微信營銷：更容易提高客戶購買率的溝通方法
POST TIME:2018-12-07 READ:
伴隨著微信的持續(xù)火熱，微信營銷成了大多數(shù)企業(yè)最為關(guān)注的營銷方式之一。但由于在微信上進(jìn)行銷售，對(duì)一些潛在客戶并不了解的情況下，這個(gè)時(shí)候了解他們的心理就尤為重要了。接下來網(wǎng)總管小編就主要跟大家探討一下更容易提高客戶購買率的溝通方法有哪些。
第一：面子心理
對(duì)于微信營銷來說，面子就是你的朋友圈的打造個(gè)人形象、整體風(fēng)格，是不是能夠跟你的品牌整體形象搭配的法寶！所以想做好微信營銷，就必須先發(fā)好朋友圈，讓別人一看到你的朋友圈就想跟你合作的欲望，這樣的話就可以直接帶來成交。
第二：從眾心理
一般來說，從眾心理都是普遍存在的，比如說大家去淘寶買東西，總會(huì)去選那些銷量多的，評(píng)價(jià)好的，比如說很多人就會(huì)去買明星的同款衣服等等。所以我們可以做比較耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，引起消費(fèi)者的從眾心理。
第三：占便宜心理
記得之前看過這么一句話：消費(fèi)者要的不是便宜，而是占便宜。當(dāng)你了解了這一點(diǎn)之后，就可以利用這個(gè)道理。比如說：把10元的東西包裝成價(jià)值100元的，再給他減掉50，讓他感覺享受了五折的優(yōu)惠。
也許你會(huì)說現(xiàn)在市場(chǎng)上的東西都是透明的了，大家都有估價(jià)能力，但是當(dāng)你的產(chǎn)品有了獨(dú)有的賣點(diǎn)之后，是不是就跟市場(chǎng)上別的同類產(chǎn)品沒有可比性了？不會(huì)的。只要你展現(xiàn)出你產(chǎn)品、品牌的差異就可以了。
第四：權(quán)威心理
一說到權(quán)威，大家可能就會(huì)想到**認(rèn)證、**授權(quán)、央視、人民日?qǐng)?bào)等等，比如說同要是一款面膜，打上質(zhì)量檢測(cè)認(rèn)證，或者找個(gè)明星名人代言，即使價(jià)錢貴一點(diǎn)兒，銷量還是要好得多，這就是權(quán)威心理，大多數(shù)人買東西只要是官方說的就是好的！他們也會(huì)覺得加上央視、人民日?qǐng)?bào)這些媒體會(huì)比較權(quán)威一些。
第五：朝三暮四心理
大多數(shù)人買產(chǎn)品的時(shí)候都存在一些猶豫的心理。主要是針對(duì)那些比較容易后悔的人，這個(gè)心理不太好把握，有些人今天買過了的東西，明天就后悔不想要了，那這個(gè)就需要靠一些增值服務(wù)，對(duì)與一些銷量比較好的產(chǎn)品，在不影響二次銷售的情況下，七天無理由退換貨.這樣會(huì)讓大家容易接受一些。
第六：價(jià)位心理
價(jià)位的話就比較容易解釋了，就是一樣的全國統(tǒng)一價(jià)。這樣的話，就不會(huì)出現(xiàn)低價(jià)或者高價(jià)賣出去的情況。
第七：炫耀心理
很多時(shí)候大家買到好東西或者收到禮物都會(huì)在自己的朋友圈微博曬一下，很多時(shí)候這樣做的目的是為了滿足一下自己的虛榮心。所以做微信營銷，首先要自己明白這個(gè)產(chǎn)品炫耀的資本，然后鼓勵(lì)買家在自己的朋友圈曬自己的產(chǎn)品，并給出一定的獎(jiǎng)勵(lì)！這樣的話也會(huì)增加自己和產(chǎn)品的知名度以及曝光度。
第八：草根心理
雖然大家都不是明星，但是每個(gè)人都渴望被關(guān)注，我們做為商家就要激發(fā)買家這樣的潛質(zhì)。比如你是買減肥產(chǎn)品的：別人用了你的產(chǎn)品，確實(shí)瘦了很多，你就可以在自己的朋友圈多分享一下她減肥的故事，這樣買家不僅消費(fèi)了你的產(chǎn)品，還成為了同樣需要減肥的同伴關(guān)注羨慕的對(duì)象。所以，這不僅僅宣傳了自己的產(chǎn)品，而且還給自己增加了一定的知名度。
第九：攀比心理
很多時(shí)候會(huì)跟別的商家去比較，同樣一款產(chǎn)品，我家的就是比他家的貴，但是我家的貴的就是好。或者是說我家便宜不假就是性價(jià)比高，貴有貴的道理，便宜又有便宜的益處。
第十：懶人心理
現(xiàn)在都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞就是“用戶體驗(yàn)”，對(duì)于我們來說，用戶購買是否簡(jiǎn)單、支付是否簡(jiǎn)單、退貨是否簡(jiǎn)單就顯得尤為重要了！所以微信營銷剛好都存在這些特性，微信直接購買支付，送貨上門等。這樣就可以很好的抓住客戶的懶人心理了！
所以，綜上所述的話，只要我們能抓住潛在客戶的一兩點(diǎn)心理，那么你們就可以很好的激發(fā)客戶的購買欲望，做好微信營銷。
