營銷的四大金牌導向
POST TIME:2018-12-07 READ:
要想成為一名金牌營銷人，一下四個導向絕對不能錯過，今天網站托管的小編就來跟大家一同分享：
一、價值導向——我們向“錢”看
別小看這個，中小公司里往往只有老板和營銷人兩個角色最向錢看，也是這個力量不斷促使公司盈利，大家才不至于喝西北風。而其他職位往往繞在“體現自我價值”、“把事務完成的更完美”、“不要得罪人”等目的里進行工作。營銷人做的卻是把產品賣出去，錢賺到并自己分到一部分這樣的事情。所以營銷人往往是整個公司整個的發動機，即使是在技術導向為主的公司，推動不斷改進技術的也往往是營銷人。
這向錢看的意識，一旦失去，營銷人也就失去了工作的熱情，智慧的源泉，擊敗對手的武器。每一個營銷人都應該保有飽滿的欲望。我們談論起產品眉飛色舞，聊起業績興奮不已。
如果你要成為一名出色的營銷人，首先就是具備強烈的這種意識和意愿：賣更多的產品，幫公司和自己賺到更多更多錢——不論如何，用一切想得到的點子。
二、戶導向——滿足客戶的需求
只有滿足了客戶顯性和隱性的需求才能賺到錢。如果說第一條是營銷人基礎意識，這里就是每一個營銷人看家的本領了。對營銷對象的洞察，了解，傾聽，提問，使得我們能深入了解其痛處癢處。在對象是某特定的個人時，需要察言觀色、攀談聊天、傾聽發問等許多技巧，分析清需求后進行營銷資源的組織，形成獨特的銷售說服邏輯，搔到癢處一舉成交。
當這一營銷對象是某些特定群體而不是某個人時，我們需要更廣博的社會知識，閱歷，社會經驗，以及做問卷、調查甚至臥底成為他們其中一員的能力。我們更多時候是得設身處地的去把自己當作這個群體里的普通人，去體會。這個過程即是需要大量數據支持，又需要個人能力先驗性的體證。但一旦了解了需求和痛點，所做的其實也是一樣：組織確定營銷說服的邏輯。
三、結果導向——執行并實現一切
營銷的方案再天花亂墜，PPT做成高大上，業績報表一坨翔，也是完全沒有用。再好的點子也得依靠強大執行，而執行是非智商層面的問題，還關乎“能把這賣出去”的信心，堅定果決的判斷，百折不回的決心，堅持不懈的毅力。沒有好的結果，所有過程都是白搭。所以營銷者得協調所有相關和不相關部門人員，頂著被罵的各種壓力，將營銷意圖徹底達到。
四、自省導向——沒有一個銷售是能不犯錯誤的
所以所有人向外看向外尋原因時，營銷人在自己身上尋找原因。愿意改變很重要，能日事日畢不算好營銷人，而做每日復盤做到日清日高，那就離成為金牌營銷不遠了。
