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東進(jìn)技術(shù)總裁賀建楠：與行業(yè)結(jié)合是通信業(yè)未來的發(fā)展重點(diǎn)

　　從國民經(jīng)濟(jì)增長的支柱產(chǎn)業(yè)向基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化，通信行業(yè)正在經(jīng)歷溫和變革。服務(wù)業(yè)比重將會越來越重，通信行業(yè)與各行業(yè)結(jié)合并大幅增加服務(wù)比重將是未來的發(fā)展趨勢。運(yùn)營商，集成商，設(shè)備商，方案商的界限將逐漸模糊，行業(yè)競爭關(guān)系的日趨微妙已經(jīng)開始引發(fā)思索和改變……日前，在以“變革創(chuàng)新延展”為主題的全國巡展北京站上，東進(jìn)技術(shù)總裁賀建楠先生接受了多家媒體現(xiàn)場訪談，關(guān)于經(jīng)濟(jì)、行業(yè)、服務(wù)、產(chǎn)品以及合作關(guān)系，他感慨良多。

　　通信業(yè)逐漸步入成熟產(chǎn)業(yè)行列
　　東進(jìn)技術(shù)2011年度全國巡展剛剛落幕，在第五站北京的巡展現(xiàn)場，賀總指出，經(jīng)過若干年飛速發(fā)展后，近幾年電信業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增長率持續(xù)低于GDP增長，這表明通信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個成熟產(chǎn)業(yè)。同時，作為一個成熟產(chǎn)業(yè)，電信業(yè)大規(guī)模建設(shè)期即將過去。
　　與行業(yè)結(jié)合，尤其是與服務(wù)業(yè)結(jié)合，將是通信行業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn)
　　目前，國內(nèi)服務(wù)行業(yè)在GDP中所占的比例大約為40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界平均水平，甚至低于印度等其他金磚國家。中央近些年提出“轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整”即是指這點(diǎn)——大力發(fā)展中國的服務(wù)業(yè)。通信產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展也要順應(yīng)這一方向，如果能夠抓住經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的機(jī)會，通信產(chǎn)業(yè)的未來依然非常光明。
　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)都感受到了人力成本上升所帶來的巨大經(jīng)營壓力。而服務(wù)業(yè)大大依賴于人，因此，如果通信業(yè)能夠很好的與行業(yè)結(jié)合，將有很大的市場機(jī)會。綜合各種因素，賀總提出：與行業(yè)結(jié)合，尤其是與服務(wù)業(yè)結(jié)合，將是通信行業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn)。
　　選對行業(yè)，做對產(chǎn)品
　　通信企業(yè)在考慮與行業(yè)結(jié)合的產(chǎn)品或系統(tǒng)時，首先要選定有良好發(fā)展前景的行業(yè)，例如金融、能源、電子商務(wù)等。其次，選擇的行業(yè)不怕小，也不怕細(xì)分，真正在一個行業(yè)長期耕耘，才會有大的回報。在創(chuàng)業(yè)板、中小板的上市公司中，有很多都是在細(xì)分行業(yè)里面的佼佼者。
　　360行，每個行業(yè)都有自身的特點(diǎn)，用戶需求千變?nèi)f化且個性化十足。但是，在為行業(yè)用戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品或方案時，有些原則卻是共通的。那就是，如果你的產(chǎn)品能夠幫助客戶提高效率、減少人力，那么，就能夠幫助客戶降低成本，這樣的產(chǎn)品，它的生命力、競爭力一定非常強(qiáng)大。賀總本人做技術(shù)出身，但他跟筆者講“通信企業(yè)與行業(yè)結(jié)合不能從技術(shù)出發(fā)，要從行業(yè)客戶需求出發(fā)，要用好技術(shù)，但不能拘泥于技術(shù)，不管2G、3G或者將來4G，也不管是CT還是IT，都是為客戶需求服務(wù)的。”

　　東進(jìn)巡展推keygoe新品，倡導(dǎo)良性產(chǎn)業(yè)鏈合作模式
　　此次巡展東進(jìn)推出的keygoe全系產(chǎn)品線囊括了由電信運(yùn)營級、工作組級到企業(yè)級的多媒體交換機(jī)、板卡產(chǎn)品以及更加靈活的高密度媒體資源處理板。這意味著賀總所說的在“應(yīng)對整個行業(yè)的挑戰(zhàn)”上，東進(jìn)已經(jīng)做好了產(chǎn)品層面和意識層面的全方位準(zhǔn)備，“東進(jìn)此次巡展的目的就在這里”。
　　當(dāng)前，運(yùn)營商，系統(tǒng)集成商、應(yīng)用軟件開發(fā)商和中間件廠商在市場上已經(jīng)有相當(dāng)部分重疊，是競爭還是合作，界限已經(jīng)日益模糊，而對于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的廠商來說，最明智的做法無疑是將探索目光轉(zhuǎn)移至用戶身上，發(fā)揮各自在所處領(lǐng)域的優(yōu)勢，針對用戶的個性化需求提供更為細(xì)分的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)合作帶來的果實(shí)超出競爭的收獲時，整個行業(yè)應(yīng)當(dāng)會進(jìn)入一輪更為良性的循環(huán)。“東進(jìn)在進(jìn)入某個細(xì)分行業(yè)時，發(fā)現(xiàn)其行業(yè)自身的用戶需求特點(diǎn)還是在那個行業(yè)做了多年的廠商才了解，這時我們會把需要的產(chǎn)品部分嵌入到合作伙伴的產(chǎn)品或方案里。東進(jìn)希望做類似ARM的角色。”
　　“用戶的需求才是第一位的。”賀總?cè)缡钦f。

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