2005年4月，帶著一顆年輕和不安分的心，電子科大應(yīng)屆畢業(yè)的我走進(jìn)了夢(mèng)想中的華為。

新員工培訓(xùn)時(shí)聽(tīng)說(shuō)公司已經(jīng)有3.5萬(wàn)名員工了，我心想：公司都這么多人了，我哪還有什么發(fā)展機(jī)會(huì)？跟著華為大平臺(tái)先學(xué)習(xí)三年吧，三年之后再做打算……

如今，仿佛眨眼間，11年都過(guò)去了。

波分網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)助理工程師、光網(wǎng)絡(luò)行銷產(chǎn)品經(jīng)理、代表處網(wǎng)絡(luò)主管、產(chǎn)品副代表、代表再到傳送網(wǎng)產(chǎn)品線波分領(lǐng)域總經(jīng)理，這是我在華為十一年的征途；深圳一年半、西歐七年、北非兩年，先后常駐6個(gè)國(guó)家，再調(diào)回深圳，這是我通過(guò)華為平臺(tái)見(jiàn)識(shí)過(guò)的很不一樣的世界。

01

“出身不好”的我，幸運(yùn)外派西歐

新員工培訓(xùn)結(jié)束后，我被分配到光網(wǎng)絡(luò)國(guó)際行銷部網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和設(shè)計(jì)部。在一切以市場(chǎng)成功為導(dǎo)向的行銷體系，屬于市場(chǎng)拓展支撐組織的“網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)”一般被認(rèn)為是“出身不好”。但網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)基本功要求較高，對(duì)細(xì)節(jié)要求苛刻，“大概是主管們覺(jué)得我學(xué)習(xí)能力強(qiáng)吧”，我這樣自我安慰，也從不敢放松學(xué)習(xí)。很快就跟著導(dǎo)師林東喬做了包括英國(guó)BT、荷蘭KPN等在內(nèi)的很多大項(xiàng)目的波分網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)支持工作。

2006年，公司海外市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展快車道，光傳輸產(chǎn)品也承擔(dān)了各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓的尖刀角色，在歐洲區(qū)域尤其如此。西歐的傳輸大項(xiàng)目多，網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，客戶對(duì)技術(shù)要求也很高，地區(qū)部讓機(jī)關(guān)選拔一個(gè)“對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)很熟悉”的員工外派西歐，我很幸運(yùn)地被選中。說(shuō)實(shí)話，我很忐忑，沒(méi)出過(guò)國(guó)、英語(yǔ)不好、沒(méi)有直接打過(guò)仗……，外派西歐，我行嗎？

11月1日，我的生日。也就是那一天，我?guī)е欣钕洌现簧俚姆奖忝婧屠细蓩專德湓诤商m阿姆斯特丹國(guó)際機(jī)場(chǎng)，正式開(kāi)啟了7年西歐外派生活。

02

來(lái)華為后的第一次大哭

2008年2月，意大利代表處收到瑞士電信下一代全國(guó)傳輸項(xiàng)目（SONATE）的RFI（信息邀請(qǐng)書(shū)）。項(xiàng)目規(guī)模很大，地區(qū)部和代表處領(lǐng)導(dǎo)都很重視。經(jīng)過(guò)對(duì)標(biāo)書(shū)的分析，項(xiàng)目組很快發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目最大的特點(diǎn)是客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和設(shè)計(jì)的要求高、難度大。于是，有一定網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的我，被領(lǐng)導(dǎo)們首次“委以重任”，擔(dān)任項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)理，直接派往瑞士現(xiàn)場(chǎng)作戰(zhàn)。

