為什么要寫這篇文章？因為我做了2個月APP推廣，覺得自己推廣的很失敗，匿名吐個槽，大家幫忙分析下看看我哪里做的不好！
在這之前我主要從事網站SEO、微博推廣， 4月份的時候朋友做了一個APP并邀請我加入創業，主要負責APP的推廣。但我沒有任何APP推廣經驗，心里很沒底，不知道這玩意怎么推。可礙于朋友的情面和抱著嘗試學習的心態，我最后答應下來幫忙了。這個APP4月份測試上線，5月中旬正式上線，截止到目前2個月不到，已積累了10萬真實下載用戶。每次一打開各種科技媒體網站時看到的幾乎都是某應用3個月100萬用戶，上線半年200萬，上線一年500萬用戶等等消息，我都要嚇尿了。
現在回顧這2個月的推廣工作，分別在6個渠道進行了測試性推廣——微博、豆瓣、微信、安卓應用市場、APP STORE和新聞媒體網站，幾乎沒有花錢推廣。大概情況如下：
一、微博推廣
我個人微博和朋友的幾個微博加起來真實粉絲有30萬，這2個月經常給這個APP打廣告，轉發超1萬的微博有過3條，轉發超100的微博有過60條，微博帶來的下載量轉化率在10%左右，一條轉發1萬次的微博，帶來的APP下載量1000左右，和我心里逾期的落差太大。后來我就問了很多粉絲，因為粉絲大部分都是學生，部分回答是沒有WIFI，部分回答是沒有強烈的需求，后來我就都集中在晚上9點以后發微博，效果比較好，下載量可以立竿見影，但是轉化率也就20%左右。
二、豆瓣推廣
我在豆瓣寫過幾個沒節操的小說，最高的一條軟文回帖超過了1萬，還有幾條軟文回復也超過了3000次，轉化率比較差，比平時下載量多個500左右。然后又找這些回帖的人做了個調研，很多人回復說軟文太長，看了APP名字沒有絕對這個是重點，就沒有去下載，頂多記住了名字而已，看來我這植入軟文寫的太差了。后來我就直接在軟文里面貼APP的截圖，下載量又提高了那么一點，但也就一點點而已。
三、微信推廣
我沒有開通微信公眾號，因為我自己都沒有關注幾個微信公眾號，感覺這個東西推廣不靠譜，但是我有1個微信私人號，好友數8000個，后來因微信政策變化，我就不能再加好友了。我主要還是在朋友圈推廣，發一條廣告APP的下載量在一個小時內可以增加500次左右，于是我就堅持每天發，發了2個月，差不多這8000個人都下載了APP了。看來還是要堅持對一個用戶推銷三次以上，用戶才會接受。
四、安卓應用市場
1、首發
看到應用寶說一次某應用在他家首發有60萬下載量，我就屁顛屁顛的去申請了個應用寶首發，首發那天我一整天都守在友盟前面度過的，看了一天友盟，安卓下載量比平時一天多了……300……我真的沒有說謊，就是多300，一個都不多。不吹牛會死啊，太失望了，帶著對騰訊的失望，又申請了小米應用商店的首發，這個稍微靠譜點，首發給了4天廣告位，4天總共安卓下載量有8000，后來我又申請了360首發、聯想樂商店首發，效果和應用寶沒有什么差別，慘不忍睹，再也不相信首發了。做了應用市場首發清單，供大家參考：
2、禮包抽獎活動，這個是要花錢買獎品的，我好不容易說服公司拿了1.5萬出來賣獎品，和3個應用商店做了抽獎活動，但是結果和不花錢的首發效果差不多，我估計公司以后再也不給我錢做推廣了。以下是一個應用商店禮包抽獎名單，供大家閱讀參考。
3、刷量，打開各安卓應用市場，排名靠前的應用，下載量都是幾千萬、幾百萬，基本都是刷量，除了小米和UC應用商店，國內所有的應用市場都可以刷量，目前刷量的價格基本是1萬個量40元，至少要刷100萬的量才能在分類里面有點排名。當然安卓也有刷榜，400元/天，7天起刷，不進總榜，進熱門榜或飆升榜就算，刷量和刷榜都需要付費，我自己掏了500把百度應用的里面下載量刷到了20萬……呵呵……估計也能騙到不少外行人。
4、加后綴，起初我應用名字就是2個字，連個后綴都沒有，后來我在名字后面加了個后綴詞，當然這個詞肯定是熱門關鍵詞，加了后綴之后，果然第二天開始下載量迅速提高了50%。從此到現在，我都在研究后綴，不過360、百度、豌豆莢、應用寶這四個應用市場都不讓加后綴，只能在其他應用市場添加。
五、APP STORE 推廣
1、找分類
最早我把APP放在社交類，使勁在微博和豆瓣推了幾天，好不容易穩定在分類160名左右，結果后來蘋果的分類只顯示前150，我再搞了幾天月也沒有辦法穩定在150名，就干脆改到旅游類，結果馬上穩定在前150了，目前穩穩在旅游類前120名。估計每天也能帶來一點點下載量，如果能擠到前50名，應該會能帶來很大的下載量。
2、起名
我研究了下社交排行榜前100名，很多排名靠前的APP，他們都有一個共同點：就是APP名字后面都接了一大串的低俗詞語，如：寂寞、單身、約會、陌生人、婚戀、戀愛、性感、激情、相親、妹子，美女等刺激男性荷爾蒙的詞，于是我也在APP名字后面加上了撿妹子，結果排名立刻漲了20名，你別說，還真是有效。
3、蘋果刷榜
因為公司預算緊張，我沒有付費刷過榜，只是了解了一下，如現在的游戲、社交、旅游三個分類榜的前20名，幾乎都靠刷榜刷進去的。刷進榜之后就維榜，沖分類榜前20名費用至少要5萬，維榜費用每天至少要2萬。沖免費榜前100名，費用就翻幾倍了。現在刷榜維榜都是用積分墻，我覺得多盟、有米在悶聲發大財。
六、媒體推廣
說起這個就全是淚。我找了所有的科技博客，什么36氪、創業邦、快鯉魚等等尋求報道，每個網站都有2個大大的按鈕【求報道】、【投稿】，我既申請了報道也投了稿，過了3天石沉大海，然后我就繼續申請，再過3天還是石沉大海。后來我在投資類的QQ群吐槽，群主說，你什么是見過他們網站報道融資100萬的項目，別人融資100萬都是對外宣傳500萬，你過幾天等他們忘記了，就說自己融資了500萬，肯定給你報道。恩，行，那我就等過幾天他們忘記了再去求報道把。看來不吹牛不務虛是不行了。
這2個月下來，個人覺得最好的推廣辦法還是應該集中兵力做應用市場推廣，其他微博豆瓣微信做做品牌推廣還不錯，但下載轉化率太低。個人最大的感悟就是，一定要把產品做好，讓用戶主動分享把產品到微博和朋友圈，推廣起來就輕松，這個也是真正能免費長久帶來的下載量。最好我也覺得一個不會吹牛不會刷榜的的推廣人員肯定不是好員工。
