從事銷售的人員都會有這種深深的體會，那就是在商品交易價格談判時，總會遇見不同類型的客戶。那么，在次本人就為您分析一下在價格談判當(dāng)中常遇到的幾種類型的客戶，以便您以后好有應(yīng)對措施。

　　第一種：不講價錢。你要多少，他給多少。能做這樣做的人，非常少見，所以必然在其他方面有所需求。

　　第二種：有談價意識，但準(zhǔn)備不足。信息不對等嚴(yán)重。比如不管供應(yīng)商報什么樣的價錢，首先是嫌貴，然后詐唬別人都是什么樣的價格，要求能不能便宜一點(diǎn)。細(xì)談下來，發(fā)現(xiàn)他還不了解市場行情。

　　第三種：有充分的比價，大致了解市場行情。有得談，但對價格底線還不能完全把握。或者僅僅是他自以為把握。

　　第四種：知道價格底線，就像你們家的財(cái)務(wù)總監(jiān)一般。這種極品難遇啊!

　　針對不同類型的客戶，應(yīng)該應(yīng)用不同的策略來滿足客戶的內(nèi)心需求，已達(dá)成你心中與客戶心理價格的平衡交易。