客戶之于銷售員，就好比魚兒和水。離開了水，魚兒沒法存活，同樣，沒有了客戶，銷售就沒有了意義。因此，成功地開發(fā)客戶就是銷售員的工作使命。下面我們來看看開發(fā)客戶的第一步：銷售技巧之如何成功地約見客戶。

　　1、利益法

　　如果銷售人員把商品給客戶帶來的利益或者說價(jià)值在一開始就讓客戶知道，會(huì)出現(xiàn)什么呢?一類人是繼續(xù)聽銷售人員的講解，另一類人是走掉了。通常留下的客戶準(zhǔn)確度較高，你試過之后就會(huì)明白。例如：某某先生，如何一臺(tái)電腦可以讓你一年節(jié)省10000元，你會(huì)不會(huì)考慮呢?

　　2、演示法

　　這種方法威力很大，如果你被安利銷售員摧殘過，你就會(huì)明白。安利的銷售員，把你帶到合伙租的房子，然后拿出產(chǎn)品給你做實(shí)驗(yàn)或者說演示，直到把你辯駁的啞口無言。但我們?cè)趯?shí)踐過程中，不要像直銷公司那樣咄咄逼人。在利用表演方法接近顧客的時(shí)候，為了更好地達(dá)成交易，銷售員還要分析顧客的興趣愛好，業(yè)務(wù)活動(dòng)，扮演各種角色，想方設(shè)法接近顧客。

　　3、送禮法

　　銷售人員利用贈(zèng)送禮品的方法來接近顧客，以引起顧客的注意和興趣，效果也非常明顯。在銷售過程中，銷售人員向顧客贈(zèng)送適當(dāng)?shù)亩Y品，是為了表示祝賀、慰問、感謝的心意，并不是為了滿足某人的欲望。在選擇所送禮品之前，銷售人員要了解顧客，投其所好。值得指出的是，銷售人員贈(zèng)送禮品不能違背國(guó)家法律，不能變相賄賂。尤其不要送高價(jià)值的禮品，以免被人指控為行賄。有的房地產(chǎn)公司免費(fèi)贈(zèng)送無紡布購(gòu)物袋，但是你需要留下電話號(hào)碼作為條件。

　　4、贊美法

　　每個(gè)人都有一定的虛榮心，喜歡聽好話，客戶也是一樣。因此，適時(shí)合理地贊美你的客戶會(huì)收獲意想不到的結(jié)果哦。

　　以上就是今天小編給大家介紹的成功約見客戶的幾種方法，相信通過以上我的介紹，大家應(yīng)該有了一定的了解。只不過我們要他們付諸于行動(dòng)，在實(shí)踐檢驗(yàn)看看效果。