很明顯，梁耀明還沒有特別適應(yīng)對媒體侃侃而談，同自己一手創(chuàng)辦的站酷網(wǎng)一樣，設(shè)計師出身的他也在適應(yīng)著調(diào)整——更加公司化、更加商業(yè)化，梳理清晰脈絡(luò)的同時也在以此來探尋更大的發(fā)展空間。

　　站酷網(wǎng)是一家細分在設(shè)計師人群的垂直社區(qū)，主打設(shè)計師之間的“以圖會友”。這并不算一個特別大眾的市場，伴隨著成立八周年的生日，站酷的注冊用戶前不久剛突破260萬，除去一些尚未入行的在校學(xué)生，梁耀明強調(diào)這個用戶量已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)大部分的職業(yè)設(shè)計師。而就是這260萬余的注冊用戶，卻給站酷貢獻了日均1萬多張作品的上傳量和超過700萬的日瀏覽量。

　　從2006年的一個素材分享型個人博客起步，站酷已經(jīng)經(jīng)歷過多次調(diào)整：隨著聚集的設(shè)計師逐漸增多，2007年站酷調(diào)整為論壇形式，由一人分享變成行業(yè)之間的互相交流;2009年，隨著論壇形式的局限性凸現(xiàn)，站酷再次調(diào)整為今日模式的1.0版本，定位在以設(shè)計師為核心的分享平臺，梁耀明和幾位搭檔的參與形式也由之前的兼職變?yōu)槿殻⒅饾u開啟了公司化的運作之路。形式雖然在變，但也都建立在由設(shè)計師創(chuàng)造價值和分享價值的基礎(chǔ)之上。

　　今年7月底，站酷宣布完成額度為數(shù)百萬美金的 A 輪融資，這也是站酷的第一次融資。事實上，在融資之前，站酷一直靠自有資金運營，并能處于不錯的盈利狀態(tài)。“其實之前一直沒想過融資”，但梁耀明逐漸意識到，站酷開始需要借助到資本的力量，來實現(xiàn)更快的發(fā)展速度和更大的發(fā)展空間。

　　完成 A 輪融資之后，“蓄水”已達八年的站酷開始了下一輪嘗試：如何用這個并不驚艷的模式繼續(xù)深挖下去，并在設(shè)計師的垂直社區(qū)里鉆出一個令人興奮的油井。

　　設(shè)計師的成長體系

　　“你平常用站酷嗎?” 在采訪前，我隨便問一個剛?cè)胄胁痪玫脑O(shè)計師朋友，“用啊，剛好現(xiàn)在就在擼站酷呢”，問她用站酷做什么，回答得也很理所當(dāng)然：“拜大神啊”。

　　設(shè)計師一直是站酷的核心資源，也是梁耀明認為站酷最不可取代的地方。從最初的素材分享、行業(yè)交流發(fā)展而來，轉(zhuǎn)型為設(shè)計師分享平臺的站酷逐漸吸引了一批樂于分享自己作品的設(shè)計師，并隨著這種 UGC模式的自我積累，在站酷上，不同級別的設(shè)計師都能找到能夠滿足自己的生存方式：

　　1.在校學(xué)生或者入行新人以學(xué)習(xí)為主，并能在 po 作品中和同行不斷交流;

　　2.逐漸發(fā)展穩(wěn)定的設(shè)計師則可以通過站酷展示自己，來積累自己在行業(yè)內(nèi)的知名度;

　　3.而那些已經(jīng)具有一定知名度的設(shè)計師，除了可以進行行業(yè)交流外，還能夠通過參加站酷上舉辦的比賽和投稿來進一步地獲得“名和利”。

　　為了更好地建設(shè)設(shè)計師生態(tài)，站酷還形成了一套自己的設(shè)計師發(fā)現(xiàn)機制：沒有算法也沒有技術(shù)，站酷有一個由前設(shè)計師組成組成的編輯團隊，每天對上傳的一萬多張圖片進行審核評級，再根據(jù)不同的評級來安排圖片展示的不同去向。

　　站酷還有一項“上首頁”的設(shè)置，編輯團隊每天會推薦十余組優(yōu)秀作品做焦點圖推薦，對設(shè)計師來說，自己的作品一旦被推薦到焦點圖，即意味著相當(dāng)大的認可，“有些還會寫到自己簡歷里”，而為了保證這一設(shè)置的公正和威信，站酷很少干擾編輯團隊的判斷，“也沒有花錢上推薦的先例”。

　　基于設(shè)計師的變現(xiàn)路徑

　　在高度垂直的用戶群體和所生成內(nèi)容的基礎(chǔ)上，站酷逐漸向橫向發(fā)展，提煉并呈現(xiàn)了這一行業(yè)最常見的幾類需求，試圖在站酷這一款核心產(chǎn)品上， 延伸出不同的子平臺，來解決設(shè)計師的就業(yè)、工作、學(xué)習(xí)等問題。

