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很多時候月客戶真的不是一件容易的事情，如果是長期喝做的客戶可能還好做一點，如果是新客戶那么你肯定要給人一種有興趣可以信任你的心理才有可能約到對否，否則可能在講電話的時候別人一聽你是推銷產品的就直接掛你電話了，再打肯定不接，是不是遇到過這種情況。那么怎么樣可以成功約見客戶，這就需要一些技巧了。一、找到合適的充當介紹人的第三方銷售人員能否找到合適的與客戶進行預約的第三方，關系到間接預約客戶的成功與否。一般來說，銷售人員可以通過自己認識同時又與客戶有聯系的第三方，如客戶的親屬、朋友、上級、老同學、同鄉(xiāng)等進行預約，而銷售人員的老師、領導、同事及其他熟人等也都可以充當中間介紹人，通過他們給客戶帶口信、便條或打電話等。充當第三方的介紹人與客戶的關系越好，越能達到預約的目的，交談也會更融洽，效果也會更好。二、向第三方詳細介紹你的產品當你找第三方充當中間人進行預約客戶時，你必須向第三方詳細介紹一下自己的產品，包括產品的性能、價位、優(yōu)勢、特點和核心競爭力等。只有讓你的中間人詳細了解你的產品，你才能打動他去幫你預約客戶，預約的成功率才會更高。同時，中間人對產品了解得越詳細，給客戶介紹時也會講得越詳細，客戶也會了解得更詳細。對于那些回報率比較高或者單子比較大的項目，你最好向第三方提供一些利益分享，以提高他幫你預約客戶的積極性和主動性。三、預約成功后立即聯系客戶第三方幫你預約客戶成功后，你應立即和客戶取得聯系，核準約見的時間、地點，并及時與第三方聯系與溝通，反饋你和客戶的通話情況。必要時，你需要邀請第三方陪同你參加與所預約客戶的會談，以營造一種親切、熟悉、友好的會談氛圍，增加會談成功指數。通過以上三步的學習，相信你一定掌握了間接預約客戶的小竅門。間接預約客戶使雙方都能通過介紹人事先了解對方的有關情況，以做好充分準備，有助于深入洽談。對銷售人員來說，有助于其制定會談計劃和行動方案。比如，根據已經了解的有關客戶的一些情況，推測客戶對自己可能采取的態(tài)度，可能提出的一些問題，有針對性地做好充分準備，這將為會談和銷售的成功奠定基礎。對客戶來說，也讓他們有時間理一理思緒，考慮銷售人員想要了解的信息。在雙方都有準備的情況下，會談可獲得更大的成功。

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