幾年之后，華強北的那位供應商再次見到李培亮的時候，當年的毛頭小子已經不是淘寶上的一名游勇散兵，而是一家專注做海外市場B2C網站FocalPrice的CEO，還給自己起了個英文名：Alex。2010年，這家網站的營收達到2000萬美元。

對于18歲大學沒畢業就來深圳闖天下的李培亮來說，以販賣各種山寨電子產品出名的華強北是他“賺大錢”的夢想開啟之地。2005年，年僅18歲的李 培亮游走在華強北鱗次櫛比的商鋪間，他想找一個供應商，希望每天可以過來買幾個MP3，通過淘寶轉手再賣給別人。但是這點需求還趕不上普通貿易公司每天的 一個零頭，自然沒人愿意搭理眼前這個不滿20歲的毛頭小子。

李培亮依然每天雷打不動地出現在那里，終于有家商鋪愿意長期供貨給他。熟絡之后，此人甚至允許他有一兩萬塊錢的賒賬。但是隨著后來中間業務轉型，加上職責轉換，像情景劇一樣，李培亮跟這個供應商失去了聯系。再次見面的時候，李培亮已是華強北很多供應商眼中的“香餑餑”。

深圳三十到五十電子商務有限公司CEO龔文祥說：“他們最大的優勢就是掌握了華強北的貨源。”

但是如果“翻墻”去FocalPrice網站看看他們究竟在賣些什么東西能賣那么多錢，一定會讓人大吃一驚。他們不過賣些3C類產品的周邊配件和外圍設備。這些設備大部分是“深圳制造”，其中有些經常被冠之以“山寨”。

“這是一個長尾市場”，作為FocalPrice的創始人，李培亮就是通過倒騰這些“邊角貨”，蛻變成外貿B2C領域的一條大魚。而且跟面向國內市場、不斷燒錢卻不掙錢的B2C網站大為不同，他們盈利了。

李培亮已經在著手籌備品類的擴張，代理一些國內3C類產品品牌，比如華為、中興等。屆時，FocalPrice的競爭對手將不是隱秘在深圳的DX、 大龍等其他國內外貿B2C網站，而是像亞馬遜這樣的電商鼻祖。如果從這個角度來講，你也可以把它理解成，未來這是一家面向海外市場的“京東商城”。

華強北的救星？

李培亮失落于華強北找不到供應商的時候，他剛從江蘇跑到深圳創業。實際上，深圳本不是他的終點，香港才是。

這還得從易趣被eBay收購開始說起。李培亮上大學期間在易趣上經常買東西，等易趣被收購之后，他在eBay的鏈接上發現香港的電子產品非常便宜。 但是這種低價的拍賣形式背后卻有著天價的隱形收費。也就是說，假如這個商品最后的成交價是0.11美元，運費卻可能高達40美元。李培亮打的算盤是，如果 他親自到香港去拿貨就可以省下這筆運費，拿到內地來賣的話，“會是一件非常棒的事情”。

懷揣著這門令人激動的“生意”，2005年9月，大二開學不到10天，李培亮就休學動身南下了。等他到深圳后，發現自己被騙了，事情根本不是他想像 的那個樣子。因為香港的那些廉價商品，基本上都是華南地區一些省份的廠家做出來的。李培亮馬上又換了個想法，“那我不如直接從工廠拿貨去賣”。但不是賣給 國內的消費者，而是賣到海外。

當時國內的電子商務交易平臺有易趣和淘寶，但是一只進貨價10塊錢（人民幣）的耳機，在國內頂多能賣到20塊。而到了海外市場，行情就變成10美金了。怎么選擇，明眼人一看便知。所以，跟大多數外貿B2C網站的創始人一樣，李培亮是從eBay發家的。

但是，李培亮被截留在深圳時，他只有18歲，除了父母贊助的2萬塊，一無所有。等他申請到一張中國銀行3000塊錢的信用卡才夠資格在eBay交易 時，時間已經過去一年。這一年里，他都在淘寶上晃蕩，到華強北去掃點貨，賣點虛擬的Q幣、游戲點卡等。高峰期間，全國1/3的Q幣是從他在淘寶的店里賣出 的。有一天早上，李培亮睜開眼就收到價值1000塊的一個訂單，他掐指一算，能凈賺500塊。這是他記憶中對掙錢最興奮的一個時刻。

2006年下半年，李培亮開始在eBay上發力，因為沒有什么競爭對手，半年就掙了10萬塊。即便在2007年年初開始吸納其他同事加入后，這也是 一種小作坊式的運作，基本上只需要做好訂單管理的工作就可以完成一樁樁跨國交易——收到訂單，通知物流公司到廠家取貨，然后送到香港郵政，幾天后買家就能 拿到貨。用李培亮的話說，“有幾個人，兩間房就可以了”。2007年，他們的收入達到了100萬元。

金融危機的噩夢，對于外貿B2C網站來說，卻是一場史無前例的狂歡。危機來了，美國人開始買便宜貨了。中國制造的低價優勢成為李培亮們進軍海外市場 的一個助推器和殺手锏。2008年6月23日，FocalPrice正式上線，到年底每月已經有二三十萬美元的收入。雖然IT開發、市場拓展和運營各方面 需要大把的投入，但是eBay產生的利潤足以反哺獨立網站的運營，基本達到收支平衡。而且美國年底強勁的消費需求這一季節性因素，讓FocalPrice 活了下來;假如網站是在一月份上線，上半年會很難挨。

這場危機，也讓李培亮看明白一件事情，“原來大單子的模式開始向小單零碎的、分批的、頻率更高的這樣的方式去發展。我們最終走向的是中國制造，加中國品牌，再加上全球分銷平臺的模式。”

打個比方，從國內正規渠道買一個蘋果的手機外殼，大概要花99～299元，美國的售價略低，19.9美元～49.9美元。而FocalPrice的 采購成本平均在8～10元之間，所以消費者能以2.99美元～4.99美元的跳水價，買到跟正規渠道一樣質量的商品，最高售價不會超過9.99美元，買家 還不需要承擔運費。這足以誘惑全世界。

可以說，這是外貿B2C網站的野蠻生長時期。市場盤子夠大，彼此之間還談不上針尖對麥芒的激烈競爭。獨立的網站能經營更多的產品品類，還省下了通過 eBay交易額產生的10%左右的中間費用。李培亮把這部分錢直接讓利給了消費者，2009年，FocalPrice開始盈利，他揮手“自宮”，砍掉了 eBay的業務。