　　招聘

　　最早上線的是招聘業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)成為了站酷上的子頻道。據(jù)梁耀明介紹，在運營站酷的過程中，不斷遇到公司找自己推薦合適的設(shè)計師，也正緣于此，站酷在試探中上線了垂直招聘的業(yè)務(wù)，由企業(yè)方付費刊登招聘信息，設(shè)計師可以在線投遞簡歷、上傳作品等。作為一家垂直社區(qū)，站酷做招聘還有一項積累頗久的優(yōu)勢，即線上的設(shè)計師都擁有自己的個人主頁，包含日常動態(tài)和上傳的作品等，使得站酷做招聘就像一個“設(shè)計師版的 LinkedIn”，方便招聘方進行判斷。不過目前能看到的是站酷還沒有對這些信息和數(shù)據(jù)進行更深的挖掘和處理。

　　HelloRF

　　招聘之外，梁耀明還重新梳理了促使站酷網(wǎng)最初誕生的需求：即如何讓設(shè)計師更好地獲得素材。去年8月，站酷網(wǎng)上線了HelloRF(海洛創(chuàng)意)的子網(wǎng)站。這是一個專門做正版圖庫交易的平臺，而為了讓交易的門檻更低，在 HelloRF 上售賣的皆為作品的使用權(quán)。簡單來說，通過資質(zhì)審核的設(shè)計師可以在線提交自己的作品并定價，而購買者則可以根據(jù)不同的用途以不同的價格購買相應(yīng)尺寸的作品使用權(quán)，這樣一來，設(shè)計師即可以通過反復(fù)售賣作品的使用權(quán)獲得持續(xù)收入，也能夠以較低的價格獲得正版素材的使用權(quán)。

　　國內(nèi)的設(shè)計師素材交流之外，梁耀明接下來想大力發(fā)展的還有海外素材庫的代理和推廣，而在這方面，站酷網(wǎng)還可以借助到時尚集團的資源。時尚集團是站酷網(wǎng) A 輪的投資方之一，它能夠給站酷網(wǎng)帶來的，梁耀明認為，還有在時尚輸出類行業(yè)的品牌和影響力塑造。

　　主創(chuàng)網(wǎng)

　　另外伴隨著招聘業(yè)務(wù)誕生的，則是站酷網(wǎng)對企業(yè)主另一類需求的挖掘：除了全職的優(yōu)秀設(shè)計師，企業(yè)經(jīng)常會有一些外包工作需要快速對接到合適的設(shè)計師。因此，站酷網(wǎng)前不久又上線了一個給企業(yè)和設(shè)計師做對接的一對一設(shè)計外包平臺“主創(chuàng)網(wǎng)”，同之前威客類型的豬八戒網(wǎng)不同，主創(chuàng)網(wǎng)的定位更偏高端：首先入駐的設(shè)計師都需要通過站酷的審核，只有達到一定標(biāo)準(zhǔn)才能夠在主創(chuàng)網(wǎng)上為客戶服務(wù);而有需求的客戶在主創(chuàng)網(wǎng)上選定設(shè)計師后即需支付部分傭金，再根據(jù)實際進度完成尾款支付，主創(chuàng)網(wǎng)則扮演交易過程中的擔(dān)保平臺，以防設(shè)計師“跳單”或者客戶拖欠費用。

　　“讓設(shè)計更有價值”，梁耀明也覺得站酷網(wǎng)的模式和后臺并沒有太多驚艷的地方，他更愿意相信在這個過程中人的力量，無論是自己的團隊還是所聚攏的設(shè)計師，而更好地開拓和呈現(xiàn)設(shè)計的價值，或許正是梁耀明所找到的站酷和設(shè)計師共同的利益訴求點。

　　設(shè)計領(lǐng)域的在線教育

　　而現(xiàn)在，站酷還在搭建自己的攝影棚。這和梁耀明的下一個計劃相關(guān)，他計劃推出一個垂直在設(shè)計師行業(yè)的在線教育網(wǎng)站，邀請站酷上已經(jīng)具有一定資歷的設(shè)計師來錄制課程，在分享經(jīng)驗中進一步建立自己品牌并獲得匯報，而對那些年輕的設(shè)計師來說，除了“以圖會友”式的交流之外，還能有更加系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。

　　除了這個在線教育有關(guān)的項目，站酷網(wǎng)已經(jīng)一口氣變了三個項目出來。不過在站酷網(wǎng)的平臺上，這些新生的業(yè)務(wù)并沒有被大規(guī)模的推廣，除了招聘擁有一個子頻道，HelloRF 和主創(chuàng)網(wǎng)都幾乎沒有在站酷網(wǎng)上有醒目露出，而是在合適的地方，比如具體素材頁面的上面，才會有個小小的提示：購買100%正版素材，請到……

　　這和梁耀明的發(fā)展計劃有關(guān)，在他看來，由站酷所變出的幾個子平臺，所依附的核心并沒有改變，仍是設(shè)計師的創(chuàng)造力，而這些可以謀求變現(xiàn)的子平臺，其實是建立在設(shè)計師匯集的基礎(chǔ)之上才能夠誕生的需求。因此梁耀明很小心翼翼，如何探索合理變現(xiàn)又不傷害用戶感情，“我們也在試驗”。