剛加入銷售工作的伙伴常會問自己：我適合做銷售嗎?，甚至，從事銷售工作一小段時間，當(dāng)遇到挫折時依舊會懷疑：我真的適合嗎?還有一些銷售老鳥，面臨年紀(jì)提升，體力降低和市場轉(zhuǎn)變時，這個疑問往往又浮上心頭。

　　究竟你是不是做銷售的料?現(xiàn)在，我們就來為你的銷售生涯算個命，看你是不是有機會在這高度競爭的銷售工作中脫穎而出呢?

　　以下銷售信念調(diào)查表，可以清楚看見你面對業(yè)務(wù)銷售的真實態(tài)度，甚至可以為你指引與調(diào)整出一個更清晰的銷售職涯方向。推薦閱讀：銷售心理學(xué)：名字中的奧妙

　　請回答下列銷售信念調(diào)查表的叁十個問題，用1~10分為自我評量，1分表示百分之百完全不同意，10分表示百分之百同意，直接將你評量的分?jǐn)?shù)寫在每個題目前。

　　______1.我很不喜歡銷售。

　　______2.銷售必須到處求人。

　　______3.業(yè)績越好的人，人際關(guān)係越不好。

　　______4.我不適合從事銷售的工作。

　　______5.推銷對我而言是痛苦的。

　　______6.一定要有好的口才才能把銷售做好。

　　______7.我不具備成為頂尖業(yè)務(wù)員的條件。

　　______8.業(yè)務(wù)工作是讓人看不起的工作。

　　______9.找不到工作的人，才會從事業(yè)務(wù)相關(guān)工作。

　　______10.我是「不得已」才是從事業(yè)務(wù)工作的。

　　______11.推銷是看人臉色的。

　　______12.如果可以，我寧愿選擇安穩(wěn)一點的工作。

　　______13.我不喜歡被推銷。

　　______14.為了把銷售做好，就必須犧牲生活品質(zhì)。

　　______15.業(yè)績的好壞跟運氣有很大的關(guān)係。

　　______16.業(yè)績太好會導(dǎo)致壓力和健康的問題。

　　______17.業(yè)績好的人其實并不快樂。

　　______18.從事業(yè)務(wù)工作會失去自由。

　　______19.我不喜歡和業(yè)務(wù)高手做朋友。

　　______20.我的家人和朋友都不喜歡業(yè)務(wù)人員，因此，我從 事業(yè)務(wù)工作會很辛苦。

　　______21.銷售一種天份，我不具備這樣的天份。

　　______22.我注定不會成為超級業(yè)務(wù)員。

　　______23.我從事業(yè)務(wù)工作只是希望獲得穩(wěn)定的收入。

　　______24.要把業(yè)績做好，必須犧牲客戶的權(quán)益。

　　______25.我的朋友不喜歡和業(yè)務(wù)人員交朋友。

　　______26.我的人際關(guān)係不好，不可能成為業(yè)務(wù)高手。

　　______27.我太年輕了，不可能成為業(yè)務(wù)高手。

　　______28.我太老了，不可能成為業(yè)務(wù)高手。

　　______29.要成為業(yè)務(wù)高手，是非常辛苦的過程。

　　______30.我必須把專業(yè)和銷售技巧都準(zhǔn)備好了，才可以成為業(yè)務(wù)高手。

　　最后請將所有銷售信念調(diào)查表題目的分?jǐn)?shù)加總，分?jǐn)?shù)越低代表你的銷售信念越正向，相反的，分?jǐn)?shù)越高代表你需要在銷售路上的改變越大，也因此你有極大的讓人刮目相看的成長空間。

　　銷售信念調(diào)查表總分在221分以上：你對自己從事義務(wù)工作非常沒信心，你總是擔(dān)心東、害怕西的，你太在意別人對你從事業(yè)務(wù)工作的看法，因此，常覺得綁手綁腳的，業(yè)務(wù)工作中你當(dāng)前的課題是『明確你的目標(biāo)』，相信你的公司和主管，對的業(yè)務(wù)環(huán)境可以助你很大的一臂之力。 推薦閱讀：新業(yè)務(wù)員要注意的成交要點

　　總分介于121~220分：你期望改變，但有時操之過急，你最大的課題是『行動與堅持』，有時你會因為一次成交而充滿信心，但更多時候你會被客戶的拒絕打敗，要花很長時間才能再度站起來，那是因為你還沒清楚看見自己的「價值」，堅持行動下去，你會慢慢看到自己不一樣的價值。

　　總分在51~120分之間，你蠻清楚自己究竟為誰而做業(yè)務(wù)?為何而做業(yè)務(wù)?雖然有些時候還是會擔(dān)心被拒絕，但你懂得借力使力，就算遇到挫折，你也愿意給自己和客戶多一些機會，整體說來，你最重要的課題是時間管理，只要你愿意更有計畫在業(yè)務(wù)工作中，假以時日，一定會有極佳的業(yè)績展現(xiàn)。

　　總分在50分以下，你的銷售信念十分堅定且正確，你很清楚自己的目標(biāo)，你更清楚銷售沒有一步登天，而是步步增添，雖然有些時候你會太急躁，但你的自我覺察力強，所以就算狀況不佳時，你也蠻能快速調(diào)整至最佳狀態(tài)，你只需學(xué)習(xí)「不自滿」，當(dāng)你隨著經(jīng)驗增加與眼界提升，你終將成為業(yè)務(wù)圈中的超級巨星。

　　當(dāng)然，如果你對測驗的結(jié)果不滿意，也不需要擔(dān)心，業(yè)務(wù)工作是充滿成長機會的，很多不被看好的業(yè)務(wù)員經(jīng)過他的努力，不僅讓旁人跌破眼鏡，還在這競爭的環(huán)境中擁有精彩的業(yè)務(wù)人生。