這周讀到一篇有趣的文章，是一位創(chuàng)業(yè)家創(chuàng)辦了StatSheet.com，其實(shí)這個(gè)網(wǎng)站不是很大，但這位創(chuàng)業(yè)家很興奮的說(shuō)，他找到了一個(gè)新的獲利模式！這獲利模式聽(tīng)起來(lái)像「Freemium」（先送基本功能免費(fèi)，再對(duì)進(jìn)階功能收費(fèi)），但是似乎又比「Freemium」更進(jìn)一層。

到底這是怎樣的獲利模式？

創(chuàng)業(yè)家表示，原本，他的「statsheet.com」上面的資料全都是「免費(fèi)」。他還沒(méi)做到很大，苦思要怎么賺錢，就像許多網(wǎng)站一樣，他先想到，以后長(zhǎng)大了就可以收廣告主的錢！問(wèn)題是現(xiàn)在還不夠大，沒(méi)關(guān)系，或許可以祭出「訂閱制」讓一些網(wǎng)友開(kāi)始訂他提供的資訊？沒(méi)人要訂！他想過(guò)將某些資料「藏」起來(lái)，等人付費(fèi)再給他看？結(jié)果就是沒(méi)人付費(fèi)。

他想不出來(lái)，卡在那邊。

又過(guò)了一陣子，他沒(méi)有多大流量，卻開(kāi)始收到一些信。他發(fā)現(xiàn)有些職棒、職籃的大型網(wǎng)站或中小型部落客，主動(dòng)來(lái)找他了。一個(gè)人沒(méi)什么，等到出現(xiàn)了第二個(gè)、第三個(gè)……他就發(fā)現(xiàn)，為何這些人都在問(wèn)他「同樣的問(wèn)題」？

原來(lái)－－
原來(lái)，這些人都希望StatSheet.com可以提供「嵌」的功能，讓這些網(wǎng)站可以「嵌」在他們的網(wǎng)頁(yè)里，他們的使用者可以便利的觀賞、閱覽這些統(tǒng)計(jì)資料。你說(shuō)，現(xiàn)在StatSheet都有這些資料不是嗎？但這些人希望這些資料被嵌在他們網(wǎng)站里。這位創(chuàng)業(yè)家看到這么明確的「需求」被提出了，動(dòng)作很快，將這個(gè)功能很快的完成，趕在這星期推出了「Embed StatSheet」服務(wù)，然后……「收費(fèi)」！

創(chuàng)業(yè)家說(shuō)，這段過(guò)程對(duì)他而言是一種新的Freemium嘗試，他先「送所有功能免費(fèi)」，再「對(duì)其中一個(gè)小功能收費(fèi)」。大部份的人都以為送光所有的東西就完蛋了，但事實(shí)是，送完所有的東西，總還會(huì)有新的東西生出來(lái)。那些「新東西」，可以賺錢。

最有趣的是，這位創(chuàng)業(yè)家認(rèn)為，這段嘗試其實(shí)呼應(yīng)了37signals之前的「副產(chǎn)品」(by-product)概念。知名網(wǎng)路公司37signals在近一年前就寫過(guò)一篇文章，提到他們好幾項(xiàng)創(chuàng)造利益的產(chǎn)品，其實(shí)都是他們平常在做事的時(shí)候的「副產(chǎn)品」，這兩個(gè)「副產(chǎn)品」大家都知道，一個(gè)是他們出的暢銷書《Getting Real》，另一個(gè)是「RoR」。他們?cè)诋a(chǎn)出主產(chǎn)品的同時(shí)，也順便產(chǎn)出了「副產(chǎn)品」，現(xiàn)在這些「副產(chǎn)品」本身也成了很會(huì)賺錢的金雞母。而這種「副產(chǎn)品」的概念在其他產(chǎn)業(yè)也都已經(jīng)很成功，從木材產(chǎn)業(yè)、制糖制鹽產(chǎn)業(yè)、玻璃產(chǎn)業(yè)…他們的「副產(chǎn)品」有時(shí)賣的比正產(chǎn)品的利潤(rùn)還高，而做網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)家，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)「副產(chǎn)品」的主意，甚至不知道自己的產(chǎn)品還會(huì)產(chǎn)生「副產(chǎn)品」的可能性。

