摘要: 硝煙四起、群雄逐鹿，2015年伴隨著新產(chǎn)品和新概念的不斷涌現(xiàn)，家電行業(yè)的新戰(zhàn)國(guó)時(shí)代來(lái)臨。以韓系和中國(guó)企業(yè)為代表的綜合性家電集團(tuán)開(kāi)始不斷開(kāi)疆拓土，意在亂中求利，成就強(qiáng)秦地位。“合縱連橫”成為2015年家電行業(yè)的 ...

硝煙四起、群雄逐鹿，2015年伴隨著新產(chǎn)品和新概念的不斷涌現(xiàn)，家電行業(yè)的新戰(zhàn)國(guó)時(shí)代來(lái)臨。以韓系和中國(guó)企業(yè)為代表的綜合性家電集團(tuán)開(kāi)始不斷開(kāi)疆拓土，意在亂中求利，成就強(qiáng)秦地位。

“合縱連橫”成為2015年家電行業(yè)的關(guān)鍵詞。不管是營(yíng)銷方式還是公司架構(gòu)改革，各公司努力在兼并重組、借勢(shì)營(yíng)銷中尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

繼往開(kāi)來(lái)，2016年家電行業(yè)仍會(huì)不斷變陣，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》精選年度典型合作案例，從營(yíng)銷改革、渠道變革、公司國(guó)際化等角度“速讀”這一年。

三星攜手“地推公司”

連橫

TCL牽手樂(lè)視

合縱

在全球彩電行業(yè)已經(jīng)9年蟬聯(lián)銷售冠軍的三星，愈發(fā)意識(shí)中國(guó)市場(chǎng)的重要性。近年來(lái)，韓國(guó)文化在全球范圍內(nèi)侵襲，韓國(guó)品牌多沿襲文化輸出的方式，通過(guò)知名韓星代言影響消費(fèi)者成為慣常使用手段。今年中國(guó)三星電視部門(mén)則獨(dú)辟蹊徑，選擇和中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)紅網(wǎng)站結(jié)盟推廣產(chǎn)品，當(dāng)紅網(wǎng)站包括“滴滴打車”“百合網(wǎng)”等，被業(yè)內(nèi)戲稱為“地推營(yíng)銷公司，這種方式也被業(yè)內(nèi)視為其營(yíng)銷方式的重要變革。

三星電視聯(lián)手滴滴打車軟件打造的悍馬超豪華“移動(dòng)影院”讓消費(fèi)者過(guò)目不忘。今年10月，滴滴專車方面宣布，在北京、上海、廣州三地可以通過(guò)滴滴專車打到加長(zhǎng)悍馬了。坐在“悍的”里可以看三星新品SUHD TV。加長(zhǎng)悍馬配備三星旗艦級(jí)SUHD TV的超強(qiáng)CP打造史上最豪華“移動(dòng)客廳”。

三星希望2015年主打的三星SUHD電視能夠走進(jìn)尋常百姓家。滴滴在人們生活中的影響力與日俱增。三星電視聯(lián)合滴滴，看中的是其在出行方面的影響力和社會(huì)化傳播的可玩性。一直以來(lái)，三星在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷仍然偏重于單打獨(dú)斗，2015年的宣傳攻勢(shì)卻講究結(jié)盟和借勢(shì)，與滴滴打車的合作并不是個(gè)案。2015年七夕，三星電子和國(guó)內(nèi)知名婚戀網(wǎng)站百合網(wǎng)玩起跨界營(yíng)銷。預(yù)熱階段百合網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人慕巖就在微博曬出了多張與三星家電合影。

借勢(shì)營(yíng)銷希望能夠?qū)崿F(xiàn)“一加一大于二”的效果，與本土化的地推網(wǎng)站結(jié)盟更加接地氣，改變?nèi)峭鈦?lái)品牌的印象。

除了營(yíng)銷方式上，三星電子還與中國(guó)本土的金融機(jī)構(gòu)達(dá)成合作 。日前三星與中國(guó)銀聯(lián)達(dá)成Samsung Pay合作，率先為中國(guó)大陸地區(qū)的銀聯(lián)卡持卡人在最新三星移動(dòng)設(shè)備上提供基于安全芯片的Samsung Pay服務(wù)。銀聯(lián)卡持卡人使用Samsung Pay，將可享受到便捷、安全的移動(dòng)支付體驗(yàn)。通過(guò)手機(jī)應(yīng)用Samsung Pay，銀聯(lián)卡持卡人可在擁有Samsung Pay功能的手機(jī)上管理和使用自己的信用卡和借記卡。

