會(huì)議營銷這種營銷模式，是最近幾年風(fēng)行中國市場里的，它的優(yōu)勢讓其他的營銷望塵莫及。

　　首先，我們講講會(huì)議營銷的定義。會(huì)議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷、服務(wù)營銷。它是指通過尋找特定顧客，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會(huì)的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會(huì)議營銷的實(shí)質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷售。它對商家出售產(chǎn)品、消費(fèi)者了解產(chǎn)品都有很大幫助。

　　會(huì)議營銷的核心就是在消費(fèi)者心目中建立對品牌的信任，并長期的維護(hù)這種信任，在競爭日益激烈，市場高度同質(zhì)化的今天，僅靠產(chǎn)品本身往往難達(dá)到這一目的，還要與消費(fèi)者進(jìn)行針對性宣傳，提供真誠地服務(wù)，有效地營銷策略都是極具個(gè)性化的，只有精確的鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，并與之開展一對一的溝通，滿足消費(fèi)者差異化的需求，方能提高滿意度，增強(qiáng)品牌忠誠，使企業(yè)得到長期的發(fā)展。

　　會(huì)議營銷正是建立在一對一互動(dòng)溝通基礎(chǔ)上的一種整合服務(wù)營銷體系，主要是通過建立消費(fèi)者資料庫，收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料，并且對這些資料進(jìn)行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷售對象，然后利用會(huì)議的形式，運(yùn)用心理學(xué)、行為學(xué)、傳播學(xué)等理念，與消費(fèi)者面對面的進(jìn)行有針對性的宣傳、服務(wù)，以便達(dá)成銷售的一種營銷模式，它涉及了信息的收集和有效化處理、目標(biāo)人群的前期聯(lián)系、現(xiàn)場的組織及跟進(jìn)服務(wù)等方面。

　　會(huì)議營銷的前身就是活動(dòng)營銷，活動(dòng)營銷分室內(nèi)與室外，會(huì)議營銷就是室內(nèi)活動(dòng)營銷，室內(nèi)活動(dòng)營銷具體講是把消費(fèi)者從室外請進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行宣銷的過程，而這個(gè)過程的演變是由于市場環(huán)境的變化而來的。會(huì)議只是此種營銷模式的形式而已，會(huì)議營銷核心是品牌與消費(fèi)者之間的、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的深度互動(dòng)式的溝通，會(huì)議營銷的最終目的是通過向消費(fèi)者提供全方位、多角度的服務(wù)以便與消費(fèi)者建立長久的、穩(wěn)固的關(guān)系，從而提高消費(fèi)者滿意度和忠誠度。

　　一般而言，會(huì)議營銷由會(huì)議前營銷、會(huì)議中營銷、會(huì)議后營銷三部分組成。會(huì)議前營銷是收集消費(fèi)者名單，然后通知目標(biāo)消費(fèi)者到會(huì)議現(xiàn)場;會(huì)議中營銷是在會(huì)議現(xiàn)場運(yùn)用各種促銷手法，進(jìn)行促銷活動(dòng)，盡最大的努力去激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲望;會(huì)議后營銷是將參加了活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行再次篩選，確定名單的有效性，做好會(huì)議后的營銷工作。

　　會(huì)議營銷的特點(diǎn)

　　與傳統(tǒng)營銷相比，會(huì)議營銷具有以下特點(diǎn)：

　　第一：針對性更強(qiáng)

　　而會(huì)議營銷非常有針對性的面對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行推廣和促銷，這樣一來，不但很好的控制了費(fèi)用的支出，而且很好的解決了售后服務(wù)的問題。

　　第二：隱蔽性更強(qiáng)

　　在傳統(tǒng)營銷模式中，運(yùn)用電視、報(bào)紙、電臺(tái)等大眾傳媒來進(jìn)行廣告促銷是經(jīng)常的事情，這樣做的副反應(yīng)是：企業(yè)無形中將自己暴露在競爭對手的面前，使競爭對手對自己的市場宣傳了如指掌。如此也就非常容易引發(fā)競爭對手對自己發(fā)動(dòng)宣傳攻擊，從而削弱廣告的效果，使企業(yè)蒙受損失。

　　而會(huì)議營銷則不同，它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間進(jìn)行，從而避免了與競爭對手之間的正面交鋒，同時(shí)也降低了競爭對手跟進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)用會(huì)議營銷，不需要借助電視、報(bào)紙、電臺(tái)等大眾傳媒，這樣相比之下就要比傳統(tǒng)營銷模隱蔽得多，競爭對手也難于發(fā)現(xiàn)，容易達(dá)到企業(yè)自己預(yù)期的目標(biāo)。同時(shí)由于是企業(yè)和目標(biāo)消費(fèi)者之間面對面的有效溝通，拉近了雙方之間的距離，增強(qiáng)了目標(biāo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度

　　第三：有效性更強(qiáng)

　　會(huì)議營銷是運(yùn)用收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品營銷推廣，這樣就避免了傳統(tǒng)的廣告宣傳所存在的廣泛性和不確定性的缺陷，與傳統(tǒng)營銷方式相比，會(huì)議營銷更節(jié)約營銷成本，能讓產(chǎn)品的推廣更有效率。

　　會(huì)議營銷的實(shí)質(zhì)

　　會(huì)議營銷的實(shí)質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí)，以專家顧問的身份對意向顧客進(jìn)行持續(xù)不斷的關(guān)懷和隱藏式銷售(即由4P到4C)，最終實(shí)現(xiàn)銷售目的。

　　會(huì)議營銷和軟性廣告一樣在國內(nèi)首先被競爭非常激烈的保健品行業(yè)成功運(yùn)用，而后被復(fù)制到房地產(chǎn)、汽車等各個(gè)行業(yè)，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益。一般說來，會(huì)議營銷具有以下特點(diǎn)：

　　一、 針對潛在顧客，可以對產(chǎn)品進(jìn)行全方位介紹，更有效的開發(fā)顧客需求力。也就是說能夠使廣告行為由被動(dòng)接受變?yōu)橹鲃?dòng)傾聽，在市場嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，較容易樹立企業(yè)的形象和建立產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

　　二、 一對一”的方式，可以全面了解顧客需求和心理，使銷售針對性強(qiáng)，也使銷售由單純的銷售產(chǎn)品升華到親情服務(wù)，建立起企業(yè)和顧客的情感紐帶，成為超越推銷”的市場藝術(shù)，接近銷售就是溝通”的真諦。

　　三、作為一種可復(fù)制模式，較容易操作和運(yùn)用。會(huì)議營銷屬于體驗(yàn)式營銷，主要方法就是顧客資料檔案的收集、邀請參與產(chǎn)品說明會(huì)。

　　四、 避免媒體的浪費(fèi)，合理使用有限資金。當(dāng)大眾媒體費(fèi)用越來越使企業(yè)難以承受的今天，會(huì)議營銷的投入產(chǎn)出比率是十分可觀的。如果企業(yè)的產(chǎn)品與會(huì)議營銷的操作科學(xué)合理，這種營銷模式將大大降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，帶來豐厚的利潤。

　　好的營銷模式不但值得學(xué)習(xí)，而且也適合推廣，讓更多的人從中受惠，不再像以前那樣盲目地工作。