CTI論壇(ctiforum.com)7月6日消息（編譯/老秦）:傳統上，市場營銷人員負責將產品的價值和優點傳達給客戶。“Deselling”是傳達相反信息的過程，讓客戶知道他們為什么不買你的產品。它看起來可能是反直覺的，但Deselling是贏得客戶信任的重要組成部分。

　　Deselling并不一定意味著要阻止顧客購買你的產品。相反，一個適當的Deselling活動可以幫助客戶將你的營銷平臺視為一個中立的媒介，以達成購買決定。換句話說，他們不必求助于第三方來了解產品的局限性。

　　Deselling最常用的兩種方法一是回顧，另一個是正反兩方面優缺點介紹。回顧主要用于服務行業，客戶對中立或消極的體驗更感興趣，而不是感興趣于正面的有虛假嫌疑的宣傳。Yelp是一個很受歡迎的Deselling平臺。在Yelp平臺上做廣告的商家知道，點擊廣告的網站瀏覽者很可能會看到負面的評論。然而，一個中立的評論平臺與一個友好的支持團隊聯合起來，對這些評論做出回應，幫助企業在贏得客戶信任的同時，對產品進行改善和管理。

　　在商業網站上，正反兩方面優缺點列表更有效。對于像抵押貸款、保險或醫療保健這樣競爭激烈的行業來說更是如此。這些領域的企業在營銷活動中被定型為咄咄逼人。這樣一個行業的服務提供商可以通過列出他們產品的局限性，從而立即贏得客戶的信任和忠誠。對于一個客戶來說，這樣的列表清楚地區分了產品和替代產品，了解了其局限性，才會真正理解那些優點。

　　設定正確的期望：Deselling的首要好處是它有助于設定正確的期望。在決策過程中，購買產品或服務的客戶，并沒有被任何方式誤導，因此，他們絕對知道他們買到的是什么。

　　減少產品投訴：設置正確期望的直接結果是減少客戶對產品的投訴。實際上，這也降低了投訴和產品退貨的數量。這樣可以提高你的利潤，降低成本，并有助于改善你的業務底線。

　　傳遞品牌的誠信：透明度和誠實是能夠幫助任何企業贏得客戶信任和忠誠的關鍵。Deselling有助于實現這一目標。

　　讓你的其他產品變得更加具有競爭力：Deselling的另一個好處是，它使你的其他主張更加具有可信度。客戶傾向于從一項業務中獲取更多的信息，這比他們做的其他事情要嚴肅得多。這對建立你的信譽、權威和信任大有幫助。

　　說明你產品的局限性是有風險的。在你潛在的客戶面前，要做到透明和可信，Deselling需要走很長一段路。