一家名為Hollar的新創公司比來引起了美國媒體《快公司》的注意，這家公司將看似不起眼的一元店搬到了網上，它們借助Pinterest的發現模式成功拴住了許多千禧一代的母親們，讓人們在購買廉價商品的同時，找回那份“挖到寶”的快樂。

大衛·廉對美國的一元店輕車熟路，成長在洛杉磯東區的他上世紀九十年代時經常跟著母親在這些超廉價的折扣店里淘東西。揣著手里僅有的1美元（每周的零花錢），大衛就像一臺小雷達，他總能在店里翻出些好玩意。

“1美元看起來不起眼，但你總能在這些一元店里翻出些好玩的東西。”41歲的大衛說道。雖然現在已經貴為公司創始人兼CEO，但大衛依然會時時時幫襯此類店鋪，并且他的公司也與一元店有關。不過大衛將店鋪搬到了網上，并命名為Hollar。

雖然已經進入互聯網時代，但在貧富差距大的美國，實體一元店依然非常興盛，其忠實客戶高達8000萬人，不過一元店中并沒有巨頭嘗試網絡零售業務。Hollar的誕生就是為了填補這一空白，它將傳統的一元店重新塑造成了網絡折扣商城，這里大多數商品賣2美元，最貴的也不超過10美元。

貨品雖然比不了沃爾瑪，但也有數萬種商品供消費者選擇。在這里你能買到生活必須品，也能撞見一些突然勾起你購買欲的別致小玩意。同時，借助設計精良的交互界面，消費者很輕松就能在海量的商品中找到他們想要的。雖然價格自制，但這里也有許多用戶耳熟能詳的品牌，只需輕點屏幕，你就能買到3美元的手機殼、1美元的肥皂和1.5美元的嬰兒圍裙了。

童叟無欺加薄利多銷讓Hollar駛上了發展的快車道，在過去一年里它們每個月都能錄得兩位數的增長。誕生五個月后（2016年4月），其月銷售額就首次突破100萬美元，用戶下單的平均購物金額達30美元（想要掙錢，用戶每單購物必需連結在10美元以上）。Hollar聯合創始人兼COO約翰·烏姆體現：“我們的商業模式可持續性強且能賺到錢。”

Hollar的典型客戶是女性，尤其是25-34歲之間有了孩子的女性。與大多數零售新創公司的目標客戶差別，這些客戶并非美國的富裕階層，他們居住在郊區或農村，收入處在中下等。“這是一個很少被關照到的群體。”大衛說道。“從歷史上來看，電商公司很少針對他們做出應有的創新，因此這一市場潛力巨大。”大衛指出：“我們倉庫發出的貨物有80%都到了美國中部，而非較為富裕的加州和紐約等地。”

重游兒時“回憶走廊”

2015年時，大衛還是母嬰電商Honest Company（好萊塢女星杰西卡·阿爾巴創辦）的副主席，不過他已經萌生了本身單干的想法。兒時的回憶讓他有了新想法，既然那些藏在街頭巷尾的一元店還那么興盛，為什么不把它們搬到網上來呢？

有了大致的想法后，大衛聯系了本身的好伴侶烏姆，后者也在做一元店生意，是名為99 Cents Only公司的戰略主管，該公司在全美有400家分店。對于現在一元店的模式，大衛有些不解，他問烏姆：“為什么我登陸了你們公司的網站，卻只能看到分店的地址？為什么這個網站不開通電商辦事呢？”

烏姆解釋稱這是歷史遺留問題，這家公司成立以來就沒更改過商業模式，因為市場供應鏈原本就不是為一元店設計的。聽了大衛的想法后，烏姆也同意這個市場機會巨大。雖然全美一元店的數量從2011年的2.45萬家增長到了去年的3萬家，但這些消費者必定也會網購商品。

隨后，他們拉來了女鞋網站ShoeDazzle前高管艾迪·柳和坦·邱。此外，LegalZoom、ShoeDazzle和Honest Company等電商網站的聯合創始人布萊恩·李也加入了該團隊。在初始階段，創始人們將該項目稱為“hollar dollar”，這也成了該公司名字的來源。

團隊組建完成后，他們開始大采購，從中美兩國制造商那里買來了大量低價商品。2015年11月，Hollar正式在一家倉庫中成立，而這家倉庫本來屬于99 Cents Only公司。選擇這個地方當總部也是非常精明，這里靠近長灘港和洛杉磯港，Hollar可以淘到許多價格自制的尾貨，終究港口是許多超額當季商品和大量被取消訂單的集散地。

同時，一幫老司機運營的Hollar也深知“客流量”的重要性，它們不停鼓勵用戶瀏覽自家網站。“探索是一元店最大的樂趣之一。”烏姆說道。“這個樂趣就在于除了常用商品，你還能有不測收獲，而這些商品可能是你在大型商場根本就不會留意到的。”Hollar的主頁上掛了許多爆款商品，而90%的用戶來這里時其實根本沒想買東西，他們只是瞎逛逛，但碰巧就會喜歡上什么，然后不自覺的下單。這一模式與Pinterest非常類似。