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電話營銷員集體跳槽，兩年后我又回到“老東家”

　　星期一，保險電銷員趙湘沒有像往常一樣走進她工作了兩年的公司，而是又回到了她的“老東家”。
　　最初做電話營銷員的時候，她所在的是一家全國性大型保險公司，就是在那里她獲得了最初的經驗。之后，她跳槽到另一家實力一般的保險公司外包的電話營銷中心（即保險公司將電話營銷業務外包給一家獨立的公司來做），依然干著老本行，因為表現出色，她被任命為主管，負責管理一個電銷小組。現在她又回到她的“老東家”。
　　當她離開的時候，她還只是一個最基層的電銷員，每天不知疲倦地打80到100個電話，沒有保險也沒有福利。當她再回來的時候，已經是一個小團隊的主管了，每天的工作不再是撥通許多陌生的電話號碼，而是解答她的團隊成員在工作中遇到的問題，傳授她的營銷經驗，做管理工作。
　　對于一個營銷員她來說，用三年的時間，組建了自己的團隊，“官”升一級，也許并不稀奇。然而不平常的時，她的十多個團隊成員全部都是之前供職的公司培養的成熟營銷員，被她“挖”到了“老東家”。
　　常言說，好馬不吃回頭草，同樣是做主管，為何她還要“吃回頭草呢”？
　　“我很滿意”
　　“因為待遇不同，發展空間也不同，這是我跳槽的最重要的兩個原因。”在接受電話采訪時，她很坦率地告訴我。
　　“差別在哪？”我問。
　　“外包的公司，規模小，管理也不完善，公司對于員工的培訓也跟不上，我在那里發展的空間相對較小，但是在大型的保險公司就不一樣了，公司管理非常先進，員工在此可以接受到高層的培訓，更能豐富發展自己。”
　　“在工資待遇方面有哪些不一樣？”
　　“主要的差別就在待遇方面，外包公司只給我上三種社會保險而且沒有住房公積金，我倒現在的公司就好多了，不但有五險一金，還有各種福利，我還是比較滿意的。”她解釋的很詳細。
　　在交談中，我發現趙湘是性格爽朗、真誠、善言談的女孩子，而且聰明能干。
　　“我今年26歲，我的團隊成員中大多是90后。工作中，我既是他們的leader又是他們的姐姐，既給他們解答工作中的問題，也幫助度過生活的難關。他們每天大約要到80到100個電話，經常遭到拒絕，所以心理上難免受不了，有挫敗感，產生抵觸情緒，打退堂鼓的大有人在。我是過來人，他們的心理我能理解，所以要經常開導他們，給他們鼓勁。從個人情感上來說，他們很信任我，甚至把我當成榜樣，愿意跟隨我。”說到這些，趙湘語氣中帶著自豪。
　　“我說不準”
　　水往低處流，人往高處走，這是人之常情。可是追隨她來到新單位的人可就沒跟他一樣令人羨慕的待遇了。
　　我電話聯系了跟隨趙湘的一個團隊成員。
　　“我們來到新的公司，還是像以前一樣，走同樣的流程，先接受培訓再上崗。確實感覺這邊的培訓做的更專業一點，培訓師更認真一點，培訓的時間也長些。可能將來的發展空間更大一些吧，我也說不準。至于工資待遇，似乎還不如以前。”
　　她告訴我，在之前的公司，沒轉正之前，她一個月基本工資1500元，如果有業績的話可以拿些提成，提取的比例因所售保單的不同而不同，從5%到40%不等，但是并不是只要賣出保單就有提成的，公司規定只有保單的保費達到5000元才可以提取傭金。另外轉正之后，公司可以為職工購買商業保險。
　　而她現在的基本工資只有1300元，所有售出的保單都有傭金提成，但只能提取5%的傭金。公司解釋說基本工資低一些，但會以其他方式給予補償，比說出去游玩，過節發些禮品等等。在正式上班之前，新公司確實組織他們到歡樂谷“狂歡”了一天。
　　至于是否有社會保險，因為目前新公司既沒有跟他們簽勞務合同或勞動合同，所以不清楚。
　　她還告訴我，在做業務上，在新的公司更容易一點。“在外包的公司，我們給客戶打電話，客戶手機上顯示的號碼就是我們常見的固定電話號碼，有些客戶會對我們所說的話產生懷疑。現在就不一樣了，客戶手機上顯示的新公司對外公布的壽險電銷專用號碼，這能說明我們的身份，客戶更容易對我們產生信任。”
　　很顯然，公司給予一個團隊leader的待遇和給予團隊成員的待遇是不同。
　　我們到底要怎樣評價這次跳槽，是成功還是失敗？我想對于趙湘和她的團隊成員來說，各有答案。
　　路漫漫其修遠兮，這些保險電銷員以后的命運將會怎樣，是升遷還是發財？是繼續跳槽還是轉入他行？我們難以預料，但是我們將持續關注。

證券日報

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