眾所周知，不管是做什么，我們都要掌握方法和技巧，要不然，你永遠落后于別人。銷售也不例外。以下三大銷售技巧，就是今天要給大家介紹的內容。如果你是一個初入銷售行業的銷售新手，如果不想永遠做別人眼中的”銷售菜鳥，那就來看看吧!

　　1、明確銷售的本質。

　　對銷售人員來說，最核心也是最重要的銷售技巧就是如何掌握客戶的真實需求。成交量高的銷售人員與成交量低的銷售人員的目的都是為了促成產品的交易，但其中細小的差距決定成交量的高低。一些成交量高的銷售人員，會將提問放在第一位，目的是為了了解客戶的真實需求，而成交量低的銷售人員，則將說放在了第一位，忽略對客戶的了解，一味的想通過產品自己產品的優勢來讓達到讓客戶購買的目的。只有不斷的問，才能了解客戶的需求。

　　2、達成銷售需要過程。

　　在進行銷售過程中，不妨采用漏斗銷售法。在銷售前，對可能影響客戶決策的因素羅列出來，然后針對每個因素與客戶溝通，查看到底是哪些因素是不會影響客戶、哪些因素是目前正在影響客戶的，這樣不僅可以保證銷售人員掌握顧客的需求，而且在下次溝通時只要針對那些影響因素進行溝通就可以，避免重復的動作既浪費自己時間和精力，也不會引起客戶的方案。

　　3、正確認識漏斗理論。

　　漏斗理論，作為一個工具來幫助銷售人員進行銷售，但是，其更大的目的是為了培養銷售人員以客戶需求為導向的銷售思考模式。好的產品不見得是客戶需要的產品，即便是相同的產品，也會因為細微的差異導致客戶的拒絕。只有發現其中的差異，才能想到解決的辦法。而忽略客戶對產品的需求。一些經驗較為欠缺的銷售員，在前期可以采用這種方法來逐漸培養以客戶需求為導向的銷售，同時在掌握因應不同類型客戶的談話類型和風格，這樣可以有效提升銷售人員的能力，促成交易量的提升。

　　銷售不比其他行業，他更多的需要掌握一些銷售技巧，從銷售話術到銷售心理都是如此。以上的3大銷售技巧，如果你真的做到了，你絕對可以擺脫菜鳥銷售的級別了。