以StatSheet.com來(lái)看，它主要是提供各運(yùn)動(dòng)賽事的所有統(tǒng)計(jì)資料，這些資料已經(jīng)完全公開(kāi)了，因此沒(méi)有可能再收費(fèi)嗎？不，因?yàn)檫@些資料如此公開(kāi)，吸引了許多人上來(lái)，看到之后，也希望放到他們的網(wǎng)站上面去；這些人不需要全部的資料（若StatSheet.com給了全部也會(huì)對(duì)他自己產(chǎn)生威脅），只需要一個(gè)很小比例的資料、可能是某個(gè)產(chǎn)業(yè)的資料，但是希望能放在他們的網(wǎng)站里。這就是「副產(chǎn)品」。

「副產(chǎn)品賣錢」的另一點(diǎn)妙處在，創(chuàng)業(yè)家很少能在一開(kāi)始的時(shí)候就「擊對(duì)方向」。創(chuàng)業(yè)不是在開(kāi)奶茶店，很多都是新的；就算是學(xué)別人的，也因?yàn)槭菍W(xué)的而做不大，被逼著必須做新的。既然很少一開(kāi)始就擊對(duì)方向，好好的將這個(gè)大概90%會(huì)錯(cuò)誤方向的產(chǎn)品，盡量來(lái)「開(kāi)發(fā)客戶」，讓它變成一個(gè)「敲門磚」，打開(kāi)客戶的門，讓他們有機(jī)會(huì)再看看你，然后告訴你他們的需求、要怎樣才能拿到他們的錢。所以「副產(chǎn)品」雖然名為「副」，其實(shí)也可以將它視為「后面的大軍」，先前那個(gè)正產(chǎn)品只是名稱好聽(tīng)，它其實(shí)只是先遣部隊(duì)、只是義勇軍、只是敢死先鋒隊(duì)而已！

我們甚至可以再看深一點(diǎn)──

這次的美國(guó)超級(jí)杯廣告，「百事可樂(lè)」不玩，反倒是Google跑進(jìn)來(lái)玩了！然后，這周又讀到一篇有趣的小文章，它引述表示，Google這次之所以放這則廣告，乃因?yàn)樗呀?jīng)在YouTube上面收集了相關(guān)資料，確定這廣告會(huì)紅，他們才勇于下廣告。據(jù)文章還據(jù)一本書提到Larry Page在創(chuàng)辦初期，還因?yàn)樘幌敫阈袖N，一整年竟然只給這些行銷人員「8小時(shí)」的時(shí)間讓他們安排相關(guān)會(huì)議與記者會(huì)，就是希望這間公司是一間單純的科技公司，你可以看得出來(lái)，Google至今依然以它「全技客公司」為榮，這樣來(lái)看，或許我們可將它賣的很好的廣告視為它的「副產(chǎn)品」 （事實(shí)上也是副產(chǎn)品），它的存在、上下一心的關(guān)鍵是在它的正產(chǎn)品也就是「搜尋」的部份，而它的「副產(chǎn)品」看起來(lái)只是「廣告」？卻是跟著正產(chǎn)品成功背后的文化所帶起來(lái)的「特殊廣告」。

換句話說(shuō)，就算你今天手上突然有一個(gè)像Google一樣好的搜尋引擎，也不見(jiàn)得做得出這么好的「副產(chǎn)品」。這件事，也暗示為何「副產(chǎn)品」將會(huì)是最好賣的東西！

因?yàn)椋瑒偝錾拿块g小公司都是「gifted」，都有自己的「獨(dú)到之處」。主要的產(chǎn)品不一定成功，但在主產(chǎn)品之外，拼命的做出「副產(chǎn)品」，成功機(jī)會(huì)也更大。正產(chǎn)品是喊「爽」的，后面引出來(lái)的副產(chǎn)品往往也才是真正的金礦，而且每個(gè)人都有一個(gè)，問(wèn)題是──我們找到了么？