中國人最愛奢侈品？沒錯，據統計中國消費者每年在購買奢侈品方面的支出總額超過 5000 億元人民幣，以此推算“世界上三分之一的奢侈品都被中國人買走了”。中國人不愛奢侈品？也沒錯，隨著節日消費、商務消費需求的理性化和“節制期”，全球奢侈品品牌在中國市場都經歷過差別幅度的業績下滑。就在國內奢侈品制假售假現象愈演愈烈，倒逼中國消費者境外購物成主流的趨勢下，我們也許正需要一個像HIGO這樣的買手平臺，讓國人在對奢侈品的“愛與不愛”之間，做出最正確的選擇。

我們都知道，當一個行業領域進入相對低潮期，流行稱之為“寒冬”的時候，其實正是有劃時代意義的品牌崛起之機，也是行業顛覆性產品出現前的征兆。 2016 年，，中國奢侈品行業外貌看上去“堅冰不破，復雜不清”，實際上早有HIGO這樣的業界清流涓涓而注，用“100%正品”的渠道策略和商業模式，逐漸消融了用戶與奢侈品商家之間的體驗隔閡。

那么，中國人到底需要怎樣的一種奢侈品購物體驗？這不單是HIGO創始人團隊致力于研究的課題，也是極具商業價值的普查對象。在比來的一份數據陳訴中顯示，中國人之所以選擇在境外購買奢侈品（高達60%以上的中國消費訂單產生在境外），其中有接近50%的原因是“價格更優惠”，其次有超過30%的原因是“正品保證”。除此之外“產品的范圍更大、選擇更多”、“新品上架更快”兩大因素也占到了16%。

對此，HIGO平臺的分析師們得出了這樣一個結論：中國消費者購買奢侈品的心理過程并非如媒體渲染的那樣“瘋狂”，反之要比我們想象中更加理性。他們并不在意銷售人員的口舌之功，是否滿臉笑意的接待本身，而是非常關注價簽、真假、多寡、新舊這些奢侈品行業最核心，也是國內渠道備受詬病的體驗維度。

而一旦拋開了店面，一對一的銷售員，HIGO的平臺優勢就顯而易見了。這是一個網羅全球各地時尚買手、正品商家，專注于“限量款”奢侈品和設計師品牌輸出的精品化電商。由于境外商家的直接入駐，HIGO幾乎具備了國內消費者在海外體驗環節的一切利好：價格與國外渠道基本連結一致；產品種類、新品上架速度與國外渠道同步；更重要的是，HIGO能夠最大程度的發揮“第三方”電商平臺的篩選、擔保作用，保障每一件平臺上架產品的正品、良品本質，讓消費者比在國外商場直接購買奢侈品還要更安心。

為此，HIGO將國內奢侈品市場、電商渠道、海外采買、權威認證四大中間環節相鏈接，在為國內消費者提供便捷的線上購物平臺的同時，采取堪稱業內最嚴厲的不良商家公示、屏蔽、剔除手段，聯合中國檢驗認證集團，同時把關奢侈品“出入口”，讓假貨無處藏身，打造了HIGO所特有的正品模式很大程度上提升中國奢侈品消費者在境內、通過電商渠道購買奢侈品的信心。

信心之上，樂趣回歸。比擬國內同類電商，HIGO對新品、“限量款”的執著為國人帶來了前所未有的審美沖擊。在越來越多的中國民眾邁入“中產階級”，可支配收入比年攀升的形勢下，國人對奢侈品蘊含的階級文化、古典文化、時尚文化認知也在逐漸加深。奢侈品手工藝、原料、款式風格乃至歷史淵源都成為了中國消費者購買時考量的因素之一，甚至很多“千禧一代“都對各大品牌的潮流品類如數家珍，他們也必將成為國內奢侈品消費的主力軍。

HIGO敏銳的預判到了這樣一個消費族群，了解他們的購買欲望、購買特征，他們對電商的接受程度高，對新品的吸收速度快，對正品和假貨“愛憎分明”，契合他們需求的HIGO，也因此獲得了更廣闊的市場空間。從這個層面上來說，HIGO的商業模式，也尤其值得奢侈品行業內平臺辦事商、渠道供應商、終端經銷商借鑒。