互聯(lián)網(wǎng)時代，將選擇權交給用戶的廣告將會越來越流行，而強制填鴨式的廣告恐怕只會在電梯這樣的特殊空間才會存在了。

來源 | 羅超頻道(ID：luochaotmt)

作者 | 羅超

核心不雅觀點：短視頻很火爆然而在如何變現(xiàn)上各家都還在探索，關鍵原因是短視頻很難像傳統(tǒng)視頻那樣強制插入廣告。那么，“獎勵視頻廣告”會不會成為一個解決之道?

2017 年，BAT終于都聚到了短視頻市場：阿里文娛旗下土豆轉型短視頻，成立 20 億大魚獎金扶持短視頻;騰訊停掉微視的同時投資快手換種方式繼續(xù)加碼短視頻;百度投資垂直短視頻社區(qū)天天美劇。再加上之前已押注短視頻的陌陌、微博、一下科技、今日頭條、美拍，這個賽道可以說已是十分擁擠。短視頻發(fā)作已成一定，然而，視頻行業(yè)熬了十多年還在追求努力盈利。短視頻行業(yè)似乎在走視頻行業(yè)的老路。

短視頻行業(yè)遭遇變現(xiàn)難

視頻網(wǎng)站難以盈利的關鍵是帶寬和內(nèi)容成本居高不下，而在廣告主還未全面從傳統(tǒng)媒體轉移到網(wǎng)絡視頻時，視頻廣告所帶來的收入，無法cover成本。這個問題，短視頻行業(yè)同樣會遇到：帶寬跟注意力成正比;內(nèi)容版權支出少了但內(nèi)容生態(tài)扶持的錢可都是 10 億級。而營收上，眼下短視頻平臺第一陣營的玩家，一下科技、頭條和快手，都沒有公布過短視頻營收數(shù)據(jù)。一下科技算商業(yè)化做得好的，去年 5 月成立銷售部，廣告半年賣出 1 個億，cover不了成本，跟視頻網(wǎng)站的收入規(guī)模無法相提并論。

短視頻的商業(yè)化挑戰(zhàn)不比長視頻小。移動視頻，豈論是直播還是短視頻，都有碎片化消費的特點，因此很難像長視頻那樣采取貼片廣告為主的商業(yè)模式，植入廣告難度也大不少。短視頻和直播的跳出率比長視頻高很多，如果用戶被強制播放廣告，很可能會退出。所以，傳統(tǒng)廣告對于短視頻來說是失效的。短視頻平臺必需另辟蹊徑，想法將發(fā)作式增長的注意力變現(xiàn)。

現(xiàn)在，視頻網(wǎng)站終于有了盈利的苗頭。主要是多元化的變現(xiàn)嘗試起到了作用。好比會員，第一陣營視頻網(wǎng)站紛紛頒布頒發(fā)會員數(shù)量突破 2000 萬;再好比內(nèi)容付費，在版權環(huán)境變好后成了新的流行;還有就是向文化娛樂產(chǎn)業(yè)進軍，愛奇藝、搜狐、騰訊都成立了影業(yè)公司，布局影視上下游。然而這幾種方式，在短視頻行業(yè)都難以實現(xiàn)。有沒有新的廣告形式可以嘗試呢?

獎勵視頻廣告日益流行

短視頻廣告怎么做?差別平臺進行著各種嘗試，一下科技最積極，秒拍+小咖秀+一直播三款產(chǎn)品一起，嘗試原生廣告、互動廣告、內(nèi)容廣告等等方式。再好比，比來玩兒游戲就經(jīng)?？吹揭环N短視頻廣告：獎勵視頻廣告。在我看來，這是一種非常優(yōu)雅的短視頻廣告形式。

獎勵視頻廣告的形式是，用戶在特定場景下自愿不雅觀看廣告，進而獲得獎勵。獎勵內(nèi)容一般是積分這樣的虛擬物品，但也有可能是現(xiàn)金。獎勵視頻廣告最典型的應用場景是手機游戲：用戶玩到一個關卡時，可以選擇等 24 小時繼續(xù)玩、可以選擇花錢買道具充值，還可以選擇看完一個廣告視頻，進而獲得積分，換取繼續(xù)玩游戲的機會。 2015 年以來，獎勵視頻廣告收入在手機游戲收入中的比重日益提高。

貪吃蛇大作戰(zhàn)中的獎勵視頻廣告

手機游戲已從收費下載全面進入免費階段，就像PC端游走過的路一樣，手機游戲全面進入增值模式。數(shù)據(jù)顯示，免費增值游戲收益占到App Store總收益的90%，，Google Play總收益的98%。然而，像《王者榮耀》那樣可以靠賣道具賺得缽滿盆滿的游戲是少數(shù)，長尾中小游戲是靠游戲內(nèi)廣告收入。 2014 年全球游戲內(nèi)廣告收入較 2013 年上漲了71%，現(xiàn)在，這個數(shù)字還在繼續(xù)增長。而游戲內(nèi)廣告增長最快的是短視頻廣告，因為短視頻更加迎合用戶移動端、碎片化的不雅觀看特性，在美國市場，游戲內(nèi)視頻廣告 2018 年規(guī)模有望達到 44 億美元。不過，開發(fā)者對于游戲內(nèi)視頻廣告是糾結的：廣告對于用戶是一種干擾，是為了變現(xiàn)不得不侵犯用戶體驗的行為。

獎勵視頻廣告是一個優(yōu)雅的解決方案：用戶可以選擇看與不看，同時視頻內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，對用戶來說是一種內(nèi)容，玩兒游戲看視頻就跟過關一樣，有完成任務的成就感;對于開發(fā)者而言，不只是可以變現(xiàn)，還可通過獎勵視頻去贈送道具、積分，進而讓用戶體驗到購買增值辦事的好處，同時用戶不雅觀看廣告的行為所形成的大數(shù)據(jù)，對于廣告主也有更多價值。