在 9 月 8 日于江蘇常州舉辦的 2017 中國（常州）電子商務應用發展年會上，賣好車B2B 3. 0 模式的高度成長性，獲得會議組委會一致認同，并榮獲“B2B本錢風云獎”。作為行業內成長最快的產業電商之一，賣好車用兩年時間做到了中國新車市場的1%，用汽車經銷商集團排名來看，已經達到全國前5。

賣好車CEO領獎

不難看出，產業互聯網已成為電商發展的新一輪“風口”，那么什么才是它正確切入的姿勢？產業互聯網領域的先行者、國內專業汽車流通辦事平臺賣好車CEO李研珠的不雅觀點令人耳目一新：姿勢要對，速度要快！

本次會議由億邦動力網發起主辦，以“長跑——駕馭企業情緒，共同探討破局之路”為主題，匯集地區電商主管部門、專業機構、B2B電商、傳統企業等諸多行業的 600 多位代表，并進行了廣泛而深入交流。

賣好車CEO李研珠就產業互聯網的相關話題，與中國科學院、中國電子商務基地聯盟等機構專家以及阿里巴巴、亞馬遜、網易七魚等同行業者進行不雅觀點分享，探討時下電子商務發展的新階段與新機遇。

抓住機遇靠“準”和“快”

會議上，賣好車CEO李研珠頒發了以《產業互聯網：姿勢要對 速度要快》為主題的公開演講，，他指出互聯網已經不再是一個獨立行業，互聯網只會走一條路，就是和產業結合。

電子商務應用發展年會現場

李研珠體現，隨著信息技術的不停更新以及消費不停升級，如今的綜合電商平臺已經到了發展的轉折點。傳統行業亟需產業升級，而原先消費互聯網模式很難在垂直行業中有發揮空間。傳統行業的壁壘限制，給垂直領域的產業電商不才一個發展階段帶來了機遇。

如何才能抓住機遇，李研珠的給出的秘訣是：“提高效率”。他體現：“產業互聯網一定需要考慮三個問題：客戶是誰？客戶需要什么？我能做什么？看準切入點才能找到正確的打開方式，至于模式是否完美并沒有那么重要。產業互聯網圍繞的核心應當是行業效率的提高，既然看到未來的趨勢，去干就對了。”

數據積累依托于垂直領域

在李研珠看來，產業互聯網的素質是通過數據積累，提高流通效率。而每個行業都有各自用戶習慣、行業特征，數據積累一定是依托于垂直領域。

賣好車CEO 李研珠

以賣好車所處的汽車產業為例，本年上半年，汽車經銷商庫存指數居高不下，一直在警戒線以上徘徊。這一困境凸顯了傳統行業亟需構建新渠道，打造新通路的遍及現狀；而賣好車為代表的產業互聯網企業要做的就是拆解整個產業鏈條，找到可以整合且降低邊際成本的部分，集中提高效率。

基于這樣的認知，賣好車致力于通過供應鏈+金融工具+物流倉儲為汽車經銷商們構建一個綜合性的汽車流通辦事平臺。目前，賣好車已覆蓋全國 80000 家經銷商，數十萬在線真實車源輛，覆蓋全國100%境內省市區，為經銷商提供的“好車金融”辦事總額已達到 150 億元人民幣。

在讓行業效率變的更快同時，賣好車自身也在加速成長。上月，賣好車獲得微光創投領投的 2 億元B輪融資；此外，賣好車還先后獲得創新工場、北極光創投、梧桐樹本錢等多家機構的青睞。本年 3 月，賣好車還獲得包孕建設銀行、招商銀行、華夏銀行、浙商銀行在內的數十家銀行等金融機構 30 億元授信。未來的行業趨勢不難看到，而如何才能達到目標，或許只有“快”這一條路了。

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