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競價(jià)賺錢沒有那么很容易

　　本來二闖也不是玩理論的人，理論的東西也不會(huì)寫，直接來幾個(gè)我的幾個(gè)典型案例來說吧：

　　第1次失敗：咱們不說其他的，就說我第一次搞競價(jià)吧，說實(shí)在的，我第一次真正搞的不是成ren用品，而是一個(gè)教育類的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)是通過adwords搜索網(wǎng)絡(luò)做的，賬戶先是沖了500多點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我對(duì)adwords搜索網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置幾乎不懂，我把單價(jià)調(diào)的是27元，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是怎么理解的，當(dāng)時(shí)我以為單價(jià)高跟點(diǎn)擊率存在很大的關(guān)系(事實(shí)證明點(diǎn)擊率的高低跟單價(jià)存在著很大的關(guān)系)，也懂質(zhì)量得分這些，但是我沒想到27一個(gè)點(diǎn)擊后來的平均點(diǎn)擊單價(jià)是7塊多錢，點(diǎn)擊率是11%，當(dāng)時(shí)我是準(zhǔn)備廣告通過審核后再改單價(jià)的，但是給忘了，那天正好有事，所以就浪費(fèi)了1天的廣告費(fèi)，那天花了是200多，沒有一個(gè)訂單，后來又做了1天多，直到廣告費(fèi)花完，有一個(gè)訂單最后還退款了，不過有一大半關(guān)鍵詞質(zhì)量得分到了10，有當(dāng)時(shí)我電話用的手機(jī)號(hào)，空間用的godaddy的，自己做的客服算是賠了500左右吧。

　　第2次成功：第2次的成功存在于很大的運(yùn)氣，說實(shí)話當(dāng)時(shí)我考慮的問題很少，做的成ren用品，案例雖然說過，在這里我再說下吧，當(dāng)時(shí)知道娃娃這個(gè)東西，自己想做，后來隨便找了一個(gè)網(wǎng)頁，然后買了個(gè)雅虎的域名(15塊錢)，香港空間50元(我最后不做的時(shí)候又退款了)，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品問題我是拿的代發(fā)貨的產(chǎn)品，客服系統(tǒng)用的53KF試用的，有了網(wǎng)站跟產(chǎn)品，然后就是流量問題了，當(dāng)時(shí)在流量聯(lián)盟買的流量，花了70塊錢，因?yàn)槟莻€(gè)聯(lián)盟的流量很少，一天只能過來100多個(gè)IP，70塊錢的流量到我沒做的時(shí)候還有20.30塊錢，當(dāng)時(shí)第1單成交是做的第2天，賺了是400左右，那5天一共成交3.4單，沒有退貨的，最后不做的原因是因?yàn)橐粋€(gè)客戶說這個(gè)貨就是垃圾的，騙人之類的，當(dāng)時(shí)我還傻啦吧唧的說不可能啊，然后他就給我截圖，我才知道網(wǎng)絡(luò)上的東西是多么黑暗，那天中午沒吃下去飯，晚上也沒吃，第2天網(wǎng)站就撤了，不做了，這次做的5天投資在100不到，5天的時(shí)間純利潤600左右。(那幾天我都是整天看電腦然后一篇等著咨詢，很是閑)

　　第3次成功：第2次的成功雖然沒賺多少錢，但是讓我相信了這個(gè)東西確實(shí)可以賺錢，也讓我看到了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的黑暗，這次我做的左旋肉jian，當(dāng)時(shí)因?yàn)槲易鯽dwords搜索網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候賠了點(diǎn)錢，我直接測(cè)試的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)站當(dāng)時(shí)域名是買的已備案的，空間是息壤的，用的400電話，用的QQ客服

