微信營(yíng)銷(xiāo)怎么把握朋友圈？
POST TIME:2018-12-07 READ:
微信朋友圈，是微信營(yíng)銷(xiāo)的第一戰(zhàn)場(chǎng)。但是目前看來(lái)，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)并不健全，很多人對(duì)朋友圈存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)，我們應(yīng)該注意什么問(wèn)題，該如何真真切切做好朋友圈營(yíng)銷(xiāo)？
第一，廣告越多≠銷(xiāo)量越多。將廣告發(fā)布量和曝光率等同于營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量是一個(gè)根深蒂固的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。不管是微博，微信，他的一項(xiàng)基本功能是娛樂(lè)功能，分享美文，評(píng)論互動(dòng)是放松身心是微信的最初功能，也是主要特征。試想一下，打開(kāi)微信朋友圈，廣告滿天飛，你會(huì)是什么感受？很厭惡反感有木有？廣告的主要作用，只是提醒，讓品牌概念在受眾腦海中產(chǎn)生印象，他并不具備指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)、提升營(yíng)銷(xiāo)的功能，營(yíng)銷(xiāo)涉及的因素很多，產(chǎn)品屬性，核心賣(mài)點(diǎn)，傳播途徑，購(gòu)買(mǎi)渠道都是要考慮的問(wèn)題，絕非朋友圈能夠全部解決。
第二，有效提升微信知名度。朋友圈營(yíng)銷(xiāo)依賴于微信平臺(tái)，獲得高瀏覽量和點(diǎn)擊率，是促進(jìn)產(chǎn)品認(rèn)知率的重要途徑。做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的人，不要挖空心思地在發(fā)布廣告上下功夫，而應(yīng)該提升微信的知名度，名氣大了，品牌認(rèn)知自然就不存在問(wèn)題了。做個(gè)換位思考，一味拼命地發(fā)廣告，受眾會(huì)不會(huì)認(rèn)為，他的產(chǎn)品沒(méi)人要嗎？是不是急于處理這些東西？所以，建立初步的信任，做好微信賬號(hào)，提升微信知名度，才是朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的便捷途徑。
第三，在熟悉的領(lǐng)域做出特色和知名度。對(duì)躍躍欲試的微信營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)非常重要，一定要在自己熟悉的領(lǐng)域，推介自己熟悉的產(chǎn)品，只有這樣，才能對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，特性，功能了如指掌，在回答買(mǎi)方的提問(wèn)時(shí)，才會(huì)胸有成竹，有的放矢。做營(yíng)銷(xiāo)，一定要有針對(duì)性，切忌胡子眉毛一把抓，正所謂割傷如隔山，在陌生領(lǐng)域，利用一個(gè)虛擬的平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑使巨大的。
第四，提升朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的增加值。在很多時(shí)候，很多人做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)都帶有很大的盲目性，他們不清楚什么時(shí)間發(fā)，需要發(fā)什么內(nèi)容，目標(biāo)客戶是誰(shuí)，等等。任何時(shí)候，我們都不能帶有隨意性和盲目性，這是微信營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)，不是私人賬號(hào)。
做微信營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該通過(guò)內(nèi)容給客戶帶去價(jià)值。客戶會(huì)有這樣的疑問(wèn)，如何鑒別這個(gè)產(chǎn)品真?zhèn)?哪個(gè)賣(mài)家更便宜?后期售后服務(wù)怎么樣?這些都是要思考的問(wèn)題。做微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)當(dāng)思索建立一種成熟，完善的服務(wù)鏈，從品牌認(rèn)知，概念了解，再到屬性介紹，每一步都替客戶著想，滿足用戶的核心追求，這些都是應(yīng)該注意的問(wèn)題。
第五，粉絲互動(dòng)感知度低，推送信息閱讀率低。微信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)回復(fù)是微信的優(yōu)勢(shì)，但也缺少了微博粉絲互相交流的特性，反映在朋友圈里，這種缺陷更突出。另外一個(gè)問(wèn)題是，微信平臺(tái)推送信息閱讀率低。所以，在做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們要在題目和關(guān)鍵詞上下功夫，可以用一些賺人眼球的詞語(yǔ)，或者網(wǎng)絡(luò)體語(yǔ)言文字，這樣往往能勾起受眾的閱讀欲望，從而對(duì)產(chǎn)品概念形成一個(gè)初步的了解和認(rèn)知。
微信發(fā)展越來(lái)越成熟，也越來(lái)越完善，因此總體來(lái)說(shuō)，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的前景比較光明，但是在具體操作中，我們應(yīng)該深入分析目前朋友圈營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，并提出切實(shí)可行的解決措施，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在朋友圈營(yíng)銷(xiāo)上占領(lǐng)一席之地。
