文/田鴻飛

<寫在前面的話 >

大家好，我是松禾遠望基金的合伙人田鴻飛，今天跟伴侶們聊一聊，為什么開放平臺誕生不了獨角獸的話題。

上周五微信關停了僅火了一晚上的小程序“匿名聊聊”。對此我想表達的是，背靠日賺1. 6 億人民幣的騰訊，不差錢的微信作為開放平臺，從來沒有給任何創業公司野蠻生長的機會。特別這次“匿名聊聊”觸碰的還是微信的底線——社交，結果瞬間就被以涉嫌誘導分享給封掉了。

早在 2009 年，我比較中美兩國開放平臺創業機會時，得出過一個結論：由于文化差異，美國是假設每個人都是好人，直到你做了壞事被抓到了，才把你歸類為壞人;中國是假設每個人都是壞人，直到我驗證你之后，才認可你是好人。

所以美國開放平臺的運營機制非常簡便，從注冊到應用上線不超過幾分鐘，和注冊郵箱一樣容易。如果真有用戶舉報你，平臺會有一個統計數字，直到你的用戶舉報數量超過了某個設定的閾值，你會收到自動郵件警告。如果后續再超過更高的閾值，你的一些傳播渠道好比分享功能會被自動關閉。

中國開放式平臺的做法，同樣要先注冊，但注冊時往往要提供繁復的資質證明材料。然后材料提交后，開放平臺還要進行審核。這個審核過程看具體應用類型，短則一兩周，長則達一兩個月，你想哪個創業公司能等這么久?然后還經常比及一個不明說的否定結果，實際是你的應用和平臺的廣告利益有沖突!

不過不管是在注冊簡單的美國，還是需耐心審核的國內，回顧歷史，我們會發現一個有趣的事實，那就是這些開放平臺從來都成長不出獨角獸。這是為什么呢?因為雙方利益關系會沖突!現在微信關停了“匿名聊聊”，歷史上Facebook也搞垮過明星公司Zynga和OfferPal。

所以對于開放平臺上的創業公司而言，也許前期可以把開放平臺作為一個起步的杠桿和跳板，不過最終必然要想好如何脫離開放平臺而獨立保留。也就是必然要做困“獸”之爭，要突破平臺的束縛，否則永遠沒有機會長大成為獨角獸。

可能很多人會說“匿名聊聊”還沒有做大，不具典型性來說明開放平臺與獨角獸的關系。那讓我們再回顧一下Facebook與Zynga相愛相殺的故事。

最早聽說Facebook要推出應用編程接口(API)，建立開放平臺(Facebook Platform)，還是在 2006 年，硅谷剛剛從互聯網泡沫中蘇醒過來。我記得那時硅谷的流行話題還是Web2.0，明星公司是Digg，YouTube，Dodgeball等。此時的大配景是，經歷了從 2004 到 2006 兩年的狂奔，Facebook逐漸顯露出疲態，特別是缺乏流量變現賺錢的方式。

有一天晚上，在我一個伴侶位于山上的豪宅里，他是一個全球頂級富豪的兒子。這哥們看著硅谷的夜景告訴我，Facebook的CEO對他說，他們正在策劃開發一個開放平臺，計劃將用戶的數據開放給第三方，并讓這些第三方開發一些實驗性的產品。這伴侶問我有沒有興趣，一起給Facebook開發一個學生選課的應用(其實那時候還真沒有application這個詞，對于碼農只知道website或者software兩種產品形式)。

我當時因為合伙干就要重新申請簽證，所以沒能參與。結果 2007 年，Facebook果真推出了開放平臺，同年 11 月上線的好友買賣(Friends For Sale)釀成了爆款游戲。

到了 2009 年，俄羅斯的DST進場投入 2 億美元，開始挽救面臨融資困難的Facebook于水火。此時雖然Facebook不變住了局面，用戶再度迅猛增長，但面臨的問題仍然是缺乏收入，并沒有很好的流量變現方式。

因為當時不管好友買賣還是農場類游戲，大家都是靠社交口碑傳播，沒有人投放廣告。Facebook上最初也沒有廣告平臺和支付系統。我記得 2009 年廣告系統剛剛上線時，，我充值 20 美元想實驗一下，結果因為辦事器不行，人家還把錢給退了。

可對Facebook來說，沒收入也不行啊?終于在 2009 年下半年，救星出現了，那就是Zynga的玩狗大哥們(除了公司Logo外，這家公司還允許帶寵物上班)。憑借雄厚的忽悠資金的實力，借助剛剛上線的Facebook廣告，Zynga以每月投入 500 萬美金的彈藥開始清場競爭者，將眾多小開發者趕出了Facebook開放平臺，這也包孕躺槍的一些中國游戲開發公司(后面聊)。

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