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淘寶開店賺錢的一些心得

但是店開了，貨上了，剩下的就變成了漫長的等待。。。。。。從一開始希望大賣特賣，到后來只要有人詢問都變成了奢望，問題到底出在哪?隨著時間的推移，逐漸了解了淘寶的各項規則，商品的排列，櫥窗位的多少，都變得至關重要，經過一年的淘寶生活，熟悉了各項規則，技巧。成功店鋪不能缺乏東西，也是最重要的 ——穩定的客戶。

　　如果能夠保證自己店鋪的流量，如果能保證自己有穩定的顧客資源?這個問題的處理原則只有一個——穩定老顧客，發展新顧客! 一個新的顧客要在店里達成交易，需要長時間的交談和討價還價，但是一個老顧客卻是你無形的資產，因為老顧信任你，如何讓一個顧客是你的老客戶而不是一個過客，這里面需要做大量的工作。處理好很多細節，除了保證商品的質量和售后服務，就是注意細節!舉個例子，一個顧客在你店里買一件衣服送給他女朋友做為生日禮物，你除了盡可能的保證衣服的質量，你還可以做些什么呢?你有很多事可以做，比如在你發件的時候順手捎上一個小小的紙條，不用寫太多，只需寫上：“某某店祝您生日快樂!你的男朋友為你挑選禮物非常細心，你真幸福!”短短幾行字，是否會浪費您太多時間?如果不是，請不要吝嗇您那短短的一分鐘時間，讓顧客能夠感受到你是在用心經營，這個非常重要!

　　有了穩定的老客戶，怎么發展新的客戶呢?方法只有一個，做推廣，增加商品的曝光度。淘寶客推廣是一個比較好的途徑，支付一部分的推廣費用，做生意的人都應該知道，天下沒有白吃的午餐!想要收入，就必須投入!但是也不能胡亂投資，要有預見性，精確的算出投資和回報的比例，要做到對自己的每一筆支出和收入心里有數，關于淘寶客與直通車的具體用法，各大網站上都有很多使用心得，在此我就不羅嗦了，我簡單的與大家分享一些我自己的使用心得。

　　第一，要清楚自己的商品哪些值得推廣，毫無疑問，肯定是利潤空間大，如果不能保證利潤空間，推廣費用都收不回來，相信沒有人做推廣的商品只有一元兩元的利潤。

　　第二，商品要合乎主流，要對自己的商品足夠了解，了解整個時常的商品定位，當然了要符合必要的流行元素。這樣才能吸引客人的眼球。至于商品怎樣描述，怎樣突顯主題，這個我就不多說了，相信大家都有自己的心得體會。

　　第三，挑選關鍵詞，很多人做推廣都是挑選一些一毛的低價關鍵詞，低價雖好，但是必須要符合自己的商品，要能挖掘潛在的客戶，不然做推廣就沒有意義了。選擇一些必要的關鍵詞，哪怕有時候要付出高一點的代價，但是這都是值得的。第四，做推廣要有針對性，不要白白浪費你的銀子，點擊量大但是形成不了交易，這一切都變得沒有了意義。要了解自己的可戶群體，這樣做推廣才能胸有成竹!

　　最后談談新手賣家應該注意的問題，第一，不能胡亂發廣告貼，在淘寶社區和論壇，不能發太過于明顯的廣告貼，要不然還沒達到效果就已經被店小二K了。當然了，也不能灌水，這樣只會影響到別人對你的評價，就算是有需要的客人，從心里也會有抵觸情緒!發貼要有技巧，多看看一些資深賣家發貼就明白了。第二，避免出現心里誤區，認為自己和高信譽賣家的差距就只有信譽，其實差距還很遠，淘寶是一個考驗多方面素質的平臺，絕對不是一兩個信譽能夠成為最終標準的，要虛心向別人請教，自己要學的東西還有很多。第三，要有一個平和的心態，新手賣家信譽低，流量小，成交量也小，新開店一個月沒有交易量是很正常的，不要太過于求成，電子商務是一個創造奇跡的平臺，但是需要足夠的耐心和智慧 .

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