家庭是社會融合與繁榮的重要組成部分。沒有家庭，這個社會只會向后退步。社會向前發展的根本原因就是因為家庭的不斷壯大與融洽。家庭如此重要，所以，我們這些做銷售的人也不能忽視來自家庭的消費需求。

　　為此，針對不同類型家庭的需求特征，提供對路的商品，這樣才能滿足不同類型家庭的不同需求。

　　1、對丁克家庭來說，不論其處于生命周期的哪個階段，時尚和高檔的消費品會一直受到他們的青睞，在向他們推銷產品時應著重體現商品的時尚性，突出產品的品味，另外可適當地與某些知名人士做對比，來對客戶進行心理的恭維與引導。

　　2、當銷售對象為幾代同堂的家庭時，這類家庭的經濟狀況可能不是很好，但需求的總量很大，銷售時應充分了解客戶家庭的需求情況，提供全面的解決方案。需要把握的原則是提供性能價格比最優的產品。針對這類家庭型客戶，薄利多銷是良策，增加售后服務，對產品的宣傳會起到很大的作用。

　　3、對于兩代人組成的家庭，當家庭處于成長階段時，消費需求相對而言是最旺盛的時期，主要包括父母的時尚消費，子女成長及教育投資。銷售人員應從客戶的談吐和表情中，判斷客戶的購買重點是時尚消費還是智力投資型消費，或是其他，然后再進行合理引導。比如介紹時尚消費的潮流，教育投資的重要性等。

　　家庭的消費支出占國名經濟消費支出的很大一部分，把握好家庭消費的特點，會為您帶來巨大的商機，財富自然源源不斷地向你滾來!