管理之方法，是每位銷售員都應(yīng)該學(xué)習(xí)與摸索的。因?yàn)槟阋嬲卦谶@行打出自己的一片天地的話，懂得這些是必備的基礎(chǔ)。要是連基本功都沒做好，那還怎么談組建團(tuán)隊(duì)呢?下面我就給大家講講管理團(tuán)隊(duì)的六大方法!

　　首先，要切實(shí)證明領(lǐng)導(dǎo)者是個(gè)強(qiáng)者。帶領(lǐng)一個(gè)新團(tuán)隊(duì)，想要下屬信服是個(gè)艱巨且漫長(zhǎng)的過(guò)程，這不是短時(shí)間內(nèi)就能完成的，所以為了縮短這個(gè)過(guò)程，領(lǐng)導(dǎo)者甚至可以讓下屬臣服”，即要讓領(lǐng)導(dǎo)者的能力得到屬下的認(rèn)可。一旦領(lǐng)導(dǎo)者的能力得到了認(rèn)可。領(lǐng)導(dǎo)者證明了自己是個(gè)強(qiáng)者，才能迅速得到下屬的臣服”。

　　其次，領(lǐng)導(dǎo)者要具有服務(wù)理念。管理者不能把自己當(dāng)作金字塔尖，認(rèn)為其他人都在自己腳下。管理者必須要具有服務(wù)理念，要明白自己才是金子塔的塔底，自己所做的一切的工作就是為下屬協(xié)調(diào)服務(wù)。管理者的價(jià)值在于服務(wù)，能為下屬服務(wù)得越多，下屬就愿意跟著走。

　　同時(shí)，還要有明確的目標(biāo)，有希望才有動(dòng)力!只有真正值得大家付出終身的愿景，才能調(diào)動(dòng)各方面的專業(yè)人才眾志成城，共同為這個(gè)愿景不計(jì)得失地奮斗。

　　切記：團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)景一定要是大家的愿景，不是哪個(gè)人的愿景，也不能是領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的愿景。打造偉大的公司”開創(chuàng)前所未有的事業(yè)”……其實(shí)這些是管理者的夢(mèng)，并不是基層員工的夢(mèng)。領(lǐng)導(dǎo)者不能再把自己當(dāng)成聰明人和成熟人，不能把面對(duì)的人當(dāng)成聰明人和成熟人。只能把他們當(dāng)傻瓜和小孩，而領(lǐng)導(dǎo)者自己也是傻瓜和小孩。這樣，才知道也許一個(gè)看似簡(jiǎn)單的目標(biāo)，中間隔了很多變化和起伏，幾乎所有人都會(huì)在這一步里絕望而去。因?yàn)樯倒蠜]搞懂，小孩沒耐性。俗話說(shuō)：百鳥在林不如一鳥在手。與遙不可及的夢(mèng)想比起來(lái)，所有人寧愿更相信馬上能實(shí)現(xiàn)的承諾。

　　再次，努力重振士氣，一切皆有可能。一個(gè)沒有士氣的軍隊(duì)不可能打勝仗，管理者必須讓下屬相信他們想要?jiǎng)?chuàng)造的一切并非不可能的任務(wù)。一是用小勝利消除疑慮。沒有人會(huì)跟著一個(gè)經(jīng)常打敗仗的將軍走，要想使大家相信一定會(huì)取得最終的勝利，必須讓他們首先相信：原來(lái)我也可以。”二是積極爭(zhēng)取獲得勝利的資源。任何成績(jī)的取得都不是憑空而來(lái)的，都必然有一系列的資源作為支撐。任何人在面對(duì)困難時(shí)，首先考慮是有對(duì)抗困難的資源。雖然資源并不能完全決定成敗，但至少它對(duì)于人的心理暗示的作用是非常大的。

　　最后，用結(jié)果導(dǎo)向，實(shí)施有底線的個(gè)性化管理。管理者應(yīng)講究結(jié)果導(dǎo)向，在結(jié)果實(shí)現(xiàn)的前提下，其他小毛病可以忽略不計(jì)。通常是只看優(yōu)點(diǎn)少看缺點(diǎn)。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但用人之長(zhǎng)，而非用人之短。只要缺點(diǎn)對(duì)于結(jié)果實(shí)現(xiàn)沒有影響，管理者不必太在意。

　　當(dāng)然，也要有底線的管理。雖然管理者要學(xué)會(huì)容忍下屬的一些小毛病，但不代表可以放任他們想干什么就干什么。管理者必須要有底線，一旦有人觸犯這個(gè)底線就一定要馬上制止，這樣才能保證團(tuán)隊(duì)在掌控之內(nèi)，保證團(tuán)隊(duì)向目標(biāo)前進(jìn)。

　　一個(gè)普通的銷售員能夠積極地探索屬于自己的管理團(tuán)隊(duì)的方法，這也是一種很好地模式在改造自己的銷售能力!