摘要：投資人和創(chuàng)業(yè)者蜂擁至內(nèi)容付費(fèi)行業(yè)。火燒正旺的“知識(shí)”“內(nèi)容”付費(fèi)趨勢(shì)和迅速崛起的公司其實(shí)很好的印證了這一點(diǎn)。

　　付費(fèi)內(nèi)容從2016年7月呈現(xiàn)了一發(fā)不成收拾的井噴之勢(shì)，馬東帶《奇葩說(shuō)》辯手上喜馬拉雅FM賣(mài)課程 10天如何賣(mài)了1000萬(wàn)，問(wèn)答類的產(chǎn)品“分答”在伴侶圈火爆起來(lái)，羅振宇的得到 APP，下載過(guò)百萬(wàn)，推出的李翔、和菜頭等內(nèi)容和項(xiàng)目均受到熱捧。

　　據(jù)說(shuō)李翔一次性收到了 1500 萬(wàn)的預(yù)訂費(fèi)用。但接近年底后似乎逐漸冷卻，如一團(tuán)滾燙火苗逐漸熄滅在冰河之中。

　　投資人從papi醬方撤資，各付費(fèi)內(nèi)容平臺(tái)開(kāi)始加大力度打磨音頻產(chǎn)品，少有市場(chǎng)聲量。而2016年底分答A+輪融資，知乎于2017年初完成1億美元D輪融資，又一度讓人看到了付費(fèi)內(nèi)容的希望。

　　由此可見(jiàn)，投資人的力量不言而喻，他們的想象力表現(xiàn)在所投領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展。

　　內(nèi)容付費(fèi)之所以在近兩年井噴，我認(rèn)為更是整個(gè)時(shí)代的內(nèi)容匱乏導(dǎo)致。

　　綠洲之所以受到追捧，是因?yàn)榛哪拇嬖凇Ｎ幕哪憩F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)泛濫成災(zāi)，明明是紛歧樣的人，經(jīng)歷的事情千差萬(wàn)別，最后都能劃歸同一個(gè)詞來(lái)概括，這就是文化荒漠的表現(xiàn)。

　　從收視率30%的春晚，到收聽(tīng)率3-5人部門(mén)會(huì)議，網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)侵蝕著漸漸遠(yuǎn)離文化熏陶的現(xiàn)代人。人們接觸外在的方式越來(lái)越多樣，手機(jī)，電腦，快速變更的戶外廣告牌都在向你昭告著即將到來(lái)的未來(lái)和眼下最值得追捧的生活方式。

　　而這些內(nèi)容的出產(chǎn)方，也許真的并不都是受過(guò)文化熏陶的人，他們也和廣告受眾一樣，看著一樣的電影、瀏覽著相同的熱點(diǎn)、價(jià)值不雅觀也趨向統(tǒng)一而乏味。

　　而知識(shí)付費(fèi)是內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域的另一個(gè)場(chǎng)景細(xì)分，知識(shí)付費(fèi)的井噴原因有三：

　　1.版權(quán)環(huán)境逐漸得到好轉(zhuǎn);

　　2.互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)內(nèi)容信息泛濫，與之相對(duì)應(yīng)的是精細(xì)化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容嚴(yán)重匱乏;

　　3.自媒體訂閱號(hào)興起，各類不實(shí)信息逐漸增多，為短時(shí)間內(nèi)吸引眼球不擇手段產(chǎn)出內(nèi)容。

　　付費(fèi)內(nèi)容為知識(shí)內(nèi)容付費(fèi)鋪平了道路，一些用戶愿意用少量金錢(qián)成本換取其需甄選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容所花費(fèi)的大量時(shí)間成本。

　　出品方的品位和知識(shí)儲(chǔ)備決定了影響哪一類的受眾。而出品方持續(xù)產(chǎn)生內(nèi)容的能力和投資人的想象力決定了這些出品方的壽命。

　　從得到、分答、到知乎和喜馬拉雅，各家在泛娛樂(lè)內(nèi)容付費(fèi)和知識(shí)付費(fèi)上都各有涉足。但是在較為混沌的付費(fèi)內(nèi)容市場(chǎng)，分清內(nèi)容與知識(shí)的楚河漢界是后期發(fā)力的關(guān)鍵。

