所謂陌生客戶，就是在你們見面的時候，雙方在對方眼里都是一張白紙，你們都可以全新的塑造自己的形象，讓彼此都留一個美好的印象。那么，面對陌生課后，我們銷售員要怎樣打開他們緊扣的心扉呢?如何打開陌生客戶的心房，關于這一點，下面我們一起來看看。

　　1.讓問候成為習慣：

　　如果你學會經(jīng)常問候人們，要與他們交談將不是難事。而尊重他們的私人空間將使他們覺得你是尊重他們的。

　　2.多向成功人士學習：

　　具體的接觸學習人際關系技巧最好的方法，是與已經(jīng)掌握這些技巧的人交往。盡可能經(jīng)常地與領導人在一起，觀察他們如何與人交往。當他們在聚會結束或在餐廳與陌生人交談時，要細心傾聽他們說話。

　　3.永遠保持友好：

　　正如你以前的生活那樣，大多數(shù)人都在尋找他們的幸運一刻，希望能找到一扇通往更好生活的大門。一開始就要問候人們，并保持友好的態(tài)度，努力培養(yǎng)永遠溫和地對待人們的態(tài)度。禮儀越周到，運氣、也越好。

　　4.練習所學到的技巧：

　　通往卓越的道路是與好的導師一起工作，學習他們的技巧，然后進行練習，直到它們成為你的第二本性。要注意不要在一開始就進行生意談話，而只是向人們打招呼和設法得到他們的名字。如果可以，要養(yǎng)成一種習慣，經(jīng)常去相同的地方，以便建立人際關系。你可以通過學習、咨詢得到具體的方法。如果你能得到人們的名字和工作單位，要趕快寫下來，或者與他們交換名片，努力積累客戶資源。

　　源源不斷的開發(fā)客戶，意味著我們銷售員的收入來源多了一個渠道，也為公司業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。