太陽的能量比一束激光不知大多少倍，卻不能穿透一張紙，而激光卻可以穿透一塊鋼板，這就是聚焦的作用。華為戰略的指導思想是：有所為有所不為，只做自己最擅長的事，只進入最高附加值的領域。正如狼群鎖定目標，群起而攻之的壯觀，帶給我們的是震撼。

很多人、很多企業最常犯的錯誤就是沒有把自己的精力集中用在一個點上。他們總是興趣廣泛，愛好眾多，朝三暮四，淺嘗輒止，不停地挖井，一輩子喝不到水。市場競爭中最強有力的武器是集中所有的精力于一個點上，或只擁有一個概念。聚焦戰略告訴我們，最大的聚焦往往就是最大的成功。

深圳華為技術有限公司(簡稱華為)是一個高科技民營企業，1988年創建時注冊資金只有2.4萬人民幣。經過幾年的艱苦創業，產值連年翻番，1993年只有4.1億人民幣，1997年達到50億元，1999年突破100億人民幣，而2009年銷售額突破300億美元。華為發展的核心其實就是毛澤東提出的“集中優勢力量打殲滅戰”轉變成的華為的“壓強戰略”。

華為《基本法》第23條指出：我們堅持壓強戰略，在成功的關鍵因素和選定的戰略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就極大地集中人力、物力和財力，實現重點突破。

創業之初，面對強大的競爭對手，華為人知道自己實力不足，于是決定不進行全方位的追趕，而是立足于當代計算機與集成電路的高新技術，大膽創新，取得了一系列突破。每年投入銷售額10％的資金用于科研開發，裝備了大批精良的開發設備和測試儀器，并與國內外一些著名大學、研究開發機構和重點實驗室建立了長期廣泛合作與交流，與國際上知名公司和供應商建立了良好穩定的伙伴關系。堅持科技領先，使華為躋身于世界少數幾家能夠提供CAC08-STP數字程控交換機設備的供應商行列，在移動智能網、STP、移動關口局、GPRS等核心網絡方面形成了領先的優勢。

任正非說：“我們把代理銷售取得的點滴利潤幾乎全部集中到研究小型交換機上，利用壓強原理形成局部突破，逐漸取得技術的領先和利潤空間的擴大，技術的領先帶來了機會和利潤，我們再將積累的利潤投入到交換機的升級換代產品的研究開發中，如此周而復始，不斷地改進和創新。盡管今天華為的實力大大地增強了，但仍然堅持壓強原理，只在自己最擅長的領域做到業界最佳。”

管理大師彼得·德魯克說過：“沒有一家企業可以做所有的事情，即使有足夠的錢，它也永遠不會有足夠的人才。”這句話的含義就是：做最具競爭優勢的事。2001年5月，受任正非的委托，在華為擔任管理顧問的中國人民大學教授黃衛偉發表了一篇《收緊核心，放開周邊，提高企業生存能力》的文章，主題就是自主開發要堅持“壓強原則”，專注于通信網絡核心技術的研究與開發，而其他非核心領域要逐步開放，采取各種合作模式來獲得。

1999年底，華為公司有了第一家合作單位，到2003年，已經發展到了200多家。合作單位大多是通信工程公司，一部分是與華為關系比較好的當地電信部門的三產公司，另一些是華為員工內部創業的公司。這些合作單位主要承接華為產品的安裝、調試、維護、檢修等工作。這就是華為“調整業務體系，剝離非核心業務，建立核心競爭能力”的競爭戰略，通過這種戰略，華為把精力、資源從非核心的業務中抽出，從而使華為本身的核心競爭力不斷增強。

需要指出的是，即使在核心技術領域，華為也堅持“壓強原則”，放棄全面自主，部分采取合作。2001年，任正非意識到，研發不是最終目的，成果能夠在市場上賺錢才是關鍵，而全面的自主研發大大拉長了產品的上市時間。任正非向當時擔任研發總裁的洪天峰下達指令：一定要將合作研發的比例從2000年只占研發總經費的3％逐步提高到20％。他反復強調，華為決不能什么都自己做，“只有自給自足的農民才會自己什么都做”。

在戰爭年代，凸透鏡可以作為武器，焚燒敵人的戰艦；在野外，凸透鏡可以作為燃具，生火取暖；在孩子手中，一片小小的玻璃，可以烤焦一窩螞蟻。在企業管理中，設定一個凸透鏡般的聚焦點，可以把有限資源集中起來，產生巨大的能量。經測算，普通的產品生產者，如果其利潤是15％，那么，一個專業化生產的產品，它的邊際利潤通常可以達到60％～70％。專業化不僅提高了企業參與競爭的優勢，把大部分競爭對手擋在門檻外，還大幅度降低了成本。

世界500強企業中的大部分都是能夠集中優勢和力量的“專才”。比爾·蓋茨是軟件專才，巴菲特是投資專才，“肯德基”是漢堡專才，“可口可樂”是飲料專才，所以他們都成為了全球企業的領導者。在國內，專營家電產品的張瑞敏和他的海爾是專才，只涉足軟件和網站開發的唐駿是專才，所以他們也都成功了。

沃爾瑪也是一個專才，他對聚焦戰略的理解是公司把優勢資源集中于某一個特定的細分市場，在該特定市場建立起比較競爭優勢，比競爭對手更好地服務于這一特定市場的顧客，并以此獲取高的收益率。因此，沃爾瑪在建立之初就將精力集中于整體市場中最狹窄也是最具挑戰力的鄉村，然后逐漸形成了星火燎原之勢，在悄無聲息中占領了全美的零售市場，巧合地實施了經典的“農村包圍城市”的進攻策略。

狼喜歡捕獵鹿、馴鹿或駝鹿等龐大的獵物，有時甚至會放棄唾手可得的耗子和兔子這類的小獵物，以便保證它們在長時間內享有食物。研究表明，多達98％的狼的夏季食物都是比河貍還要大的獵物，冬季食物中，大獵物所占比例更高。狼也懂得集中優勢兵力捕獲最豐富的食物的戰略。