就在 8 月 8 日，闊別中國(guó)市場(chǎng)三年之久的VAIO回歸中國(guó)，而且選擇跟京東開(kāi)展獨(dú)家包銷合作。VAIO選擇這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)回歸，并發(fā)力條記本電腦市場(chǎng)，并且是“背注一擲”地把全渠道銷售交付給了京東，難免讓人對(duì)其戰(zhàn)略選擇心生好奇。為此，我們采訪了VAIO中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人、同時(shí)也是前索尼VAIO產(chǎn)品部高級(jí)經(jīng)理的黃新初。

在黃新初看來(lái)，雖然國(guó)內(nèi)的整體PC市場(chǎng)已趨飽和，但PC的細(xì)分品類之間仍然存在較大差異，并形成市場(chǎng)機(jī)遇。這次VAIO回歸中國(guó)帶來(lái)的VAIO Z和VAIO S13，均是輕薄系列的代表產(chǎn)品，主打商務(wù)便攜，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了輕薄和性能的完美融合，移動(dòng)辦公大潮之下，這兩款新品有望很好地滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)辦公的新需求。

事實(shí)上，ZDC互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研中心 2017 年Q1 的數(shù)據(jù)也進(jìn)一步佐證了黃新初的判斷：輕薄本占據(jù)用戶關(guān)注度高達(dá)38.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先其他品類，商務(wù)本也占據(jù)了13.9%的關(guān)注度。或許正是這片再生“藍(lán)海”，讓VAIO更加堅(jiān)定了重拾中國(guó)市場(chǎng)的決心。

所以在黃新初看來(lái)，VAIO這次回歸談不上“逆勢(shì)”，更應(yīng)該是“順勢(shì)”而為。何況VAIO此前在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)積累了很好的用戶口碑，用戶也在期盼VAIO歸來(lái)。

除了產(chǎn)品和市場(chǎng)層面的原因，渠道合作伙伴也是VAIO非常看重的。在面對(duì)新市場(chǎng)時(shí)海外拓展能力有限的情況下，京東平臺(tái)的實(shí)力讓VAIO充滿信心，因此VAIO也非常樂(lè)意與京東開(kāi)展獨(dú)家包銷合作，將全渠道銷售拜托給京東。

希望跟最大市場(chǎng)的最大自營(yíng)零售商合作

談到跟VAIO離開(kāi)中國(guó)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境的差異，黃新初認(rèn)為京東平臺(tái)的成長(zhǎng)改變著國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)的格局，過(guò)去 3 年京東的成長(zhǎng)及其在行業(yè)中地位的快速提升，讓VAIO倍感信賴，再次回歸中國(guó)，VAIO希望“跟最大PC市場(chǎng)的最大自營(yíng)零售商”合作。

作為國(guó)內(nèi)最大的B2C自營(yíng)電商平臺(tái)，京東擁有品牌廠商需要的渠道、營(yíng)銷、銷售等綜合能力，在成本、效率、體驗(yàn)等環(huán)節(jié)具備明顯優(yōu)勢(shì)。京東3C同樣已經(jīng)成為中國(guó)3C行業(yè)線上的全渠道最大零售平臺(tái)，構(gòu)建起一體化渠道優(yōu)勢(shì)，可以為VAIO提供線上、線下一體化零售解決方案。

京東電腦同樣致力于打造全球高品質(zhì)的電腦辦公產(chǎn)品和辦事，并以專業(yè)性和高品質(zhì)博得了主流品牌廠商的信賴。 2017 年IDC數(shù)據(jù)顯示，京東條記本銷售已占據(jù)中國(guó)零售市場(chǎng)37.4%的份額，并且京東跟英特爾、AMD等上游企業(yè)合作密切，跟聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩和微軟等國(guó)表里知名品牌廠商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，正在積極鞭策產(chǎn)業(yè)鏈厘革，VAIO無(wú)疑希望依托京東加入到引領(lǐng)條記本市場(chǎng)潮流的行列中。

跟京東合作是基于品質(zhì)的共識(shí)

除了京東3C和京東電腦第一的行業(yè)地位讓VAIO充滿信心，在黃新初看來(lái)京東和VAIO內(nèi)在對(duì)品質(zhì)的追求和共識(shí)，也是雙方得以攜手合作的至關(guān)重要的原因，表現(xiàn)了雙方商業(yè)理念和產(chǎn)品、辦事價(jià)值不雅觀的一致性。

VAIO的品質(zhì)表現(xiàn)在其對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的不竭改進(jìn)，歷史上創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的經(jīng)典款型，就連史蒂夫?喬布斯都對(duì)VAIO條記本贊不絕口；京東的品質(zhì)源于其自營(yíng)模式帶來(lái)的保障，“京東平臺(tái)以品質(zhì)取勝，擁有龐大的品質(zhì)用戶群，特別是偏向中高端的產(chǎn)品和品牌增長(zhǎng)快，雙方的用戶群匹配度高。”黃初新說(shuō)。

值得一提的是，京東自營(yíng)模式在扶持小眾品牌上也充滿優(yōu)勢(shì)，，對(duì)于VAIO來(lái)說(shuō)，雖然已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)證明本身，但重新回歸依然面臨品牌重塑的需求，所以京東的品牌辦事經(jīng)驗(yàn)可以幫手VAIO更快、更好地實(shí)現(xiàn)其品牌在中國(guó)市場(chǎng)的再滲透，這也為雙方的合作增添信心。

京東對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的洞察讓VAIO充滿興趣

談到戰(zhàn)略攜手京東的原因，黃新初認(rèn)為不但僅局限于當(dāng)下雙方各自的優(yōu)勢(shì)與契合度，同樣有面向未來(lái)的原因。基于自營(yíng)的體系和大數(shù)據(jù)分析能力，京東可以很好地洞察平臺(tái)用戶的需求，可以精準(zhǔn)地駕馭未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)，可以為VAIO的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)帶來(lái)名貴的建議，這是VAIO非常看重的京東的能力優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，VAIO甚至可以為京東用戶進(jìn)行產(chǎn)品定制，這種定制不但僅局限于配置和顏色，而是從整體用戶習(xí)慣和特點(diǎn)出發(fā)的深度定制。

展望VAIO和京東的合作，同樣跟第四次零售革命大潮息息相關(guān)，如今的京東正致力于為廠商的品牌建設(shè)辦事，以技術(shù)驅(qū)動(dòng)完善零售基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，跟產(chǎn)業(yè)鏈上下游建立深度合作。未來(lái)，在京東所構(gòu)建的新零售生態(tài)傍邊，VAIO可以充分釋放本身的產(chǎn)品能力，更專注于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)，京東則將為VAIO的營(yíng)銷、銷售、物流和售后辦事等提供一體化的保駕護(hù)航。