項(xiàng)目標(biāo)書(shū)非常復(fù)雜，有一千多頁(yè)文檔，幾千條技術(shù)問(wèn)題，客戶對(duì)答標(biāo)的格式、字體、顏色、用語(yǔ)規(guī)范等各種細(xì)節(jié)都要求得很仔細(xì)，答標(biāo)難度非同小可。那時(shí)，公司在瑞士還沒(méi)有注冊(cè)子公司，沒(méi)有成立辦事處，瑞士現(xiàn)場(chǎng)除了投標(biāo)組派去的幾個(gè)人之外，沒(méi)有其他可用資源；瑞士也不屬于申根國(guó)，地區(qū)部、產(chǎn)品線的專家，即使人在歐洲，但因?yàn)楹炞C原因也去不了現(xiàn)場(chǎng)。我們基本上可以說(shuō)是在現(xiàn)場(chǎng)孤軍奮戰(zhàn)。

當(dāng)然，后方資源是充足的，機(jī)關(guān)研發(fā)、行銷等為項(xiàng)目組配備了最強(qiáng)的資源，并保證在關(guān)鍵時(shí)刻24小時(shí)不間斷運(yùn)轉(zhuǎn)。從2008年2月到7月，華為團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)優(yōu)異，在客戶RFI和RFQ（報(bào)價(jià)邀請(qǐng)書(shū)）兩次標(biāo)書(shū)的技術(shù)評(píng)比中均獲第一。

7月之后，項(xiàng)目進(jìn)入標(biāo)后技術(shù)澄清階段，只剩下我司和N公司最后角逐。由于整體解決方案非常復(fù)雜，客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)為了確保在最終決策前充分掌握各廠家的方案和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，也投入了全部的人力和精力，開(kāi)啟了密集車輪戰(zhàn)。

客戶是這樣安排的：每周一和周四與華為澄清，周二和周五客戶和N公司澄清。客戶希望通過(guò)一個(gè)半月的時(shí)間，把答標(biāo)文檔里的每一個(gè)技術(shù)問(wèn)題答復(fù)、每一個(gè)方案細(xì)節(jié)都逐一面對(duì)面澄清核實(shí)一遍。在澄清的過(guò)程中，客戶也需要我們對(duì)他們隨時(shí)想到的其他任何問(wèn)題給出快速、清晰的答復(fù)。自此以后，我一直被瑞士客戶的嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真深深折服。

一個(gè)半月里，我的作息時(shí)間大致是這樣的：

周一上午，與客戶開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)澄清會(huì)；之后，寫紀(jì)要，給研發(fā)反饋澄清遺留問(wèn)題；

周二凌晨2點(diǎn), 待研發(fā)開(kāi)始上班后（7個(gè)小時(shí)時(shí)差）組織電話會(huì)議討論，確保細(xì)節(jié)溝通到位。一般凌晨4點(diǎn)結(jié)束；上午查收研發(fā)的問(wèn)題答復(fù)，繼續(xù)跟蹤討論、明確；

周三，翻譯更新答案，將澄清答復(fù)發(fā)給客戶；

周四上午，與客戶進(jìn)行第二輪現(xiàn)場(chǎng)澄清；

之后再重復(fù)同樣的工作，確保周日下班前把第二輪澄清答復(fù)發(fā)給客戶，等待周一的下一輪澄清。

一周又一周，一個(gè)又一個(gè)輪回。

記得中間有一個(gè)周末，我從瑞士返回德國(guó)杜塞處理其他緊急公務(wù)。深夜11點(diǎn)回到宿舍，5個(gè)半小時(shí)的火車讓我極度疲憊，但又放心不下項(xiàng)目，我打開(kāi)電腦查看郵件，看見(jiàn)客戶發(fā)來(lái)了一長(zhǎng)串新的澄清問(wèn)題清單，以及一長(zhǎng)串未讀但等待處理的其他項(xiàng)目郵件，突然覺(jué)得這些問(wèn)題似乎永遠(yuǎn)看不到盡頭，那一刻感覺(jué)極度無(wú)助，情緒瞬間失控、崩潰，抬腳狠踢了幾下桌子，把桌子都踢爛了，然后一個(gè)人在昏暗的宿舍不可遏制地哭了出來(lái)……

