目前，培訓市場上對銷售員心態疲憊如何調整的課程需求在日益增長，且需求趨勢依舊是有增無減。銷售員作為企業的核心人員，他們的執行力直接影響著企業發展的進度，很多企業管理者會煩惱于銷售人員缺乏主動性，積極性不夠高等問題。 你的銷售員是否一遇到挫折就萎靡不振？你的銷售員有沒有在遇到業績下滑時埋怨企業政策不靈活，產品不夠好？這些都是銷售人員心態在作怪”，作為企業管理者，不應該把責任推給銷售員，而應該為他們找出病癥，并適時地治療”，這才是一個成功企業管理者應該做的事情。銷售員心態疲憊如何調整呢？

　　銷售員心態疲憊如何調整1.為銷售人員做好職業規劃

　　一味地強調讓他們調整心態，好比是空頭支票，怎么調整，調整成什么樣子，員工只會更加迷茫，其實談論心態問題還不如談論個人發展來的比較實際。企業可以通過提供怎么樣的幫助，讓他們學會如何營銷、如何管理、甚至是如何做人。 這是一個方向，管理者給予員工一個好的職業規劃，建立一種為自己蓋房子”的思想，樹之所以會長大是因為經得起風吹雨打，人之所以會成功是因為可以克服任何困難。而且銷售人員是青春職業，一旦到了35歲就要面臨轉行的關口。他們當中很多人要重新做出選擇，職業規劃至關重要。

　　銷售員心態疲憊如何調整2.進行有針對性的系統分析

　　銷售人員心態的起伏由不同的原因引起，甚至具有不同類型。那么作為管理者更應該采取系統性的方法進行分析，例如把員工的消極心態按照時間持續的不同，分為三個階段：臨時性、階段性、長期性，對于員工產生消極心態的原因進行調查，是業績無法突破還是公司政策懷疑，或者是由于家庭因素等等，從這些細節中，正確反饋給管理者，找到病癥點，然后才能分步解決。

　　銷售員心態疲憊如何調整3.對癥下藥

　　既然銷售人員在工作產生了這種心態，那么對于上述分析就要用不同的措施，不能一味地采用教條化式的感化指導。而是要從實際出發，考慮他們的心態變化，如對于臨時性的銷售心態問題，通過檢討銷售技巧與方法、培訓和探討銷售技巧與方法，或者就客戶開發中遇到的具體問題，以案例分析的方式與人一起分析等技術性方法來加以解決。如果是長期性的心態問題，那么就要深入溝通，找到銷售人員產生這種心態的根源，幫助其走出困境，從產品戰略上或者企業發展上給予支持。 總之，遇到銷售人員心態的低落，要把它當作正常現象，管理者已經有針對性地解決，及時疏導和調節，而不要讓情緒積攢甚至升級到更多更大的消極情緒。這對企業管理者來說也是一種考驗和對問題做出解決的執行力判斷。