（一） 中文互聯網網站千千萬，但說到底，誰給你錢呢？而說到錢，或者說“商業模式”，其實只有三類：第一類，企業付費，比如阿里巴巴這樣的B2B網站，或u88這種招商網站，或者百度這樣的搜索競價排名網站，或者各種變種網站——這類網站不管怎么變，為網站付費的都是企業用戶；第二類，廣告公司付費，主要是各種媒體性網站，比如新浪搜狐這些門戶網站，或泡泡網垂直型門戶網站等等；第三類，用戶付費，比如各種b2c網站，網絡游戲等等，這類網站都是通過銷售某種產品或服務，從最終消費者（End user）手中直接獲得收入。因此這一類網站，我一般稱呼為：消費類網站。做這類網站和在寶潔賣洗發水，其實是一回事。

需要注意的是，上述三種商業模式，有時會在某個網站品牌下混合出現。比如QQ，其會員收入，游戲收入部分，屬于第三類；但qq.com的廣告收入部分，屬于第二類。但這種混合情況，往往是在大站大品牌情況下出現，一般中小網站，尤其是創業型網站，多只有一種商業模式。

（二） 在4年前，我曾經寫過一篇文章《“三七”的中文互聯網》。當時我根據CNNIC的互聯網調查報告分析，“有三個“70％”：70％的用戶在30歲以下；70％的用戶月收入2000元以下；70％的用戶大學文化程度以下――其中最后一條，應該是包括了在校大學生。這三個“70%”勾勒出了中文互聯網的框架，所以我把它叫：“三七”互聯網。

與此對照的是，幾乎所有商業網站的從業人員，都是大學文化程度以上，有些還是“海龜”；一般月收入2000元以上，上不封頂；具有決策權的高管也多為30歲以上。這樣就產生了一個有趣的現象：拋開企業級互聯網應用不談，中文互聯網是“三高”的人群試圖賺“三低”人群的錢”

那么時間過去幾年了，情況變化了嗎？在2009年7月最新CNNIC報告中，中文網民收入結構如下圖：


從上表可知，最新統計77.4%網民月收入2000元以下，而4年前這個比例是62%。也就是說相對2005年，網民整體的平均收入水平是在下降，而不是上升。事實上，比較05年的第17次報告和最新報告，“收入”，“學歷”，“年齡”三個指標除了“年齡”，其余都呈整體下降趨勢，這恰好說明互聯網網民結構越來越接近真實人口結構。換句話說，最近4年新增網民主體是低收入，低學歷群體；這使得原本就比較低端草根的中文互聯網，更加低端草根。


（三） 那么，中文互聯網上，是否存在一個為上述27.6%月收入2000元以上用戶服務的“白領市場”呢？如前所述，對于第一類“企業付費”不是此問題討論范疇，而第二類“廣告收入”和第三類“用戶付費”其實也不存在“白領市場”。簡單分析如下：

對于以“廣告收入”為主的互聯網媒體服務，其實十年來，只有一種模式真正立起來了——三大綜合門戶網站。只有他們，才能有足夠龐大的廣告收入。那么，是否存在只服務白領階層的垂直型門戶網站，獲得納斯達克上市的規模呢？搜房？中華英才？這些網站的主營收入，其實都是上述第一類（企業付費），并不來源于廣告。

至于第三類“用戶付費”。一些人認為，“白領”可支配收入多，因此購買能力強，所以他們最可能付費。但實際邏輯可能恰恰相反。我曾經舉例說過：““支付能力”不能等同于“收入水平”，這完全是兩個概念。“三低”確實沒有很高的“收入水平”，但并不意味著他們在互聯網上沒有很強的“支付能力”。事實上，低收入水平的人對于購買快速消費品的小額消費的購買力是強大的（遠遠強于高收入水平人群）。關于這點，我們舉一個現實生活的例子：一個20歲的女孩，喜歡逛商場，然后買一些仿冒LV包包；而30歲的女人逛商場，估計買的就得是真的LV了，要不拿出去都不好意思――如果你是生產假冒LV的廠商，對于你來說，20歲的低收入人群就是高購買力人群，也就是你的目標客戶；反之，30歲的女人再怎么有錢，那和你有什么關系嗎？中文互聯網就是一個“假冒LV”才能生存的地方，一個以小額消費“快速消費品”的地方”

（四） 關于中文互聯網上要做“白領市場”，其實最開始是投資圈里面的概念。投資圈對這個概念蔚然成風，不斷熱炒。但這只是概念的炒作，不是真實的中國。或者說，在實體經濟中，可能存在城市白領市場；但網絡經濟中，其實條件還未成熟。但投資圈把實體經濟中的可能可行的概念，平移到了互聯網上，忘記了互聯網人口結構和實體經濟中人口結構的差異，忘記了互聯網最大的特點：免費。

而一些高收入、高學歷的互聯網從業人員，太缺乏對真實生活的感知，仿佛不追捧最熱門的概念就落伍了，仿佛用qq就可恥了。這樣的人員，如果從事純技術開發還無所謂，但如果你的工作和產品或市場有關，你絕對不合格。

簡單的說，如果你是互聯網從業人員，做的是第三類網站，而你做的網站是自己喜歡使用的，周圍朋友喜歡的，你們用戶體驗都很爽的——那從商業上來說，你的網站就做錯了。或者說點絕對的，你如果不用qq，不用ie6，你基本上就和90%的中國網民不是一撥的。