至今，我還記得當(dāng)時(shí)那種壓抑到崩潰后放聲大哭的痛快淋漓。

但是，這里是競(jìng)爭(zhēng)殘酷的市場(chǎng)，市場(chǎng)不相信眼淚；這里是華為，華為人不知道“放棄”倆字怎么寫。

哭過(guò)了，壓抑清零，承受能力升級(jí)，成長(zhǎng)了。哭完了，收拾好情緒，繼續(xù)奮斗！

六周下來(lái)，客戶關(guān)心的技術(shù)問(wèn)題我們都給了滿意的答復(fù)。針對(duì)項(xiàng)目交付運(yùn)維細(xì)節(jié)問(wèn)題，我們定制編寫了300多頁(yè)的Implementation Specification PPT，和客戶一道前后討論、刷新了28個(gè)版本，成功把客戶關(guān)心的技術(shù)細(xì)節(jié)在決策前用文檔明確了下來(lái)。最終，客戶評(píng)價(jià)華為：“Nearly Perfect！”而據(jù)我們后來(lái)了解，N友商同類材料前后只刷新了9個(gè)版本，內(nèi)容不到90頁(yè)。客戶對(duì)N的評(píng)價(jià)是：Solution is not completed.

2008年10月31日，瑞士電信正式通知華為中標(biāo)，華為成為瑞士電信傳送網(wǎng)領(lǐng)域的獨(dú)家供應(yīng)商，也實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在瑞士市場(chǎng)零的突破。

9個(gè)多月的奮戰(zhàn)時(shí)光，我們的產(chǎn)品不是最成熟的，本地平臺(tái)也不是最完善的，但我們的意愿是最堅(jiān)決的，我們服務(wù)客戶的心是最真誠(chéng)的。我們雖是市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者，但我們用最專業(yè)的答復(fù)、最快速的響應(yīng)贏得了客戶的信任。

當(dāng)年，我被評(píng)為金牌產(chǎn)品經(jīng)理。領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候，我百感交集，我說(shuō)：我的金牌，是用淚水換來(lái)的。

03

第二次飆淚，被客戶看見(jiàn)

瑞士客戶的嚴(yán)謹(jǐn)是貫穿項(xiàng)目始終的。交付開(kāi)始3個(gè)月后，客戶發(fā)起了標(biāo)后合同談判，主要審視合同承諾和交付履行的差異，尤其關(guān)注產(chǎn)品功能和商務(wù)條款特性。

我還清楚記得，2009年2月的一個(gè)周四，客戶準(zhǔn)備了SOC（投標(biāo)）答復(fù)和測(cè)試交付中所發(fā)現(xiàn)的20多條產(chǎn)品功能差異，要求華為再一次逐一澄清。

客戶來(lái)了7個(gè)人，都是一開(kāi)始就參與項(xiàng)目的“熟手”，對(duì)過(guò)往非常清楚，談起問(wèn)題來(lái)有理有據(jù)。我們也去了六七個(gè)人，但是除我本人之外，其他人都是中標(biāo)后才加入團(tuán)隊(duì)的“新手”，對(duì)項(xiàng)目答標(biāo)并不熟悉。在這種承前啟后性質(zhì)的談判中，基本上就成了我一個(gè)人的戰(zhàn)場(chǎng)。

針對(duì)前后功能差異，客戶不但要求華為給出技術(shù)說(shuō)明，還對(duì)每一個(gè)差異點(diǎn)都算了一筆商務(wù)帳，對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)或運(yùn)維成本帶來(lái)的差異，每一點(diǎn)明確提出了商務(wù)賠償要求。

當(dāng)天被7個(gè)客戶輪番“質(zhì)詢”， 4個(gè)多小時(shí)下來(lái)，我筋疲力盡。加之，涉足商場(chǎng)還未深的我，第一次遭遇客戶如此多的賠償訴求，而且客戶主張的數(shù)額還挺大，心里極度沒(méi)底，忍不住開(kāi)始自我懷疑：網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)是我做的，標(biāo)書(shū)是我答的，報(bào)價(jià)也是我做的，現(xiàn)在這些賠償是不是我個(gè)人原因造成的？……這樣越想越愧疚，心情越來(lái)越糟糕。

好不容易強(qiáng)顏歡笑撐到談判結(jié)束。一個(gè)交情不錯(cuò)的客戶似乎看出了我的情緒變化，握手言別時(shí)，他拍了拍我的肩膀，關(guān)切地說(shuō)：“Alex，我很理解你，我們這些問(wèn)題，并不是針對(duì)你個(gè)人，而是面向華為公司的。Don’t take it personal, we trust you!”