　　得到與分答這樣的平臺(tái)是偏知識(shí)付費(fèi)，微博和喜馬拉雅是偏內(nèi)容付費(fèi)。

　　知識(shí)付費(fèi)更像大學(xué)，平臺(tái)方作為教師的辦理者，要對(duì)平臺(tái)上的教師(知識(shí)大咖)有責(zé)任和要求，提供的知識(shí)要在必然范圍內(nèi)經(jīng)過(guò)考驗(yàn)，有實(shí)際操作的意義。能夠幫手到用戶。

　　內(nèi)容付費(fèi)更像是誠(chéng)品書(shū)店，有各種各樣的作者提供各種各樣的內(nèi)容，更多的內(nèi)容是偏向娛樂(lè)性和常識(shí)性。

　　由于人類自身的惰性所致，對(duì)娛樂(lè)的喜好遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)自我成長(zhǎng)的升級(jí)巴望。“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”不止是古代人三分鐘熱度的表現(xiàn)，更是對(duì)于現(xiàn)在知識(shí)付費(fèi)主流消費(fèi)群體的寫(xiě)照，數(shù)據(jù)是對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的鐵證：

　　稍微統(tǒng)計(jì)了一下十點(diǎn)課堂、知乎live、得到、喜馬拉雅四個(gè)產(chǎn)品的付費(fèi)內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)量，其中十點(diǎn)課堂統(tǒng)計(jì)的是全部19門(mén)課程，得到統(tǒng)計(jì)的是全部付費(fèi)專欄，喜馬拉雅和知乎live統(tǒng)計(jì)的是做過(guò)小講講主的人，數(shù)據(jù)如下：

　　十點(diǎn)課堂：看得出來(lái)時(shí)在做實(shí)用的精品課程，課程數(shù)量少，只有19個(gè)，定價(jià)在50～199之間，多為99元。平均銷(xiāo)量23208份，中位數(shù)為22000份，大多集中在10000到30000之間，僅4個(gè)課程沒(méi)有過(guò)萬(wàn)。銷(xiāo)量最高的為劉軒講心理學(xué)，售出87000份。

　　得到：主要是各個(gè)領(lǐng)域，尤其是商業(yè)的專業(yè)人士的課程，共有24個(gè)專欄，定價(jià)均未199元，平均銷(xiāo)量為48803份，中位數(shù)為48118份，僅3個(gè)課程沒(méi)有過(guò)萬(wàn)。銷(xiāo)量最高的為李笑來(lái)，售出15萬(wàn)份。

　　知乎live：11位小講講主開(kāi)過(guò)知乎live，平均參與人數(shù)為2366人。除戰(zhàn)隼單場(chǎng)過(guò)萬(wàn)，最高一場(chǎng)3萬(wàn)以外，其它均未過(guò)萬(wàn)。除去戰(zhàn)隼的數(shù)據(jù)，每場(chǎng)live平均參與人數(shù)為1575人。除戰(zhàn)隼和趙伊辰外，同一講主小講銷(xiāo)售量均高于知乎live。且同一人多次開(kāi)知乎live，數(shù)據(jù)會(huì)極速下滑，戰(zhàn)隼的知乎 live參與人數(shù)已從第一次的30000，跌至比來(lái)一次的2000。

　　喜馬拉雅：20位小講講主在喜馬拉雅上有音頻節(jié)目，其中11人位免費(fèi)內(nèi)容，9報(bào)答付費(fèi)內(nèi)容，只能通過(guò)第一期內(nèi)容播放次數(shù)估計(jì)付費(fèi)人數(shù)，平均銷(xiāo)量為52000人。最高為水哥和其他最強(qiáng)大腦的組合，銷(xiāo)量19萬(wàn)。除去水哥的節(jié)目后，，平均購(gòu)買(mǎi)人數(shù)為35000人，中位數(shù)為14000人。價(jià)格為69到218不等，大多在100元以下，訂閱人數(shù)集中在1萬(wàn)到2.5萬(wàn)之間。但系列內(nèi)容后期收聽(tīng)量下滑嚴(yán)重，幾期內(nèi)容后收播放量會(huì)降到5000到10000擺布。

　　由此可見(jiàn)，數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)了下降趨勢(shì)。那么以上公司在“內(nèi)容”付費(fèi)和“知識(shí)”付費(fèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，如何不被潮水吞沒(méi)呢?

　　在虛擬內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)中，讓差異化越來(lái)越明顯

標(biāo)簽：林芝 烏魯木齊 鹽城 東營(yíng) 九江