摘要: 硝煙四起、群雄逐鹿，2015年伴隨著新產品和新概念的不斷涌現，家電行業的新戰國時代來臨。以韓系和中國企業為代表的綜合性家電集團開始不斷開疆拓土，意在亂中求利，成就強秦地位。“合縱連橫”成為2015年家電行業的 ...
硝煙四起、群雄逐鹿，2015年伴隨著新產品和新概念的不斷涌現，家電行業的新戰國時代來臨。以韓系和中國企業為代表的綜合性家電集團開始不斷開疆拓土，意在亂中求利，成就強秦地位。
“合縱連橫”成為2015年家電行業的關鍵詞。不管是營銷方式還是公司架構改革，各公司努力在兼并重組、借勢營銷中尋找新的發展機會。
繼往開來，2016年家電行業仍會不斷變陣，《中國經營報》精選年度典型合作案例，從營銷改革、渠道變革、公司國際化等角度“速讀”這一年。
三星攜手“地推公司”
連橫
TCL牽手樂視
合縱
在全球彩電行業已經9年蟬聯銷售冠軍的三星，愈發意識中國市場的重要性。近年來，韓國文化在全球范圍內侵襲，韓國品牌多沿襲文化輸出的方式，通過知名韓星代言影響消費者成為慣常使用手段。今年中國三星電視部門則獨辟蹊徑，選擇和中國市場當紅網站結盟推廣產品，當紅網站包括“滴滴打車”“百合網”等，被業內戲稱為“地推營銷公司，這種方式也被業內視為其營銷方式的重要變革。
三星電視聯手滴滴打車軟件打造的悍馬超豪華“移動影院”讓消費者過目不忘。今年10月，滴滴專車方面宣布，在北京、上海、廣州三地可以通過滴滴專車打到加長悍馬了。坐在“悍的”里可以看三星新品SUHD TV。加長悍馬配備三星旗艦級SUHD TV的超強CP打造史上最豪華“移動客廳”。
三星希望2015年主打的三星SUHD電視能夠走進尋常百姓家。滴滴在人們生活中的影響力與日俱增。三星電視聯合滴滴，看中的是其在出行方面的影響力和社會化傳播的可玩性。一直以來，三星在中國市場的營銷仍然偏重于單打獨斗，2015年的宣傳攻勢卻講究結盟和借勢，與滴滴打車的合作并不是個案。2015年七夕，三星電子和國內知名婚戀網站百合網玩起跨界營銷。預熱階段百合網聯合創始人慕巖就在微博曬出了多張與三星家電合影。
借勢營銷希望能夠實現“一加一大于二”的效果，與本土化的地推網站結盟更加接地氣，改變三星外來品牌的印象。
除了營銷方式上，三星電子還與中國本土的金融機構達成合作 。日前三星與中國銀聯達成Samsung Pay合作，率先為中國大陸地區的銀聯卡持卡人在最新三星移動設備上提供基于安全芯片的Samsung Pay服務。銀聯卡持卡人使用Samsung Pay，將可享受到便捷、安全的移動支付體驗。通過手機應用Samsung Pay，銀聯卡持卡人可在擁有Samsung Pay功能的手機上管理和使用自己的信用卡和借記卡。
業界評價：
北京大學EMBA班兼職教授葉峰：跨國品牌在國際傳播中將產品輸入目的國存在文化折扣現象，這也是洋品牌高高在上，難以親民的原因。三星從韓流文化的單向輸出中跳出，與本地化資源結合。
奧維云網董事長喻亮星：三星是當前液晶產業中最大的利益收割者，而且對于OLED技術的產業化并不順利。所以，三星致力于將液晶的各項性能做到極致，足以比拼OLED。2015年推出的SUHD，集合了TIZEN，超高清、曲面等多項高端技術，是目前的LCD集大成產品。考慮到三星在消費電子領域的領導地位和超級話語權，此液晶產品可以期待獲得較好的成績，并對OLED產生阻擊。
中國電子視像行業協會常務副會長白為民：目前顯示產業百花齊放，百家爭鳴，誕生了不同流派，比如OLED和液晶等，最終就是為了還原圖像的真實性。三星的SUHD電視在畫質方面較之普通LED有了各方面的提升，目前顯示設備越來越薄，如何提升聲音質量和圖像清晰度是擺在企業面前的最突出問題。
點評：
天若有情天亦老 人間正道是滄桑。
TCL集團控股子公司TCL多媒體引入樂視網控股子公司樂視致新為戰略投資者。樂視方面出資18.71億元認購TCL多媒體20%股份，成為TCL第二大股東。
此項合作被業內視為合縱的經典案例。憑借價格優勢，樂視電視2015年預計銷售可達到300萬臺，2016年其內定的銷售目標翻了一倍。不過目前樂視主要生產依賴代工，然而樂視一直被競爭對手詬病，代工只是能夠保證電視的生產量，無法提供創新和研發的沃土。對于樂視而言，結盟TCL可以延伸生態鏈。樂視控股高級副總裁梁軍坦誠，與TCL合作，能夠為樂視提供完整的生產渠道，而且可以彌補樂視產品設計、制造工藝以及產量等方面的短板。而對于TCL而言，引入樂視的互聯網模式，可為其加速互聯網轉型加速。
業界評價：
奧維云網董事長喻亮星：雙方合作之后，將可能在供應鏈、產品研發、內容資源、用戶運營、海外市場等多方面展開合作。對于TCL，有助于在內容領域的豐富以及自身的全球廣播業務落地，針對千萬級的激活用戶，也有助于實現有效管理和挖掘潛在價值。對于樂視，可以迅速提升其生態外延，并且彌補互聯網品牌的上游供應鏈短板。對于海外市場，也可以充分利用TCL的工廠銷售渠道。
雙方合作之后將面臨諸多挑戰，目前看，雙方均存在較高的負債率和利潤壓力，業務層面存在一定重合，內容層面TCL 也需要在愛奇藝、樂視、騰訊等之間進行協調。