業(yè)界評(píng)價(jià)：

北京大學(xué)EMBA班兼職教授葉峰：跨國(guó)品牌在國(guó)際傳播中將產(chǎn)品輸入目的國(guó)存在文化折扣現(xiàn)象，這也是洋品牌高高在上，難以親民的原因。三星從韓流文化的單向輸出中跳出，與本地化資源結(jié)合。

奧維云網(wǎng)董事長(zhǎng)喻亮星：三星是當(dāng)前液晶產(chǎn)業(yè)中最大的利益收割者，而且對(duì)于OLED技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化并不順利。所以，三星致力于將液晶的各項(xiàng)性能做到極致，足以比拼OLED。2015年推出的SUHD，集合了TIZEN，超高清、曲面等多項(xiàng)高端技術(shù)，是目前的LCD集大成產(chǎn)品。考慮到三星在消費(fèi)電子領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位和超級(jí)話語(yǔ)權(quán)，此液晶產(chǎn)品可以期待獲得較好的成績(jī)，并對(duì)OLED產(chǎn)生阻擊。

中國(guó)電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)白為民：目前顯示產(chǎn)業(yè)百花齊放，百家爭(zhēng)鳴，誕生了不同流派，比如OLED和液晶等，最終就是為了還原圖像的真實(shí)性。三星的SUHD電視在畫(huà)質(zhì)方面較之普通LED有了各方面的提升，目前顯示設(shè)備越來(lái)越薄，如何提升聲音質(zhì)量和圖像清晰度是擺在企業(yè)面前的最突出問(wèn)題。

點(diǎn)評(píng)：

天若有情天亦老 人間正道是滄桑。

TCL集團(tuán)控股子公司TCL多媒體引入樂(lè)視網(wǎng)控股子公司樂(lè)視致新為戰(zhàn)略投資者。樂(lè)視方面出資18.71億元認(rèn)購(gòu)TCL多媒體20%股份，成為TCL第二大股東。

此項(xiàng)合作被業(yè)內(nèi)視為合縱的經(jīng)典案例。憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，樂(lè)視電視2015年預(yù)計(jì)銷售可達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，2016年其內(nèi)定的銷售目標(biāo)翻了一倍。不過(guò)目前樂(lè)視主要生產(chǎn)依賴代工，然而樂(lè)視一直被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詬病，代工只是能夠保證電視的生產(chǎn)量，無(wú)法提供創(chuàng)新和研發(fā)的沃土。對(duì)于樂(lè)視而言，結(jié)盟TCL可以延伸生態(tài)鏈。樂(lè)視控股高級(jí)副總裁梁軍坦誠(chéng)，與TCL合作，能夠?yàn)闃?lè)視提供完整的生產(chǎn)渠道，而且可以彌補(bǔ)樂(lè)視產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝以及產(chǎn)量等方面的短板。而對(duì)于TCL而言，引入樂(lè)視的互聯(lián)網(wǎng)模式，可為其加速互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型加速。

業(yè)界評(píng)價(jià)：

奧維云網(wǎng)董事長(zhǎng)喻亮星：雙方合作之后，將可能在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、內(nèi)容資源、用戶運(yùn)營(yíng)、海外市場(chǎng)等多方面展開(kāi)合作。對(duì)于TCL，有助于在內(nèi)容領(lǐng)域的豐富以及自身的全球廣播業(yè)務(wù)落地，針對(duì)千萬(wàn)級(jí)的激活用戶，也有助于實(shí)現(xiàn)有效管理和挖掘潛在價(jià)值。對(duì)于樂(lè)視，可以迅速提升其生態(tài)外延，并且彌補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)品牌的上游供應(yīng)鏈短板。對(duì)于海外市場(chǎng)，也可以充分利用TCL的工廠銷售渠道。

雙方合作之后將面臨諸多挑戰(zhàn)，目前看，雙方均存在較高的負(fù)債率和利潤(rùn)壓力，業(yè)務(wù)層面存在一定重合，內(nèi)容層面TCL 也需要在愛(ài)奇藝、樂(lè)視、騰訊等之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。