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1. 透明化。陳年在創立之初就把公司運營、財務報表做得非常透明、非常對風險投資的胃口，所以風險投資迅速到位。

　　2. 網絡廣告，準確的是廣告聯盟的CPS廣告。投放當天，單日訂單1982單，網絡訂單1211單，占總訂單數的62%，日銷售額突破30萬元。到3月11日晚，凡客已經突破日銷售3000單的大關，2008年2月凡客的銷售額還在300萬元，3月就已經達到2000萬元左右。

　　3. 用戶體驗。在創立凡客的早期，陳年就設定了一個特殊的細節：用戶的投訴和建議直接發到所有高管的信箱。

　　4. 外包裝盒，凡客的外包裝是很結實耐用的，可以用“不張揚，而且更結實，容易攜帶”來概括，所以外包裝上的費用占到總費用的5%，這是一個令人吃驚的數字，相信大部分B2C公司都沒有意識到，反而把這方面做為可以節約成本的地方。

　　5. 退換貨政策，陳年把超出毛利率的部分當作市場費用，品牌費用，由品牌部門來背這部分的費用，演變為凡客的公開承諾：當面驗貨，無條件試穿;商品質量問題，30天內無條件退換貨。

　　6. “遵義會議”，單一的襯衫已經達到了極限，及時的擴張彌補了單一規模的缺陷，女裝、鞋、童裝成為凡客的最新的一批產品。

　　7. 一次轉折意義的演講。2009年3月27日，陳年在第十七屆中國國際服裝博覽會作了一個主題演講。對于服裝行業，凡客是一個異類，是一匹黑馬，十一個破壞性的存在，在會上陳年第一次向服裝業表明了態度：希望和服裝業合作，不希望你們把我當成是對手。

　　8. BRA-T，絲襪，帆布鞋，這些都是凡客的產品，這些產品的共同點是標準化切入，然后個性化營銷。

　　9. 明星代言：王珞丹和韓寒的加盟，使得凡客一夜間紅遍大江南北，后來的凡客體更是個奇跡。

　　10. 設計眾包——通過利益分享策略，激發產業鏈的創意能力，“亂來”是陳年在內部經常說的話，意思是你要多嘗試，多犯錯。但是，“亂來”的背后有一條紅線，就是“結果導向”，只有達到良好結果的“亂來”才會被大力鼓勵

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