都說(shuō)男兒有淚不輕彈，我一個(gè)鐵錚錚的男子漢，在聽(tīng)到客戶這句話時(shí)竟不自覺(jué)濕了眼眶。還有什么比在自我懷疑的時(shí)候得到客戶的一句肯定更讓人感動(dòng)呢？

不想讓客戶看見(jiàn)我的眼淚，我快步離開(kāi)了會(huì)場(chǎng)。第二天，客戶項(xiàng)目總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人一起約我吃午飯，項(xiàng)目總監(jiān)說(shuō)：“Alex，看見(jiàn)你流淚，我們?nèi)w很震驚，我們也深刻反思了我們?nèi)鹗咳恕唤饲椤淖黠L(fēng)。我們已經(jīng)討論決定將這一次罰款主張總額降低（不到會(huì)上他們主張的1/10），同時(shí)后續(xù)如果發(fā)現(xiàn)其他問(wèn)題，我們只要求華為配合解決問(wèn)題，不再提出罰款要求……請(qǐng)你理解我們，請(qǐng)留下來(lái)，請(qǐng)不要離開(kāi)項(xiàng)目組！”

頃刻，感動(dòng)不已的我忍不住和客戶緊緊擁抱。

此后，我和這些客戶成了好朋友，忘年交。直到今天，我離開(kāi)歐洲幾年了，我們還常聯(lián)系，常見(jiàn)面。

之后，我再未因?yàn)楣ぷ鞯膲毫Α⒋煺鄱捱^(guò)。眼淚，有時(shí)候是釋放壓力最好的武器，也是我們走向成熟變得更好的一股力量。它讓我看到了自己還可以承受更多，也讓我感受到了客戶的包容和真誠(chéng)，讓我更懂得感恩。

04

隔山打牛也是英雄

2010年9月，瑞士電信SONATE項(xiàng)目交付的第一階段圓滿結(jié)束，我被調(diào)到意大利代表處擔(dān)任固定網(wǎng)絡(luò)解決方案銷售部長(zhǎng)。

新的崗位，需要新的思路。我不再是只對(duì)一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，而是要對(duì)一片市場(chǎng)負(fù)責(zé)了。

意大利市場(chǎng)空間巨大，機(jī)會(huì)眾多，如何快速抓住更多的機(jī)會(huì)，是我在這個(gè)崗位上思考最多的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)，代表處已經(jīng)搭建起了非常好的系統(tǒng)部作戰(zhàn)平臺(tái)，客戶經(jīng)理配備都非常優(yōu)秀，但解決方案銷售隊(duì)伍卻相對(duì)比較薄弱。基于當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀，在建隊(duì)伍的同時(shí)，我給解決方案團(tuán)隊(duì)提出了一個(gè)新思路：把客戶經(jīng)理當(dāng)客戶。

為什么要把客戶經(jīng)理當(dāng)“客戶”？因?yàn)樽鲬?zhàn)需要產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理形成合力。剛上任那會(huì)，我總會(huì)聽(tīng)到產(chǎn)品經(jīng)理說(shuō)某某客戶經(jīng)理不支持某個(gè)項(xiàng)目，也常聽(tīng)某客戶經(jīng)理反饋產(chǎn)品經(jīng)理響應(yīng)不及時(shí)、支持不到位。究其原因，就是雙方?jīng)]有充分溝通，沒(méi)有就目標(biāo)和方向達(dá)成一致，沒(méi)有形成合力。

