現(xiàn)在，很多商家盲目地搞促銷(xiāo)活動(dòng)。這樣的話，只會(huì)適得其反。促銷(xiāo)活動(dòng)也需要一個(gè)時(shí)間段，有的時(shí)候適合促銷(xiāo)，可有的時(shí)候卻不適合搞促銷(xiāo)。這就是今天，我為大家講解一下促銷(xiāo)時(shí)間選擇的那些事。

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)的延續(xù)時(shí)間：

　　一般延續(xù)時(shí)間在1個(gè)月以上的促銷(xiāo)活動(dòng)稱為長(zhǎng)期促銷(xiāo)活動(dòng)，其目的是希望塑造產(chǎn)品的差異優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的向心力，以確保顧客長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。另一類是短期促銷(xiāo)活動(dòng)，通常是3—7天，其目的是希望在有限的時(shí)間內(nèi)通過(guò)特定的主題活動(dòng)來(lái)提高銷(xiāo)售量(額)，以達(dá)成預(yù)期的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。長(zhǎng)期性促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)持之以恒，從開(kāi)始到結(jié)束應(yīng)始終如一以樹(shù)立穩(wěn)定的良好形象;而短期性促銷(xiāo)活動(dòng)則不宜將時(shí)間拉得太長(zhǎng)，否則會(huì)使顧客缺乏新鮮感而影響促銷(xiāo)效果。

　　2、淡旺季因素：

　　商品銷(xiāo)售有淡、旺季之分，不同的產(chǎn)品的淡旺季也有所不同。比如減肥產(chǎn)品的旺季是夏季，在俄羅斯大概為4、5、6月份，其中要考慮人們出游度假因素。而骨病類產(chǎn)品的旺季則是秋冬季。如何在淡季做好促銷(xiāo)工作是非常重要的。為使淡季不淡必須有創(chuàng)新的促銷(xiāo)點(diǎn)子，不能一味地依靠特價(jià)來(lái)促銷(xiāo)。如果不能激發(fā)消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī)，最便宜的東西也不一定賣(mài)出去。

　　3、購(gòu)買(mǎi)力因素：

　　一般而言，由于發(fā)薪、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等因素，月初的購(gòu)買(mǎi)力比月底強(qiáng);而周末、周日的購(gòu)買(mǎi)力又比平日強(qiáng)，所以促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施也應(yīng)與日期配合。

　　4、其他因素：

　　其他因素指一些天氣或時(shí)間等因素。天氣會(huì)影響人潮”，而人潮就是錢(qián)潮”，因此天氣不好時(shí)，如何向顧客提供價(jià)格合理、鮮度良好的商品及舒適的購(gòu)物環(huán)境(如傘套、傘架、外送服務(wù)、防滑墊、干爽的賣(mài)場(chǎng)等)，也是促銷(xiāo)計(jì)劃中應(yīng)考慮的因素。各種社會(huì)性的活動(dòng)或事件，如重大政策法令出臺(tái)、學(xué)校旅行、放假、考試、運(yùn)動(dòng)會(huì)、停電、停水、停媒氣等，這些活動(dòng)或事件最好能事前掌握，以利安排促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　搞促銷(xiāo)活動(dòng)，就得需要掌握以上的一些因素。不然的話，可能促銷(xiāo)還不如不搞促銷(xiāo)活動(dòng)好。你不能總把消費(fèi)者的心理變化看成不變的，以為他們就愛(ài)貪小便宜，促銷(xiāo)就會(huì)吸引消費(fèi)者。那你這樣想，就是大錯(cuò)特錯(cuò)。消費(fèi)者不是機(jī)器，他們是活的人，他們的聰明不亞于你。