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團購網站如何進行產品的宣傳推廣

下面就列舉15種團購網站推廣的途徑（排名不分先后）：

1. DM單、彩頁發放

散發地點：商務寫字樓、辦公樓

目標人群分析：年齡20-28歲的年輕白領。

優點：因為是面向具體城市的消費人群，所以本方式傳播速度快，宣傳目標明確，年齡20-28歲的年輕白領是網購的主力軍，消費觀念緊跟時代潮流，方式精準，購物轉化率較高。

缺點：需消耗一定的人力物力成本。（DM單、彩頁的制作印刷成本、以及宣傳散發所需的人力成本）

2. 本地交友購物類QQ群、貼吧、論壇、知名SNS社區的本地圈子。

方式：引導消費。聊天引導進入網站及發軟文或版聊引導，需選擇人氣、活躍度較高的QQ群及社區，如：人人、貓撲、貼吧、開心、豆瓣。（微薄也應該算是一種）

目標人群分析：網絡常駐人群

優點：目標群體廣泛，網絡常駐人群一般都有網購經歷，但是要注意引導和軟文的口吻別搞得像發硬性廣告一樣。

缺點：需要技巧性引導和較高質量的軟文，有被T群和刪帖的可能，時間與精力成本較高。

3. 合作商家輔助宣傳。

方式：通過合作商家的店面或銷售平臺，散播DM單、彩頁或口頭告知。

目標人群分析：商家固有忠誠顧客。

優點：通過商家的宣傳易于建立團購網站的信任度。

缺點：傳播具有局限性，范圍小。

4. 親朋好友的口頭傳播。

方式：親朋好友之間口頭轉述。

目標人群分析：一般來說親朋好友的年齡層次文化層次差異較大，需篩選有網齡及網購經驗的親友。

優點：通過親朋好友的傳播，容易建立團購網站的信任度，省去一定的時間成本，而且理論上有一傳十，十傳百的效應。

缺點：宣傳速度慢，宣傳面比較窄，由于年齡及文化程度和網絡經歷等限制宣傳精準度和購物的轉化率都比較低。

5. 加入團購網站導航網站和鏈接資源合作。

方式：與團購網站導航網站和地區打折、點評類網站友情鏈接交換及鏈接購買。

目標人群分析：各網站自身固有人群流量引入。

優點：如果能換到或是買到知名網站的有優勢的、顯著的推薦位，流量的引入速度是很快的，效果明顯。

缺點：一般團購網站導航網站和地區打折、點評類網站導航類的網站質量參差不齊，需要仔細鑒別和篩選。

6. SEO搜索引擎優化

方式：主要是針對購物頁面的優化，在標題、描述、關鍵詞注意網購人群的搜索習慣。

目標人群分析：一般來說從搜索引擎搜索內容包含地區+商品名稱+團購這類的人群都是具有直接購買意向的精準客戶。

優點：實施過程簡單且面向的是具有直接購買意向的精準客戶，購物的轉化率較高。

缺點：需要精確的把握用戶心理，且網站在搜索引擎中具有較高的權重，一般的團夠網站都沒什么權重，團購描述頁面的收錄速度較慢。

7. 搜索引擎付費推廣

方式：直接付費參加搜索引擎的付費推廣。

目標人群分析：由于是競價排名，面向所有的搜索用戶。

優點：效果及時且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。

缺點：需要付費，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。

8、傳統媒體宣傳

方式：選擇本地部分傳統媒體進行網站品牌宣傳，提高品牌覆蓋范圍和知名度

目標人群分析：覆蓋人群很廣泛，對訂單的直接作用不明顯，但是對網站品牌的打造很有利。

優點：成本較高，且投入時間需要較長。

缺點：覆蓋人群很廣泛，針對性太差，對訂單的直接作用不明顯。

9、線下活動

方式：與品牌商家合作舉行線下活動，提高網站團購品牌知名度

目標人群分析：受眾人群不確定，且人數不太多

優點：長期進行此類活動對于在本地打造網站品牌效果很好

缺點：受眾人群不確定，且人數不太多。而且操作起來比較麻煩，需要有合作渠道。

10、微薄推廣

方式：堅持每天通過微薄發布健康相關知識，帶上相關鏈接，利用微薄搞活動，轉發可以抽獎。

目標人群分析：聽眾盡量發展本城市的活躍用戶，并且最好聽眾比較活躍，聽眾的聽眾人數較多，這部分活躍用戶年齡都相對年輕，且網齡較高，比較理想。

優點：免費，只需要每天堅持發布內容和發展聽眾，如果自己的內容被聽眾轉播，那么傳播的范圍非常之大。

缺點：需要長期培育自己的忠實聽眾，并且編輯有吸引力、有煽動性、有爭議的話題，讓聽眾關注并轉播。

11、本地QQ群群發郵件

方式：郵件標題要有吸引力，發郵件的力度和范圍要大，用多個QQ賬號搜索最多的本地QQ群。

目標人群分析：針對本地的QQ用戶，范圍較廣

優點：免費，如果用戶點擊查看郵件內容，則此用戶成為網站潛在客戶的可能較大

缺點：需要的工作量大，且發送的郵件有效性不能衡量，只有大量發送才可能有效果

12、實物宣傳

方式：制作部門小禮品或T恤，印上網站LOGO，免費在目標人群集中的地方發放

目標人群分析：主要在年輕人集中的地段發放，重點是可能成為團購客戶的人群

優點：直接面對潛在客戶，且有實物，能夠長期保存，宣傳效果較好。

缺點：有成本，且效果不能評估。

13、校園推廣

方式：在大學校園進行宣傳，以活動的形式

目標人群分析：針對在校大學生，這是一個網購的主力軍人群

優點：目標人群定位比較明確

缺點：搞各種形式的活動需要有資金和人員的投入，且每次活動宣傳的范圍有限

14、功能推廣

方式：團購網站系統自身的郵件和手機訂閱推廣，這樣能夠有效增加用戶粘性

目標人群分析：使用和瀏覽本網站的用戶

優點：一勞永逸，功能做好后不需要再占用很多時間，且有利于用戶忠誠度的提高。

缺點：技術上實現繁瑣

15、網站激勵推廣

方式：網站自身設置的激勵機制，通過已有客戶盡可能的發展新用戶。

目標人群分析：已經是自己網站的客戶人群

優點：可以增加網站客戶的忠誠度，另外通過激勵老客戶發展新客戶

缺點：技術上實現有難度，且對賬戶管理等有影響，實物激勵操作起來麻煩，需要讓利于客戶。

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