寫文章之前，先說下自己的個人情況，畢業(yè)5年在某一線城市從事互聯網相關工作，兩年前回家創(chuàng)辦自己的網站，從此走上了苦逼的站長之路。因為是一個草根站長，資源和人脈并不會很豐富，所以做蘭州化妝網站的時候關于花銷也是盡可能少的來，畢竟省下的每一塊錢都是自己的。也正是自己精打細算，在這個過程中著實總結到了一些省錢推廣的方法，當然這些方法并不影響到網站實際的推廣效果，都是有效果少支出的方法，所以看到身邊新手朋友平白無故的花錢還得不到效果，心里也不得勁，今天分享出來，希望可以幫到大家，也請大家平日沒事多給我宣傳下。

　　先說幾個比較省錢的線下方法(對于各種網站都比較適用)：

　　1 、印制相應的名片

　　在自己出去應酬或是與親朋好友見面的時候都可以發(fā)，價格也不貴，一盒也就10元左右，多印幾盒但不能隨隨便便就發(fā)，要挑選有意義的人發(fā)，這點大家都懂。另外，我在做網站的前期，會在名片上主動標明代發(fā)手機和電話，幫助一些沒有時間的客戶代發(fā)信息，慢慢積攢人氣。

　　2 、本地的論壇跟帖回復

　　上面那個需要花錢，這個不需要。平日里沒有事情的時候要經常去本地的論壇跟帖回復，如果被加精或者是點評比較犀利的話更好，慢慢來，但不能過分張揚，被刪了就壞了。長時間操作可以在一定程度上為自己的網站積累知名度，而且有條件的話自己也要主動去發(fā)帖搞一些事件營銷，跟蹤時下熱點，炒作一下。前段時間鳳姐的PS照很火，然后我就在貓撲上發(fā)了一個貼，講化妝同樣可以使丑女變靚女，用了幾個網絡上的案例，結果可想而知，那個帖子直接帶來了200多個IP。

　　3 、在人流量大的地方多發(fā)一些傳單

　　比如學校、大型超市門口，另外我們可以和長途汽車大巴展開一定的合作，將印制我們網站名稱的枕頭墊免費提供給他們使用，成本也不貴，一個墊子10塊錢就做好了，如果這也算貴，那么就沒辦法了。同樣的道理，訂購5000個鼠標墊，每個成本也就八毛，印上我們的信息站網名網址，網址要醒目。這些鼠標墊一是無償送給網吧，二是無償送給電腦銷售，和維修人員有針對的贈送。

　　4 、涂繪我們的網站廣告

　　在一些管理比較疏松的小區(qū)涂繪我們的網站廣告，不要太大，隨機寫上幾句比較吸引人的話，比如一秒鐘變美麗、大眼妝+咬唇妝楚楚可人迷倒眾男神等等。

　　上面提到的幾種方法并不是做了就有效，需要一個長期的推廣和積累過程，尤其是第二點，回帖頂貼賺人氣的過程并不是每個人都能堅持下去，這就好像加粉一樣，沒有哪一個人一定要去關注你，你需要特別，需要做出和別人不一樣的事情才行。當然除了上面一些方法，針對目標群體我們也有很多可以引流的方法。

　　引流之前我們要先定位自己的用戶水準是什么?

　　比如我自己的網站，做的是美妝，那么定位人群就很確定了，就是女性。因此在做引流的時候，要很特別的注意女性的聚集地方。比如貓撲、天涯、豆瓣、糗百等等，這些女生經常去的地方一定要先做好統(tǒng)計。做好統(tǒng)計之后就像前面第二點說的那樣，多弄幾個可以引起女性內心共鳴的帖子或是活動，比如追憶當時的青春歲月，時下正值畢業(yè)季，弄幾張畢業(yè)照勾起她們的回憶，或者像之前說的，借力網絡熱點，鳳姐的P照直接引過來結合化妝搞幾個帖子，效果一樣很好。

　　關于引流我還有一點想和大家分享，對于學生群體，大家有沒有注意過，之前我一直以為學生群體的市場不夠深，因為學生沒有工作也就沒有固定的收入，因此對于化妝、攝影方面的投資很少，但是后來才發(fā)現我錯的很離譜，學生雖然沒有固定的收入，對于高級美妝定制無法承擔，但是愛美之心人皆有之，尤其是女生，雖然無法弄一個精致的妝容，但是拍一組時尚寫真還是完全可以的，這個時候我們完全可以好好利用他們的心態(tài)做一番營銷，過程很簡單，辦一個免費的化妝班，教各位美女化妝，然后在傳授的過程中推廣自己的產品及網站，并且只要是你傳授的內容有用，那么對于女生的吸引絕對是巨大的，據我所知，目前在很多知名的大學城邊還沒有類似的推廣活動，做起來的阻力會小很多。

　　以上就是我經營蘭州化妝時推廣引流的幾點方法，并不很難懂，但是操作起來效果很好，關鍵還是依靠大家的執(zhí)行力，希望可以幫到大家吧。