“把客戶經(jīng)理當(dāng)客戶”，就是要求產(chǎn)品經(jīng)理與客戶經(jīng)理保持順暢溝通，發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)點(diǎn)時(shí)要拿出說(shuō)服客戶的信念首先去說(shuō)服客戶經(jīng)理，解決方案的亮點(diǎn)、價(jià)值、拓展思路等也要首先傳遞給客戶經(jīng)理并達(dá)成一致。對(duì)于客戶經(jīng)理提出的一些問(wèn)題和要求，要像響應(yīng)客戶一樣及時(shí)、高質(zhì)量地響應(yīng)。這樣的團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為一定是最有作戰(zhàn)能力和作戰(zhàn)效率的團(tuán)隊(duì)。為了進(jìn)一步引導(dǎo)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)更主動(dòng)地和客戶經(jīng)理溝通、探討,我進(jìn)一步旗幟鮮明地指出——隔山打牛也是英雄。

我也把相當(dāng)一部分精力放在了和各系統(tǒng)部主任、各客戶經(jīng)理的溝通上。通過(guò)準(zhǔn)確識(shí)別機(jī)會(huì)、充分調(diào)動(dòng)代表處客戶界面資源的積極性、精確部署進(jìn)攻計(jì)劃等，2011年我們?cè)谝獯罄破鹆司W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品突破的一輪高潮，累積實(shí)現(xiàn)了17個(gè)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的成功突破，讓意大利代表處網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)在短短兩年一躍成為公司網(wǎng)絡(luò)海外最大的糧倉(cāng)之一。

同年，公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線授予意大利代表處網(wǎng)絡(luò)解決方案銷售團(tuán)隊(duì)總裁獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金到手那天，大家開(kāi)懷暢飲，好不痛快。如今，兄弟們雖已陸續(xù)離開(kāi)，但“意大利網(wǎng)絡(luò)人”仍然是我們共同擁有的最值得自豪、最響亮的標(biāo)簽。

2012年初，我調(diào)任法國(guó)代表處任產(chǎn)品副代表。帶領(lǐng)更大的團(tuán)隊(duì)，我更加認(rèn)識(shí)到自身的渺小。我投入了更大的熱情與團(tuán)隊(duì)成員們一起協(xié)作、一起奮斗、一起成長(zhǎng)。2013年，法國(guó)代表處榮獲公司代表處經(jīng)營(yíng)績(jī)效二等獎(jiǎng)，難忘當(dāng)晚管理團(tuán)隊(duì)成員們輪番跳到桌子上唱歌的豪邁和激情。

西歐7年，客戶的褒獎(jiǎng)、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，也讓我走上了成長(zhǎng)的快車道。2006年到2012年間，我連續(xù)7年年度績(jī)效考評(píng)為A。這一成績(jī)，已經(jīng)成為我職業(yè)生涯中最為得意的一筆。

西歐7年，從助理工程師到代表處產(chǎn)品副代表，從青澀青年到收獲被淚水洗刷過(guò)的成長(zhǎng)和成熟，從個(gè)人英雄到能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起作戰(zhàn)，從只身前往到帶著老婆孩子幸福離開(kāi)，我不負(fù)青春。

05

主動(dòng)申請(qǐng)去非洲

2013年底，我調(diào)任北非A5代表處代表。從西歐的產(chǎn)品副代表，到北非的代表，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次相當(dāng)大的跨越，挑戰(zhàn)可想而知。

但與之前多次調(diào)動(dòng)不一樣的是，這次前往艱苦地區(qū)，是我主動(dòng)申請(qǐng)的。當(dāng)時(shí)有機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給了我一些其他選擇，但我堅(jiān)信那句：不去非洲，后悔一輩子。

如果說(shuō)華為是偉大的，那么最最偉大的，一定是華為家屬。申請(qǐng)去艱苦地區(qū)時(shí)，兒子剛周歲，我咨詢妻子的意見(jiàn)，妻子說(shuō)我們家的中心就是你，你去哪里我們就去哪里。

妻子發(fā)的短信我留存至今：“先生，先不要想太多，車到山前必有路。這一點(diǎn)，爸媽也給我們吃了定心丸。爸媽說(shuō)比我們困難的人家都能過(guò)去，我們有什么不能過(guò)的。我也相信要往前看！你就負(fù)責(zé)照顧好自己，我照顧好龍龍。先生加油，我們都愛(ài)你！”

