微信怎么做營(yíng)銷？
POST TIME:2018-12-07 READ:
最近一段時(shí)間以來，很多朋友通過不同渠道詢問，微信究竟應(yīng)該怎么樣做營(yíng)銷？微信營(yíng)銷有哪些基本的原則和規(guī)律？營(yíng)銷型網(wǎng)站托管服務(wù)商網(wǎng)總管的小編今天就給大家簡(jiǎn)單介紹一下，同時(shí)也作為對(duì)這些朋友詢問的統(tǒng)一回復(fù)。
企業(yè)應(yīng)該將微信作為品牌的根據(jù)地，要吸引更多人成為關(guān)注你的普通粉絲，再通過內(nèi)容和溝通將普通粉絲轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲，當(dāng)粉絲認(rèn)可品牌，建立信任，他自然會(huì)成為你的顧客。營(yíng)銷上有一個(gè)著名的“魚塘理論”，微信就相當(dāng)于這個(gè)魚塘。這些就是微信營(yíng)銷的邏輯。
營(yíng)銷對(duì)企業(yè)生意的影響主要是3個(gè)方面，第一，增加新顧客;第二，維護(hù)老顧客;第三，降低營(yíng)銷成本。
1、增加新顧客
對(duì)于增加新顧客，首選你得先了解你的粉絲為何關(guān)注你，先去思考用戶的需求和痛點(diǎn)，如果你不知道用戶的痛點(diǎn)和需求在哪里，那又怎能為用戶提供有價(jià)值、吸引住客戶的東西。
好的營(yíng)銷一定是在真實(shí)前提下滿足了用戶的需求，讓他們樂于接受你的信息而不后悔，絕不是為達(dá)成目標(biāo)的不擇手段與欺騙。因?yàn)橛脩舭l(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙后惱怒的離開，并且有些會(huì)發(fā)誓再也不買你們的產(chǎn)品或服務(wù)，當(dāng)然他們一般也不會(huì)直接告訴你。
2、維護(hù)老顧客
“開發(fā)十個(gè)新顧客,不如維護(hù)一個(gè)老顧客”。老顧客的轉(zhuǎn)介紹率對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)提升具有非常重要的作用，因?yàn)榭诒牧α浚鶗?huì)帶來連鎖反應(yīng)與利潤(rùn)成倍的增加。所以應(yīng)該要重視老顧客服務(wù)與維護(hù)，并提升老顧客轉(zhuǎn)介紹率。
3、降低營(yíng)銷成本
任何事情都不能一蹴而就，微信營(yíng)銷是一件需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的事情。降低營(yíng)銷成本，潛在需求就是，降低用戶獲取成本，提高營(yíng)銷效率。雖然粉絲很重要，但如果純粹為了粉絲花錢，還不如把錢花在營(yíng)銷上或產(chǎn)品推廣上。
微信營(yíng)銷，其實(shí)就是一場(chǎng)對(duì)人性的洞察，只有你了解了客戶的需求，讓你的客戶成為你的忠實(shí)粉絲，形成顧客超高粘性，達(dá)到重復(fù)購買的效果，這樣你的銷量才會(huì)成倍增長(zhǎng)。
在做微信營(yíng)銷之前，一定要思考你的品牌或者說產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，是否能夠很好的借助微信這款產(chǎn)品將你的品牌或者產(chǎn)品的特點(diǎn)放大。如果你的產(chǎn)品或者品牌能夠借助微信的各種營(yíng)銷工具來放大其價(jià)值的話，那么也許就說明你的品牌或者產(chǎn)品是適合做微信營(yíng)銷的。
個(gè)人覺得，有兩類品牌適合在微信上做營(yíng)銷，一種是大眾化的品牌，另一種就是很利于市場(chǎng)的小眾品牌，這里走了兩個(gè)極端。
了解微信這個(gè)產(chǎn)品的特色，才能對(duì)于微信所特有的特色來調(diào)整營(yíng)銷的意圖與方法。