　　當(dāng)時(shí)說實(shí)在的我手里沒多少資金，因?yàn)椴粶?zhǔn)備做聯(lián)盟的了，想自己拿產(chǎn)品，自己簽快遞，可是我又是在農(nóng)村，不好解決，正好有一個(gè)以前合作的朋友跟我說幫他媳婦太閑，讓我?guī)退覀€(gè)工作(他以前也是搞網(wǎng)絡(luò)的，最好收入在日入3W)，我說做客服吧，跟他商量了2天多，也拿出自己的案例給他看，后來他確實(shí)看到我賺錢了，而且當(dāng)時(shí)他欠我人情也欠我點(diǎn)錢，說合作吧，不過我只拿利潤的30%，我本來沒啥錢，錢都是他墊出的，然后他就在那邊搞的產(chǎn)品跟快遞的問題，我在這邊搞的一些小思路跟小技術(shù)吧(那家伙吃的開，做事很厲害，以前合作的時(shí)候就是我是技術(shù)他是人脈)

　　我第一次設(shè)置的時(shí)候只設(shè)置了2個(gè)廣告系列，2個(gè)廣告組，一個(gè)文字廣告，一組圖片廣告，選擇的自選展示位置投放的，沒設(shè)置關(guān)鍵詞，單價(jià)當(dāng)時(shí)我開的5毛多點(diǎn)，因?yàn)閮?nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放比較慢，上線后第1天是200多IP，成交了1單，那時(shí)候貨的問題朋友還沒解決好，我還是拿的代發(fā)貨的產(chǎn)品，后來發(fā)現(xiàn)我8個(gè)訂單有6個(gè)是退的，剛好，朋友那邊快遞問題也解決，從此，再不做代發(fā)貨。然后我逐漸添加廣告組跟廣告，單價(jià)最高我開過1.2，最高的時(shí)候流量在1600多，成交最好的是在15單(除掉退單的，純利潤2500算是少的)在此，大家可能要問了，內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化能這么高嗎?當(dāng)然不是，因?yàn)橛玫目头荙Q客服，可以進(jìn)行二次營銷，做的時(shí)間長了，你客服QQ里面自然會(huì)有很多的“魚”，所以說這個(gè)就是不同的客服工具會(huì)有不同的效果。后來測(cè)試搜狗的時(shí)候沒賺啥錢，搜狗就沒做了，細(xì)節(jié)就不多說了。當(dāng)時(shí)投資平均每天在800以上，利潤平均在2000多，2個(gè)客服(一個(gè)他媳婦，一個(gè)找的)。在此我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)東西，不是說做競價(jià)非要用那些網(wǎng)上的在線客服，不同的客服有不同的好處，像網(wǎng)上的那些，是很好，有在線邀請(qǐng)，在線交流(保障隱私)，輸入預(yù)覽等功能，但是QQ客服的好處我認(rèn)為也是很厲害的，典型的語音交流，二次營銷，存取意向客戶等。

　　前陣子做的是教育類的，如果問我賺了多少錢，我真不方便回答，但是可以跟你說賺錢了，說了也挺多的，大家看看吧，說實(shí)在的，競價(jià)這個(gè)東西真沒啥好寫的，以后不準(zhǔn)備寫了，目前正在寫書(一天2個(gè)小時(shí))，書中會(huì)有詳細(xì)的介紹，想競價(jià)賺錢，就要放開問題，別想太多，碰到問題就要http://www.admin5.com/article/20101109/287744.shtml。(劉二闖：遇到問題，馬上解決)看看這篇文章吧。

　　競價(jià)賺錢，懂則易，不懂則難，如果你拿一款產(chǎn)品問你能不能賺錢我真的不知道咋回答，不同的人會(huì)有不同的結(jié)果，而且你拿出一款產(chǎn)品讓我判斷我也沒辦法說，因?yàn)樽鲞^的東西才可以說怎么樣，我也不想說太多，好了，今天又點(diǎn)晚了，如果大家有任何問題及建議，歡迎留言，博客每日更新時(shí)間：晚9點(diǎn)-11點(diǎn)期間。

　　歡迎轉(zhuǎn)載，原創(chuàng)文章轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明劉二闖博客，本文地址：http://www.liuerchuang.com/post/59.html

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