所謂差異化營銷策略，就是在廣泛的市場中具有客戶能感覺到的獨(dú)特性。這種差異化優(yōu)勢，有利于保持一定的市場份額，是一種極為有效的營銷策略，目前已成為市場營銷活動(dòng)中占主流競爭做法。差異化營銷策略，其實(shí)是以顧客為導(dǎo)向的營銷理念，它具以下三大特點(diǎn)：

　　1、樹立個(gè)性

　　利用差異化戰(zhàn)略，使企業(yè)有了自己獨(dú)特的地方，如有高知名度的品牌、產(chǎn)品有獨(dú)特功能、有專有的銷售與分銷方式等，這些獨(dú)到之處不為競爭對手所模仿，因而為特定的目標(biāo)市場的進(jìn)入設(shè)置了障礙。

　　2、贏得利潤

　　差異化會(huì)帶來超額利潤。企業(yè)利用產(chǎn)品的獨(dú)特性為其制定一個(gè)高價(jià)使企業(yè)茆以超額利潤的可能。日本索尼公司利用自己的品牌形象在公眾心目中形成的技術(shù)領(lǐng)先者形象，在國際市場上，其產(chǎn)品都比競爭對手高5%-10%的價(jià)格銷售。

　　3、把握價(jià)格

　　利用差異化戰(zhàn)略可以減弱購買者和供應(yīng)商的議價(jià)能力。比如顧客接受了這種差異”并對這種差異”形成了偏好，那么顧客就會(huì)形成品牌偏好，在這種情況下其議價(jià)能力自然會(huì)減弱，同樣地，因?yàn)槠髽I(yè)在行業(yè)在確立了營銷優(yōu)勢并取得了領(lǐng)先地位，使得供應(yīng)商難以在該市場中找到更佳的交易對象，自然地，其議價(jià)能力會(huì)減弱。

　　以上就是差異化營銷策略的三個(gè)特點(diǎn)。差異化營銷策略日益成為主要的、大家使用廣泛的一種營銷策略。以我們自己獨(dú)有的優(yōu)勢，去跟別人家競爭，無疑是一種巨大的優(yōu)勢。