nèi)容。

1、近期比較大的發(fā)現(xiàn)是清詞特別快，可能某個(gè)詞今天把它打上去，第二天甚至一小時(shí)就把它干掉了，它能帶來量非常小。

2、現(xiàn)有ASO情況下，你很難判斷每個(gè)詞具體給你帶來多少量。好比我有一個(gè)包，有一個(gè)App什么都不干，只做ASO，那么除了自然搜索來的流量之外，其實(shí)就是ASO流量過來的。但是對于游戲廣告主比較困難，因?yàn)橛泻芏噘I量的手段，自己區(qū)分流量歸屬就是比較麻煩的事，如果再把ASO這部分量也區(qū)分出來的話，是比較困難的。

除了ASO的變革之外，我們實(shí)操下來還是非常傳統(tǒng)的手段。首先把覆蓋做上去，覆蓋有幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，APP名稱、描述、包羅的關(guān)鍵詞、內(nèi)購的名稱、與社會(huì)化的相關(guān)性。App名稱里做不了太多文章，副標(biāo)題之前還算風(fēng)平浪靜，但是今天副標(biāo)題也做了一些修改，嚴(yán)格要求應(yīng)用不能帶有其他應(yīng)用名稱在其中。好比我們有款游戲用了“永恒”這個(gè)詞，“戰(zhàn)爭是兵士的永恒命題”，用了“永恒”就不讓你過，因?yàn)橛昧烁偲返拿Q。這樣導(dǎo)致我們在做副標(biāo)題操作時(shí)，恨不得一個(gè)詞一個(gè)詞地查是否有別人把這個(gè)詞用了。

我們現(xiàn)在能夠把關(guān)鍵詞覆蓋做到 8000 擺布，但是很難把ASO帶的量區(qū)分出來。我覺得在ASM來鋪蓋到大陸市場之后，可以解決這個(gè)問題，到底哪一個(gè)詞給你帶來多少用戶?這樣可以針對每個(gè)詞進(jìn)行分析，對于游戲廣告主來說，ASM我們比較看重的就是這一點(diǎn)功能，而不是具體給你帶來多少量。

張廷軍：各位專家剛才講了很多，我今天里也是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)。對于ASO我們更多做的是補(bǔ)量，我們通過今日頭條、微信等通過投放廣告把量導(dǎo)進(jìn)來。關(guān)于ASO的感受，我聽到一些同事給我反饋，好比清榜，常常周末做ASO優(yōu)化的時(shí)候，蘋果清榜的頻率會(huì)比較頻繁。我們更多地是把它作為一個(gè)提高搜索的排名或者作為導(dǎo)量的增補(bǔ)，目前對比起我們從其他主流媒體買量來說，整體的成本還是能夠接受的。

時(shí)杰：文公子，我們現(xiàn)階段做App Store的ASO和其他優(yōu)化的時(shí)候，游戲方面你會(huì)給他什么建議?

文公子：我這邊主要做游戲這塊，包孕《傳奇》，我們的成本已經(jīng)很低了。整個(gè)App Store流量分為幾塊，榜單有付費(fèi)榜、免費(fèi)榜、暢銷榜，付費(fèi)榜和免費(fèi)榜大家都會(huì)買一買;暢銷榜，一般新品上線都會(huì)去買，暢銷榜流量比較少，用戶價(jià)值比較高。所以，對于很多中小發(fā)行，暢銷榜他們不會(huì)考慮。付費(fèi)榜、免費(fèi)榜應(yīng)該會(huì)操作，但是一個(gè)包只能操作一次，買完會(huì)清，這是行業(yè)鐵律，只要上去會(huì)被清。現(xiàn)在操作付費(fèi)榜、免費(fèi)榜有一種方式比較好，就是通過權(quán)重賬號(hào)去緩升，這種方式不是暴力打樣。

我們針對ASO要有一個(gè)清醒的定性，ASO自己流量不是很大，它只是一個(gè)很小的渠道。對于未來ASM進(jìn)入中國市場，會(huì)不會(huì)把這個(gè)盤子給激活?非常有可能，因?yàn)锳SM數(shù)據(jù)定位會(huì)激起游戲、發(fā)行、CP的欲望，因?yàn)樗麄兦宄刂劳斗拧a(chǎn)出的清晰結(jié)算。為什么樂逗游戲和益玩游戲沒有花太多精力關(guān)注ASO這塊?就是因?yàn)榱髁看_實(shí)比較小。

現(xiàn)在榜單風(fēng)險(xiǎn)比較大，我知道比來幾家發(fā)行的賬號(hào)全部被端了，其中包孕深圳、北京還不小的發(fā)行。有說是第三方支付的原因，我認(rèn)為可能因?yàn)轳R甲包過多導(dǎo)致被端。大家在玩蘋果應(yīng)用市場時(shí)，去年很多中小廠商通過馬甲包方式，積累起來流量比較大，但是這個(gè)玩法在本年會(huì)有比較大的風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)表示出來的癥狀：一是審核過不去;二是因?yàn)轳R甲包，新的評(píng)估賬號(hào)會(huì)直接被封掉;三是老的馬甲包甚至?xí)绊懙侥愕睦腺~號(hào)，可能會(huì)被封。

時(shí)杰：陳總，你們現(xiàn)在怎么做《傳奇》的ASO?現(xiàn)在該占的已經(jīng)都占了，還有什么新的思維方式去獲取想要的用戶?

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