營銷營銷，各種營銷模式，各種營銷策略，各種營銷理論，卻沒有幾個人能真正的理解什么是營銷。很多人經常把營銷跟銷售混為一談，將二者拿來比較，最后比來比去覺得還是一樣的。那么，營銷到底是什么呢?我們有很多的答案。

　　很多關于營銷的知識，大家都只是知其然而不知其所以然。這些答案大多數是西方的，因為它最早出現在西方的字典里。在一次營銷總監峰會上，一位中國的總監也給出了東方的答案，他說：營銷就是營造銷售的氛圍。”當時他獲得了熱烈的掌聲，我也認為這是一個突破性的答案，起碼這已經有了為什么的成分。

　　簡單的講：營銷就是經營和銷售的管理。一個企業失敗了，不是敗在銷售，就肯定是敗在經營和管理，不會有其他原因。但一個企業要成功，就必須經營和銷售都要過硬。營銷是一把刀，銷售是刀刃，經營就是刀柄。人們總是喜歡炫耀刀刃如何鋒利，卻總也握不牢刀柄。

　　千萬不要錯誤的認為，那些沉迷銷售的企業都很糟糕，那些沉迷銷售的人都很愚蠢。其實沉迷于銷售的，恰恰是銷售的高手!這就象那些游過防鯊網的，都是游泳好手的道理一樣。這些人都是賣貨和收錢的好手，而且肯走路會說話。他們有強烈的自信，他們甚至喜歡去應對那些最糟糕的狀況。對銷售的沉迷，讓他們忽視經營，這從根本上導致了營銷與企業的脫節。企業加銷售，只能產生規模，規模不斷擴大，利潤越來越少;只有企業加營銷才能產生利潤。

　　當營銷的天平稍稍傾斜于銷售的時候，就會帶來混亂，但這種混亂其實有利于企業發展，所以我們很多企業，都把自己的發展狀態稱為混亂前進。吉姆?？铝炙乖凇稄膬炐愕阶吭健芬粫袕娬{：那些實現跨越的企業，人們在轉變完成之前還沒有意識到一個卓越的轉變正在進行中，通常情況下，他們都是在事情發生之后才對情況有清楚的認識。”這是對企業混亂前進的最形象描述。

　　但這個天平不能再傾斜，在營銷的天平中，如果經營對銷售的傾斜過大，就象在銷售的天平中，收錢對賣貨傾斜過大一樣，一發而不可收拾。一個重賣貨輕收錢，增加風險;一個重銷售清經營，損失利潤。事實是，目前我們對企業的認識，基本還停留在以規模論英雄的銷售階段。