需要注意的是，銷售競賽要有一個清晰、明確的目標，要有 合理的設計、公平的評判標準和落到實處的獎勵。銷售競賽在增 強銷售和鼓舞士氣的同時，也會帶來一些不良后果，例如進貨過 多，過度推銷等，因此在選擇銷售競賽方法時，也應注意防止負 面作用。

推銷人員的績效評估可以用來分析推銷工作以及銷售業(yè)務 的效果，從中探索規(guī)律，總結經(jīng)驗教訓，以便進一步改進和制定新 的推銷計劃，進行科學決策。因此,這項工作意義重大。