縱觀中國(guó)的幾大保險(xiǎn)品牌，如太平洋保險(xiǎn)，中國(guó)人壽保險(xiǎn)，人保保險(xiǎn)，泰康保險(xiǎn)，平安保險(xiǎn)等等，可見(jiàn)從事保險(xiǎn)推銷(xiāo)的從業(yè)者數(shù)量有多大。競(jìng)爭(zhēng)壓力這么大，如何才能將你的保險(xiǎn)成功推銷(xiāo)出去如今是一個(gè)難題，保險(xiǎn)推銷(xiāo)也正值瓶頸時(shí)期。以下幾大保險(xiǎn)推銷(xiāo)的技巧是必須掌握的。

　　1、吃透保險(xiǎn)條款

　　條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人應(yīng)該交多少錢(qián)，有多少好處，什么時(shí)間受益等都說(shuō)不清楚，人家也很難投保。應(yīng)該做到，不同的年齡，不同的經(jīng)濟(jì)狀況，選擇不同的險(xiǎn)種，既少花錢(qián)，得到實(shí)惠又多，使保戶(hù)享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴們，不要著急，一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。

　　2、必須學(xué)會(huì)做人

　　推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)，往往有些人不是站在保戶(hù)的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說(shuō)話(huà)，動(dòng)員保險(xiǎn)有隨意性，對(duì)保戶(hù)不負(fù)責(zé)任。竟敢說(shuō)，只要您投保，保險(xiǎn)公司什么都管。請(qǐng)記住，保險(xiǎn)保障是有范圍的，不能為了傭金見(jiàn)利忘義。即使動(dòng)員人家投保了，當(dāng)人家一旦明了，回過(guò)頭來(lái)找你算帳。千萬(wàn)不能搞砂鍋搗蒜一錘子買(mǎi)賣(mài)。這里，我提醒同行們，推銷(xiāo)保險(xiǎn)，實(shí)際是交朋友的過(guò)程，投保也好，不投保也好，保與不保都沒(méi)關(guān)系，咱們交個(gè)朋友總算可以吧!

　　3、從親朋好友入手

　　回顧營(yíng)銷(xiāo)展業(yè)的歷史，我們的營(yíng)銷(xiāo)員幾乎都是這么走過(guò)來(lái)的，應(yīng)該說(shuō)這是一條成功的經(jīng)驗(yàn)。為什么這樣說(shuō)，保險(xiǎn)確實(shí)好，保險(xiǎn)公司帶頭保，親朋好友跟著保。這樣做，陌生的人知道后，保險(xiǎn)不是騙人。如果騙人、害人，保險(xiǎn)公司不可能坑害自己的親朋好友。另外，從親朋好友中動(dòng)員投保，因?yàn)樗麄兞私饽悖美习傩盏脑?huà)說(shuō)，對(duì)你知根知底，認(rèn)為你不可能騙他、害他，一旦投保，他也愿意把錢(qián)交給你。所以說(shuō)，得出這樣一個(gè)結(jié)論，熟人好辦事。同行們，回顧您所走過(guò)的歷程，生人和熟人相比較，哪個(gè)成功率高。

　　4、語(yǔ)言的技巧更重要

　　俗話(huà)說(shuō)：好馬在腿上，好人在嘴上”。同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓?huà)就說(shuō)到保戶(hù)的心坎上。同樣是一張嘴，比較陌生的人，幾句話(huà)就把兩者關(guān)系拉進(jìn)。同樣是講保險(xiǎn)好處，幾句話(huà)就說(shuō)得一清二楚。有的人不研究語(yǔ)言的技巧，話(huà)沒(méi)少說(shuō)，卻把人家說(shuō)煩了，甚至把他趕出去。這說(shuō)明了什么?語(yǔ)言的技巧特別重要。干保險(xiǎn)這一行，就是啄木鳥(niǎo)卡跟頭，全靠嘴。因此，當(dāng)你在推銷(xiāo)之前，除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語(yǔ)言的技巧，對(duì)象不同，表達(dá)的語(yǔ)言也不同。應(yīng)該先說(shuō)什么、后說(shuō)什么，從哪兒說(shuō)起。

　　國(guó)人一直以來(lái)，保險(xiǎn)意識(shí)都比較薄弱，想要成功讓一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)你的保險(xiǎn)，沒(méi)有兩把刷子是不行的。