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年度創(chuàng)業(yè)家之美團網(wǎng)王興：長期的＂貪婪者＂

　　文/ 本刊記者史翔宇
　　王興當(dāng)初并不被認(rèn)為是團購?fù)踝钣辛Φ母偁幷摺＜词乖诮衲昴瓿酰撑琶拔宓膱F購網(wǎng)站投資人還直言不諱：“我們不看好王興。”
　　王興可以說是那個“W和L的故事”中的W先生，他一度被認(rèn)為產(chǎn)品做得很酷，卻難修成正果。一些投資人不看好王興做團購，因為他缺乏團隊管理經(jīng)驗。無論是校內(nèi)網(wǎng)、海納網(wǎng)還是飯否，員工最多沒有超過30人。對于需要大量“地面部隊”的團購行業(yè)，在焦點房產(chǎn)網(wǎng)管理過多個城市團隊的吳波才被認(rèn)為是最理想的創(chuàng)業(yè)者。然而，在窩窩團強行挖角、考驗團隊凝聚力時，美團受到的影響卻是最小的。原本的短板變成了強項，王興說，學(xué)習(xí)能力是一個創(chuàng)業(yè)者最重要的素質(zhì)。
　　“如果說美團做對了什么，那是以消費者為中心”。王興在美團創(chuàng)立一周年時宣布過期、未消費包退，一度被認(rèn)為是搞惡性競爭。在對手的聲討中，美團用一個排序回答：消費者第一，商家第二，員工第三，股東第四，王興第五。美團網(wǎng)副總裁王慧文認(rèn)為，雖然只是個簡單的排序，但就像“兩點之間直線最短”的定義之于平面幾何一樣，所有的理論都是建立在這個定義的基礎(chǔ)上。
　　團購砸錢最兇猛的時候，鋪天蓋地的廣告中看不到美團的身影。王興有沒有恐懼感?王興稱一開始就知道這是一場長跑。商品類電子商務(wù)發(fā)展了十幾年，淘寶一年有接近一萬億元的交易額。長遠(yuǎn)來看服務(wù)類電商要超過商品類電商。市場空間那么大，要有耐心、持續(xù)地做，而不是狂歡一陣就倒下。在那段瘋狂的日子里，美團采取跟跑策略，一直在前三，咬住對手不放。讓王興保持清醒的是高盛的一句名言：“我們貪婪，但我們長期貪婪”。很無情，但很到位。
　　美團團隊一直保持溫和擴張，同時投入大量資源開發(fā)信息管理系統(tǒng)。其自動財務(wù)結(jié)算系統(tǒng)負(fù)責(zé)全國92個城市的商家結(jié)算、付款、銷售提成等財務(wù)工作，即使在今天美團月銷售額近6億元，財務(wù)人員仍不足30人。而個別團購網(wǎng)站還是手工計算銷售提成，財務(wù)人員上百人。“低運營成本使得美團加價少，給消費者更多實惠。”王興說。
　　以消費者為中心，換回了消費者的選票。截至今年11月，美團單月營收達(dá)到6億元，是行業(yè)第二名的兩倍。在年度創(chuàng)業(yè)家頒獎時，主持人問王興，“千團大戰(zhàn)”中美團網(wǎng)是勝了還是敗了，未來是要死還是活?他回答：“我們還沒死。”
　　王興認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最終會形成一個721格局：第一名占據(jù)70%的市場份額;第二名占20%;其余所有瓜分剩下的10%。美國搜索市場 Google占70%，Yahoo占20%，其他C2C等亦是如此。美團現(xiàn)在是團購領(lǐng)域第一名，但市場份額不足30%，還有很大空間。王興稱：現(xiàn)在團購大局已經(jīng)清晰，掌握4萬商家的美團已經(jīng)把目標(biāo)轉(zhuǎn)向O2O。
　　“我相信最后大家線下吃喝玩樂的錢跟花在商品上的錢是接近的，這是一個萬億的市場，還有好幾十倍，上百倍的成長空間。”王興說。
　　受O2O沖擊最大的是商業(yè)地產(chǎn)。在王興眼中，街邊的商鋪分兩種：一種將受益于互聯(lián)網(wǎng)，一種將受制于互聯(lián)網(wǎng)。未來互聯(lián)網(wǎng)將替代店鋪的招攬客戶功能，商家可以用低價租用非核心地段店鋪，提供同樣的服務(wù)，價格卻更有競爭力。
　　點評：
　　王慧文(校內(nèi)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、美團網(wǎng)副總裁)
　　他是我認(rèn)識所有人里面學(xué)習(xí)能力最強的，他會用最短的時間成為行業(yè)專家。如果要對比我和王興之間的差距，說起來不算太大：一件新的事情，我摸索一遍，第二遍就可以做好，王興第一遍就能做好。但這已經(jīng)是天壤之別，有幾家我們的同行員工突破過5000人，我們當(dāng)初預(yù)見到不需要那么多，如果經(jīng)歷以后才知道就麻煩了。有句話叫“企業(yè)的執(zhí)行力就是CEO的體力”，王興精力十分充沛，我自覺也很勤奮，但王興是持續(xù)、穩(wěn)定地精力充沛。做人隨意，做事認(rèn)真。

標(biāo)簽：常州雅安延邊迪慶達(dá)州七臺河桂林萍鄉(xiāng)

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