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保險(xiǎn)推銷(xiāo)要技巧

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縱觀中國(guó)的幾大保險(xiǎn)品牌,如太平洋保險(xiǎn),中國(guó)人壽保險(xiǎn),人保保險(xiǎn),泰康保險(xiǎn),平安保險(xiǎn)等等,可見(jiàn)從事保險(xiǎn)推銷(xiāo)的從業(yè)者數(shù)量有多大。競(jìng)爭(zhēng)壓力這么大,如何才能將你的保險(xiǎn)成功推銷(xiāo)出去如今是一個(gè)難題,保險(xiǎn)推銷(xiāo)也正值瓶頸時(shí)期。以下幾大保險(xiǎn)推銷(xiāo)的技巧是必須掌握的。

  1、吃透保險(xiǎn)條款

  條款能否吃透,關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人應(yīng)該交多少錢(qián),有多少好處,什么時(shí)間受益等都說(shuō)不清楚,人家也很難投保。應(yīng)該做到,不同的年齡,不同的經(jīng)濟(jì)狀況,選擇不同的險(xiǎn)種,既少花錢(qián),得到實(shí)惠又多,使保戶(hù)享有最大的利益,我想,他一定投保。伙伴們,不要著急,一定要把條款弄懂弄通,磨刀不誤砍柴工。

  2、必須學(xué)會(huì)做人

  推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí),往往有些人不是站在保戶(hù)的利益上去做工作,不按條款規(guī)定說(shuō)話(huà),動(dòng)員保險(xiǎn)有隨意性,對(duì)保戶(hù)不負(fù)責(zé)任。竟敢說(shuō),只要您投保,保險(xiǎn)公司什么都管。請(qǐng)記住,保險(xiǎn)保障是有范圍的,不能為了傭金見(jiàn)利忘義。即使動(dòng)員人家投保了,當(dāng)人家一旦明了,回過(guò)頭來(lái)找你算帳。千萬(wàn)不能搞砂鍋搗蒜一錘子買(mǎi)賣(mài)。這里,我提醒同行們,推銷(xiāo)保險(xiǎn),實(shí)際是交朋友的過(guò)程,投保也好,不投保也好,保與不保都沒(méi)關(guān)系,咱們交個(gè)朋友總算可以吧!

  3、從親朋好友入手

  回顧營(yíng)銷(xiāo)展業(yè)的歷史,我們的營(yíng)銷(xiāo)員幾乎都是這么走過(guò)來(lái)的,應(yīng)該說(shuō)這是一條成功的經(jīng)驗(yàn)。為什么這樣說(shuō),保險(xiǎn)確實(shí)好,保險(xiǎn)公司帶頭保,親朋好友跟著保。這樣做,陌生的人知道后,保險(xiǎn)不是騙人。如果騙人、害人,保險(xiǎn)公司不可能坑害自己的親朋好友。另外,從親朋好友中動(dòng)員投保,因?yàn)樗麄兞私饽悖美习傩盏脑?huà)說(shuō),對(duì)你知根知底,認(rèn)為你不可能騙他、害他,一旦投保,他也愿意把錢(qián)交給你。所以說(shuō),得出這樣一個(gè)結(jié)論,熟人好辦事。同行們,回顧您所走過(guò)的歷程,生人和熟人相比較,哪個(gè)成功率高。

  4、語(yǔ)言的技巧更重要

  俗話(huà)說(shuō):好馬在腿上,好人在嘴上”。同樣是一張嘴,人家?guī)拙湓?huà)就說(shuō)到保戶(hù)的心坎上。同樣是一張嘴,比較陌生的人,幾句話(huà)就把兩者關(guān)系拉進(jìn)。同樣是講保險(xiǎn)好處,幾句話(huà)就說(shuō)得一清二楚。有的人不研究語(yǔ)言的技巧,話(huà)沒(méi)少說(shuō),卻把人家說(shuō)煩了,甚至把他趕出去。這說(shuō)明了什么?語(yǔ)言的技巧特別重要。干保險(xiǎn)這一行,就是啄木鳥(niǎo)卡跟頭,全靠嘴。因此,當(dāng)你在推銷(xiāo)之前,除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外,還要捉摸語(yǔ)言的技巧,對(duì)象不同,表達(dá)的語(yǔ)言也不同。應(yīng)該先說(shuō)什么、后說(shuō)什么,從哪兒說(shuō)起。

  國(guó)人一直以來(lái),保險(xiǎn)意識(shí)都比較薄弱,想要成功讓一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)你的保險(xiǎn),沒(méi)有兩把刷子是不行的。

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