老羅是一個善于總結教訓的人，從創立錘子手機至今，他無疑是在一路斗膽狂奔，一路小心總結。

在邁過了無數坑后，老羅迎來了最中意的堅果Pro， 也看到了一份不錯的成績單。這幾天京東618年中大促曬出的成績單里（手機銷售實時榜單），錘子在品牌銷售額、品牌銷售量都沖進前四；在單品銷量排名中，堅果Pro則名列第五。說錘子是這次大促的一匹黑馬，并不為過。

看到這樣的成績，不由得想起一個月前老羅在深圳“堅果相聲晚會”上說過的一句話，“我預感到我們后面會越走越順,會賣瘋了。”

不知道，如果錘子未來真的越賣越“瘋”，是否還會掉進他自己承認過的那些坑。善于總結的老羅，是否還會記得自己過去五年來經歷的這些經驗教訓。畢竟，這都是血汗換來的。

分享一下老羅自己的“血淚史”，看看他在創業過程中曾經犯過的錯，也提醒一下可能會在傲嬌中失去方向的錘子。

借用京東上錘粉的一句話：我錘的文化是不會在乎這幾個差評的。

“我想分享的話題是創業過程中有哪些坑很容易掉進去，以及從中我們應該得到什么樣的啟示。”這是老羅在最新一期《得到》中的開場白，作為一個從不矯情的人，老羅回顧并總結了自己過去幾年中進過的那些坑，但是他也強調，作為“過來人”，他相信即使你聽過了前輩的忠告，并且這些忠告都是正確的，你仍然會掉那個坑。

“只有等到你掉到坑里的時候，你才刻骨銘心地意識到前輩們的忠告是如此的正確，再接下來結合這次掉的經驗教訓和聽過的忠告的消化理解，你以后才會不再掉同樣的坑。”

所以，我們今天聽了老羅的這些教訓，很有可能依然會在創業、職場中走進同樣的泥潭，好處在于，做出決定前可以思量一下，“咦，這似乎是老羅曾經講過的那個坑吧？！”

一起看看，曾自以為很擅長營銷的老羅，如何被悶了回去……

老羅描述的第一個坑，就是很多在某些方面有突出能力的人，在創業的過程中很容易“過高地估計自己或自己團隊所具有的長板”。

每個創業者或者事業有小成者，都會自以為自身（或團隊）擁有著別人所不具備的優點。有些時候，這些所謂的優點會在自己內心中被明顯“放大”。

老羅創業之初，就篤定創業自己的團隊有三大明顯優勢：

1、第一個是營銷能力，很早就有很多營銷界的專業人士認為我們的營銷團隊是一個天才的營銷團隊；

2、第二個是我們在工業設計、軟件圖形界面和用戶體驗方面的優勢；

3、第三是我們在人機交互方面的能力具有“很強的天分和才華”。

但是恰恰就是這三個長處，讓創業之后的老羅感受到極大的反差。用他的話說，就是“你以為的長板其實沒那么強”。

先以營銷為例，所謂營銷包含了營和銷兩個方面

在老羅早期認知里，一個人能在網上把一個東西傳得全網都是、實現病毒式、低成本甚至無成本式的傳播，這就是營銷天才。“所以在我創立錘子科技之后，在市場傳播、打廣告、銷售這些方面都認為是手到擒來的事情。”

實際上，老羅認為的長板，是營這個層面，而銷呢？他坦言，“后來發現在銷售方面無論是我，還是早期的團隊，整體上都是一個完全無知的零狀態。如果以今天的知識回顧，我們的不足是顯而易見的。”

老羅強調，營銷首先是對一個產品整個周期進行詳細制定和規劃，而且到最后要把它毫無偏差或者偏差很小地執行出來，這是一個系統性的工程設計。在這些系統工程方面，當老羅接觸了很多成熟、正規企業里的CMO后，發現自己在這方面處在非常業余的狀態。

實際上，自帶流量的老羅一創業便吸引了很多“羅粉”，并在后期將這些“羅粉”逐步轉化為了“錘粉”。而羅粉之間的傳播能力畢竟有限，“錘粉”不代表大眾消費市場，這也造成錘子手機在過去幾年叫好不叫座，或者產品銷售不旺的狀況。

他坦言，“在創意方面、在制造話題和傳播性的這些黏性方面，我有一些天分，占了這方面的便宜，所以很容易走進公眾視野，成為一個令人矚目的現象級的東西。”當真正了解到成熟企業優秀的Marketing運作方法后，直到現在老羅都承認自己的團隊稱不上很成熟和穩健。

即便你在很多方面真的很牛，也不一定能做成想做的事兒

老羅描述的第二個坑，是發現即便長板確實強，但對自己的成功所占比例依然有限。

“通過我們過去這幾年的實踐，我發現即使是在早期自認為業界無敵的某些領域，仍然會存在嚴重的誤判。”

老羅說的誤判，就是他們創業團隊最為得意的手機圖形界面。包括軟件的圖形界面以及軟件交互設計、用戶體驗等方面，還有最為自豪的工業設計。