隨后，妻兒也毅然隨軍，給了我莫大的支撐。那時(shí)A5分為南北兩個(gè)辦事處，妻兒主要待在北邊，而我則因?yàn)橐骖檭蓚€(gè)辦事處，經(jīng)常兩邊跑動(dòng)，實(shí)際上也是聚少離多。業(yè)務(wù)緊急時(shí)，也曾連續(xù)兩三個(gè)月一直呆在南部，有一次我竟然忙到忘記妻兒還在北邊等著我，以為她們已經(jīng)回國(guó)了，抄起電話直接給她國(guó)內(nèi)手機(jī)打電話……現(xiàn)在想想也真是不太應(yīng)該。

客觀上來(lái)說(shuō)，A5代表處的工作充滿挑戰(zhàn)，匯困、政治動(dòng)蕩、競(jìng)爭(zhēng)、艱苦的環(huán)境、文化的差異、和西歐風(fēng)格很不一樣但一樣優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)……我和小伙伴們始終信心滿滿，一起往前沖。“Think Forward”，在困難面前看見(jiàn)機(jī)會(huì)，這是我西歐7年的成長(zhǎng)所得。

 A5兩年，是對(duì)我創(chuàng)造性思維激發(fā)最活躍的兩年。在艱苦的環(huán)境下，面對(duì)復(fù)雜的業(yè)務(wù)環(huán)境，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)也創(chuàng)造性地想了很多解決辦法，最終解決了代表處好幾個(gè)“老大難”問(wèn)題。2015年A5代表處在北非KPI賽馬中排名第一，并拿到了片聯(lián)代表處經(jīng)營(yíng)績(jī)效一等獎(jiǎng)。

我也特別關(guān)心員工和家屬們的工作和生活，費(fèi)了較多的心思，讓A5環(huán)境也得到較大改善。妻子和兒子在這里的兩年，和眾多家屬、孩兒們一起也過(guò)得很開(kāi)心。最讓我欣慰的是，直到現(xiàn)在，每次我問(wèn)兒子最喜歡哪個(gè)國(guó)家，他每次都堅(jiān)定而清晰地說(shuō)：蘇丹！

06

掌舵華為波分領(lǐng)域

2015年底，我又接到新的任命，調(diào)回PS體系，擔(dān)任傳送網(wǎng)產(chǎn)品線波分領(lǐng)域總經(jīng)理。

十年前，我是波分網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的一名新兵，有著對(duì)于“出身更好”的最前線戰(zhàn)士的向往；兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，十年后我再次回到波分領(lǐng)域，帶著豐富的一線戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，再續(xù)前緣。只不過(guò)，這一次，我成為這一領(lǐng)域的掌舵者。

從市場(chǎng)體系跨越到研發(fā)體系，跨度之大超過(guò)了上一次歐洲到非洲的跨越。我深知豐滿的理想面前，有著骨感的現(xiàn)實(shí)。面對(duì)新的工作，我如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，但我信心依然堅(jiān)定。

我送給自己新的座右銘是“唯有敢于勝利，才能善于勝利”。我經(jīng)常和兄弟們說(shuō)：我是研發(fā)新人，但我是波分“老人”！我會(huì)尊重大家的專業(yè)意見(jiàn)，我也會(huì)積極貢獻(xiàn)我的觀點(diǎn)，讓1+1大于2。唯有如此，我們的團(tuán)隊(duì)才能持續(xù)勝利。

一次，我和一位領(lǐng)導(dǎo)談起我曾經(jīng)兩次流淚的故事，領(lǐng)導(dǎo)的一席話至今記憶猶新：積極的人，在每一次挑戰(zhàn)面前都看見(jiàn)機(jī)會(huì)；消極的人，在每一次挑戰(zhàn)面前都看見(jiàn)苦難。　　

還好，我是那個(gè)看見(jiàn)機(jī)會(huì)的人。